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秦东旭拿笔在笔记本上快的算了算,道:“相当于每一斤增加成本四毛一呢!这个价格太高了!”
胡为民有些不屑的道:“秦书记,看来你对网红带货的行情,还是不太了解啊。”
“就这个价格还是友情价呢!如果不是我们有些关系,人家可是开口一场就要十万的,现在人家只要了个半价!”
“我们试着联系过好几个大网红,坑位费就没有比这个低的了!”
廖元兴也笑道:“秦书记,农产品是非标品,那些大网红本来就不想带,而今年西红柿又烂大街,带货效果未必好。”
“如果带货效果不好,会影响大网红声誉的。因此那些大网红便更不愿意带了。破刀能和我们合作就不错了。”
胡为民道:“坑位费虽然增加西红柿的成本,但是人家卖出的单价也高啊!”
“现在我们这边西红柿市场行情只有六毛,但是破刀在直播间的销售价格是两块九毛九。这已经是我们这边市场价的五倍了!”
“你这样算来,一场五万的坑位费,是不是就不高了?”
秦东旭愣了一下,忽然把笔拍到桌子上,道:“开玩笑!刚说了今年的西红柿烂大街,可不是只有我们这里滞销,而是全国范围内滞销!就是一线城市的大市,也不过两块钱左右一斤!他卖两块九毛九,他疯了吗?他能卖的出去吗?”
组织委员曹文治道:“秦书记,这你就不懂了。现在的网红经济是不能用普遍的经济规律来解释的。一个三流球星穿过的破球鞋还值几十万呢!”
“按照我们的想法,不过就是一双破鞋嘛,扔大街上都没人要的。但是那些粉丝们,就是抢破头!”
“我听说破刀的粉丝粘性很高的,也非常支持她,西红柿由我们来卖,可能六毛一斤没人要,但是人家破刀来卖,三块钱都抢不到呢!”
廖元兴也笑道:“破刀可是有接近六百万粉丝!她每一场直播只有四万单,相对他庞大的粉丝群,四万单,不过是毛毛雨了,可能不到几分钟,就抢光了。”
秦东旭还是坚持道:“你们说的这些我都知道。可是这个社会谁的钱是大风刮来的?我承认有脑残粉,可是脑残粉又有多少?”
“何况我们不能做一锤子的生意,我们设置一个公道的价格,也有利于培养回头客,甚至我们可以打出品牌的!”
胡为民用手敲敲桌子,不屑道:“对,您说的都对,可是人家就要这么多,我们不给,人家就不给我们带货。”
“秦书记,你来说,我们该怎么办?要不你给我们联系一个咖位比破刀更牛逼,坑位费还更少的?”
“哦,哪怕咖位比破刀砍三界低一点也行!”
秦东旭顿时哑火了。
是啊,自己是觉得破刀太黑,要的坑位费太多,可是人家就要这个价,你嫌贵可以不合作。
没办法,买方市场,渠道为王,他们这供货的一方,真没有多少议价权。
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