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周平深以为然,当初知道他干了什么,那真是捏了一把冷汗,生怕他把6o个煎饼果子砸手里,就这数量,给董壮壮当零食吃,也得个三天两夜。
“你再讲讲卖煎饼果子的商业逻辑呗,也给我们学习一下。”
沈云看了一眼默不作声越蹬越慢的何采薇,被风吹散的头拍打着冻得微微红的耳朵,换成以前的自己,只怕早已心疼得上手去捂。
“还是利用心理那一套,别看大家谈起大马猴来,一个个恨得咬牙切齿,但是这种恨不同于仇人间的恨,基本上没人能够抵挡占他便宜,爆他金币,又有理由说服自己不承人情的诱惑,再用节日和数量限定搞饥饿营销,我想,大部分有吃路边摊需求的学生都会蠢蠢欲动。”
说到这里,他稍作停顿,往上拉了拉校服的拉链,感觉灌进脖子的风小了点,这才继续说道:“当然,这一切的前提是金币爆得足够大,如果便宜太小,吸引力也会大大缩水,倒卖一个煎饼果子能赚2毛,你们觉得标配的煎饼果子以一块三的价格卖给他们吸引力大,还是按原来标配的价格,加送一个鸡蛋吸引力大?”
“我明白了。”周平心算片刻,一拍自行车把手:“一块三一个的标配煎饼果子,在他们看来只是打了86折,而一块五加个蛋的煎饼果子,大家的心理基础是两块,相当于打了75折。”
沈云补充道:“其实好处远不止如此,学校门口的路边摊是一个小江湖,基本上标配煎饼果子一块五的定价机制已经成为系统共识,如果单方面降价,在顾客那里形成心理预期,便会扰乱市场,搞得大家生意都不好做,随之而来的便是遭受冷眼,乃至排挤。我们以杨再兴生日的名义赠送鸡蛋的行为对苏洁枚的影响基本为零,而那些卖炒饼、蛋炒饭、粽子的摊位主最多单日少赚一两块,不会伤害市场,更不会改变预期。”
刘二彪和周平你看看我,我看看你,都听傻了。
且不说大家都是学生,很少会动做生意的想法,就算有打,也只有一个念头------把商品卖出去,哪个会想市场的反应的。
只有董壮壮一直在嘿嘿傻笑,听是能听懂,但是更深入的东西,他想不明白,也懒得去想,只要能吃饱饭,能和以前一样跟在仨人屁股后面混个开心快乐,就够了。
沈云好像没有看到他们的反应,自顾自地道:“要不然规模化企业为什么会严控出厂价和市场串货行为,都是图一个稳定市场,而大的销售商为了突破来自厂商限制盘活现金流,赠品策略是最行之有效的一招。”
“好家伙,怪不得你一模才考了那么点分,原来聪明才智都用这儿了。”周平是真服了,本以为卖煎饼果子赚差价还炒饼钱是被逼出来,没想到人家把一切安排得明明白白。
刘二彪越想越迷糊,沈云一模考低分到底是不是破罐子破摔?程雨见和何采薇,他到底喜欢谁?
何采薇也很迷糊,不,准确地讲是迷茫,以前沈云对她好的时候也很健谈,不过说话内容除了学校生的事,最多就是百慕大掉了多少飞机,麦田圈有多么神奇,复活节岛上的人像是不是外星人,总之都是些男生感兴趣和喜欢显摆的,华而不实的东西。
然而今天做的事情彻底打破了她对他的固有印象,比上周在誓师大会上说得话更加震撼,因为他竟然空手套白狼,靠着一个煎饼摊赚了好几十块,而且还有成熟的理论加持------她没有去买煎饼果子,只是从同学们嘴里得知事情经过,还以为真是杨再兴过生日给大家福利,没想到都是沈云用来挣炒饼钱的噱头。
“停。”
便在这时,沈云拍了拍她的腰。
吱……
自行车刹停。
刘二彪等人也跟着停下来。
她这才现右手边就是三中家属院的大门,透过路灯可以看到低矮的储藏室和一排绿色圆桶垃圾箱。
“刘二彪,你等下。”
沈云走到他的身边,小声说了几句话。
何采薇在上风向,没有听到前面的内容,只隐隐约约听到沈云说什么“事情就这么算了,怎么可能?狗咬我一口我不会咬回来,但我会把它打死。”
总之杀气腾腾的。
他在说谁?吴涛吗?
这件事……不是把气门芯给他装上就完了吗?
她现自己越来越看不透这个几天前还以为可以随便拿捏的男孩子。
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