韩三千小说

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  但是徐静思的目光却落在了叶锦堂的身上，他满脸凝重，带着破釜沉舟的坚毅，徐静思心中佩服极了，像于森这样跟闻霆钧他们一伙的都意难平，叶锦堂想要拯救机械厂，得扛了多大的压力！

  第一条的控制费用的制度，李云亮的话才刚落音，便立刻有人站了起来，徐静思往后瞧了一眼是销售部业绩最好的张文军。

  “我觉得控制费用不合适，餐费要审批、差旅补贴也要缩减，就连客户的好处费也要裁控制的这么厉害，我们的工作还怎么开展？”

  李云亮刚要开口，叶锦堂制止了他，沉声说道，“先让李厂长把要修改的制度都讲完，有意见一会再讨论，李副总，继续！”

  叶锦堂的言，让会场有了几分钟的安静，但是随着收款、奖金、费用的报销、差旅费的相关制度、设立销售办事处制度，明确业务员区域，等一条条的都宣布完之后，会场立刻炸了，到处都是纷纷的议论声……

  “怎么改成这样了？”

  “是啊，又改奖金又要控制费用的又强调收款，这让我们怎么干啊！”

  “这是谁Tm的定的制度，太坑人了啊！”

  “还要去外地设办事处，长期离开家啊！”

  “这几天闻霆钧带人在厂里到处跑，会不会跟这个有关系啊！”

  “真有可能啊，这人真狠呐，这不是要断我们的活路吗？”

  ……

  一直面无表情的闻霆钧，看着前排徐静思的后脑勺，忽然勾了勾嘴角，很好，他估计又要被人恨上了！

  徐静思莫名的觉得后脑勺凉，好像没有风吧，她不自觉的伸手摸了摸

  张文军又站了起来，“叶书记、李厂长，除了业务奖金制度以外其他相关制度，我不同意进行改变。”

  李云亮反问道，“那你应该有更好的方法了？”

  “奖金制度的变更是没问题的，我们也能接受收回多少款拿多少提成，但是一年以上的项目收款率必须要达到6o，我觉得这个要求有点过分了，都没有预知未来的能力，签单之前谁知道能收回来多少款项？”

  徐静思讶异的扭头看了看言的张文军，心道有业绩就是有底气，这个销售冠军就是敢说！

  去销售科的时候她看过这个人的业绩，每一个季度、每一年他都是第一，而且是绝对的第一，他一个人业绩几乎占了工厂业绩的一半。

  她问过于森，他说张文军挣的钱估计比机械厂任何人都挣的多！

  李云亮慢慢的说道，“这个制度是为了激励业务员的积极性，大部分的项目收款率都能达到6o，如果有人做不到，那就是这个人的能力确实不行！工厂有很多个岗位可以做，如果觉得做业务压力大，做不了了，那这个人可以转岗！”

  “行，那费用呢？费用上不能再控制了，现在私企越来越多，我们的市场份额本来就被抢的很厉害，如果再缩减费用，我们的业绩肯定是要下滑的！”

  李云亮笑眯眯的说道，“缩减费用又不是要砍掉费用，如果每个人都拿着费用说事，不肯做业务，那我也没办法，不肯出业绩的人，只好拿基本工资喽！”

  徐静思心中笑，这个李云亮回答的真是妙啊！

  “李副总，”张文军义愤填膺的说道，“我们做业务的每天东奔西走的已经很辛苦了，如今既要承担收款压力，费用要控制，就连差旅费的补贴也要减，那我们业务的权益还如何保障？”

  “我们设了目标完成奖，业绩完成的越高得到的奖金就越高，而且我们的门槛不高，过十万，就能拿2，放在其他部门的员工身上，这是一不小的数字，难道这不是在保障业务的权益吗？”

  “李副总，”忽然传来一个陌生的严肃的声音，“你说的是在业务们有业绩的前提下才会有高收入，可如果业务们完不成任务呢？”

  徐静思看了一眼，转头问于森小声的说道，“谁啊！”

  “工会副主席，岳福生！”

  李云亮真厉害，对答如流，“多努力努力，业绩多了，自然就挣的多了！工厂的原则是不亏待每一个员工，但是他们非要混吃等死我也没意见，每个月四十块的底薪也够吃饭的。”

  岳福生严肃的说道，“我觉得你们这么做很有风险，我觉得你们应该征求大多数业务的意见，进行投票，而不是在这里独断专行！”

  李云亮笑了起来，“岳主席，我知道你的出点是好的，工人们要生存，但是企业也要过得好啊，对不对？有国才有家，没有工厂工人们能依靠谁？我们不是要针对销售科，我们只是让我们工厂更能跟得上时代的步伐！”

  “我同意岳主席的意见，”张文军的情绪激昂，“我们希望对单项制度进行投票，否则我就不干了！”

  张文军的话才一落音，会场再次纷乱起来……就连于森都骂了句脏话，扭头看向张文军，十分震惊，他可是销售冠军，工厂一半的订单都在他的手中，他要是走了，这些客户都得带走！

  “张文军！”销售科的科长段小平急的隔着好几个人的座位喊他，“你别胡闹！”

  张文军十分硬气的说道，“我没有胡闹，如果没有充分的公平，公正，我真就不干了！”

  叶锦堂冷冷一笑，正好！

  张文军业绩的相关数据就放在主席台的桌子上，徐静的调查数据上面显示，张文军所有的项目，费用高达1o，其他人的费用最高也就才5，而且他经手的产品，出货价格偏低，整体利润也只有1o，最重要的是工厂的迟滞收款张文军的项目占大部分，综合上面，张文军的业绩虽然好，可是利润并不高，刚刚能到5，这很可怕！