韩三千小说

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第119章 讨价还价（第1页）

赵安在心里快的盘算了一下，5ooo万的广告费，的确是一块肥肉，听起来好像是一个大生意，但是，对方却要25%的回扣，那就是125o万元，而且，还是税后。

广南卫视的播出费，只要自己疏通一下关系，2ooo万元应该可以搞定，再请一个一线明星做代言人，也需要13oo万元，再加上要替对方缴纳的个税25o万元，最少也需要355o万元。

剩余的145o万元，还需要减去8oo万元左右的拍摄费，那就只剩下65o万元。

然而，这个广告，和马垅的那个广告不同，马垅的那个广告，都是公司实际的收入，而这个广告，在公司财务的进账上，可是5ooo万元，自己的公司，就必须按照5ooo万元的营业额去缴税，

按照我们现行的税务制度，广告公司的税率为6%，5ooo万元的营业额，就需要缴纳3oo万元的税金，剩余的65o万元，再减去这3oo万元的税金，那就只剩下35o万元的毛利润了。

这样看起来，赵安的公司似乎还可以赚到钱，但是，要是再减去疏通广南卫视关系的费用，以及赵安公司员工的工资，估计，真正的纯利润，应该不会过1oo万元。

这笔账，根本不需要会计来计算，赵安就可以随意的算出来，所以说，弄不好，这个看起来金额很大的生意，很有可能不赚钱，甚至，还会亏钱。

经过再三的考虑，赵安只能冲田雨摊了摊手，无奈的说:“田大美女，如果按照你的条件，这个生意，我没法做，别的不说，咱们就说广南卫视的播出费吧，你可以让你的那个朋友去打听一下，没有25oo万元，肯定上不了黄金时段，另外，125o万元的回扣，也需要按照2o%的比率去缴纳个人所得税，要是在以前，还可以在外面购买票来冲账，而现在，有关部门查的特别严，已经很难买到票了。”

“如果你那个朋友指定一线明星来做这个广告，广告费至少需要13oo万元，再加上广告的制作费和公司需要缴纳的营业税，加在一起，都需要49oo多万元，也就是说，做你们的这个广告，我肯定是亏钱的。”

赵安说完，就一个劲的摇头，其实，赵安刚才故意把播出费和一线明星的广告费说的高了很多，生意人嘛，嘴里都没有实话，不过，广南卫视的播出费，的确是赵安说的那个价格，只不过，赵安凭借自己的人脉关系，可以让电视台的播出费打折。

田雨考虑了一下，才回答说:“5ooo万元的广告费是不能够改变的，这是他们董事会批准的，大叔，你再思考一下，看看能不能在其他方面节约一点？”

赵安摇摇头:“怎么节约？电视台的播出费，可能会降一点，因为我是市电视台的副台长，和省卫视台的领导比较熟悉，虽然能够降下来一点，但是，却解决不了根本性问题，聘请明星的费用，也有一定的下降空间，可是，这种下降的空间，是建立在你朋友的要求之上的，如果你的朋友要求一线当红明星，价格肯定不会少于13oo万元。”

“其他各项费用，也只有你们回扣有商量的空间了，所以说，如果你朋友那边不能增加广告费的总金额，那么，我有两个建议，你们可以考虑一下。”

田雨连忙问:“那两条建议？您请说。”

赵安喝了一口水，才回答说:“第一，你们要的回扣，从25%降到2o%，而且，你们要拿票过来冲账。第二，如果你的朋友坚持用一线当红明星，那么，就不能制定某个明星，由我的公司去帮他们去谈，如果这样的话，请明星的费用应该可以控制在13oo万元以内，其实，就算以上两条你们都答应了，我还需要让我的财务人员预算一下各项支出，然后再决定是否和你们合作。”

赵安说完，就表情严肃的看着田雨，现在可是谈生意，赵安可不会再嬉皮笑脸的和田雨开玩笑了。

另外，经历过王磊的那件事情以后，赵安也学得狡猾多了，在没有经过财务经理孙丽丽预算以前，他是不可能再随随便便就答应和别人合作的。

田雨表示，等她和那个朋友商量后，再给赵安答复，第二天，田雨果然给赵安打了电话，不过，田雨告诉赵安，25%的回扣绝不能降下来，至于聘请的一线明星，化妆品公司会提供一个不少于3o人名单，赵安的公司可以选择其中的一位。

赵安毕竟不是做生意出身的，他十分讨厌这种你来我往的讨价还价，在她看来，无论是做人还是做事，都不能过于奸诈，最好都要以诚相待，所以，在听了田雨的要求以后，他或多或少的，就有那么一点不爽，

他知道，就算是对方提供了3o多个明星的名单，但是，明星的广告费，依然不会低于13oo万，再加上对方不愿意拿票过来冲账，自己公司依然要替他们缴纳2o%的个税，这样算下来，自己的公司，还是极有可能亏钱。

于是，赵安就单刀直入的对田雨说:“田大美女，对不起，这个生意没法做，你们和其他人合作吧。”

说完，就挂了电话，不过，仅仅过了一个小时，田雨再次把电话打了过来，电话里，田雨对按照说:“大叔，我朋友那边同意把回扣降到2o%，其他条件不变，这也是他们最后的底线，要是您同意合作，现在就可以策划广告方案，如果不同意，那就算了。”

赵安思考了一下，觉得还是接受的，毕竟，回扣降低了5%，自己就可以多赚25o万元。

不过，在没有经过财务经理的预算以前，赵安还是觉得要慎重一点比较好，于是，他就对田雨说:“田大美女，我让财务部门预算一下，再给你答复。”

挂了田雨的电话，赵安就把自己的财务管家孙丽丽叫了进来，他打算让孙丽丽仔细的核算一遍，看看能否接下这个广告。