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第124章 赚大钱的王道（第1页）

在我们中国，男女比例虽然不是各占一半，但是，也基本上差不多，也就是说，人口中有将近一半的人是女性，而女性中又会有5o%的人要使用卫生巾。

所以说，卫生巾市场，绝对是一个大市场，而在当时那个年代，咱们国内还没有一家生产卫生巾的企业，王大东就觉得，如果创办一家生产卫生巾的企业，那肯定能够赚到大钱，他也肯定可以成为中国的富。

可是，王大东经过好几年的努力，先后投入了几百万元，最终还是失败了，要知道，那个年代的几百万元，可是天文数字。

王大东为什么会在卫生巾这个生意上失败呢？原因很简单，他虽然抢占了先机，但是，却忘记了国内女性的实际需求，当时的中国女性，主要还是用卫生纸，农村女性还用月经带。

那时候，中国的卫生纸只需要几毛钱就可以买一捆，而王大东生产的卫生巾，却需要一两块钱才能买一包，更关键的是，那时候的卫生纸，还是单位的福利，很多部门在福利的时候，都会直接放卫生纸，绝大部分的女性，家里的卫生纸都用不完。

在这种背景下，虽然王大东抢占了先机，但是，却依然失败的一塌糊涂，说的通俗易懂一点，没有市场需求，抢占先机也是没用的。

后来，王大东总结自己失败的原因，他曾经对媒体说，他的失败，在于他提前五年进行了投资，这是因为，在他失败的五年后，有一个叫小护士的卫生巾，正在大力做广告，卫生巾才开始被国内的女性接受。

如今呢，什么护舒宝、七度空间、苏菲、花王等等品牌都出现了，每年的生意规模，已经高达五百多个亿。

听了雷佳玲举的例子，赵安又明白了很多做生意的诀窍，不过，他还是疑惑的问雷佳玲:“玲姐，听了你的话，我真是茅塞顿开，可是，让我不理解的是，你刚才说的市场需求，和陈凯旋做不做广告，有什么关系啊？”

雷佳玲刚才讲了很多话，这会儿有点口渴，在连续喝了两口水以后，才回答说:“肯定和陈凯旋的广告有关系了，你还没明白吗，他根本就没有做广告的必要，也就是没有做广告的需求，你结合我刚才说过的话，再想想看，他现在最大的需求是什么？”

赵安考虑了一下，却毫无头绪，无奈之下，他只能问雷佳玲:“他有啥需求？”

雷佳玲还是微微一笑，才回答说:“我刚才说了，他现在最想做机器制造业的老大，你赵安要是能够满足他这种需求，他百分之百会心甘情愿的让你赚钱，甚至，还会主动和你做生意，让你赚取大把的金钱。”

“玲姐，我似乎明白了一点，不过，我还是不知道具体该怎么做。”赵安一边给雷佳玲添开水，一边问。

雷佳玲略微思考了一下，才对赵安说道:“陈凯旋的机器制造生意，已经很大了，他要想继续把生意做大，他该怎么做？仅仅依靠继续卖单一的产品吗？显然不可能。”

“以他公司的规模，要想把市场份额扩大1%，那都是一件也十分困难的事情，既然这么困难，那他还如何成为产业的老大呢？”

“办法只有一个，那就是并购别的企业，把别人现成的企业收购过来，同时也把人家的市场份额也收购了过来，这样的话，他就可以快的成为行业内的老大。”

“也就是说，进行机器制造业的市场并购，就是陈凯旋的需求，如果你赵安根据陈凯旋的这个需求，倒腾出一家机器制造业的企业，经过包装后，再卖给陈凯旋，你说说，陈凯旋会不会买下来？毫无疑问，他百分之百会买下来。”

雷佳玲的这段话，都被赵安听得入了迷，天啊，做生意赚大钱，原来还可以这么玩啊，看来，生意场上的套路，真的是太多了，也太深奥了。

“玲姐，你的意思是，让我去开一家陈凯旋那样的公司？”

听了赵安的话，雷佳玲摇了摇头，继续说道:“你要是打算开一家空壳公司，就去忽悠陈凯旋，那肯定是不行的，人家陈凯旋做了那么多年的生意，他绝对不是傻瓜，人家要你的空壳公司干嘛？所以说，你打算开一家类似公司的想法，是行不通的。”

“那么，你可以从另外一个角度去思考问题比如，你收购几家经营不是太好的同类公司，再加入一些新概念，对那些公司进一番包装，让那些公司升值，成立一个小集团，然后，你再把这个小集团卖给陈凯旋，我敢保证，陈凯旋绝对会收购的。”

听了雷佳玲的话，赵安再也控制不住内心的激动了，他惊愕的看着雷佳玲，心悦诚服的说道:“天啊，我的神仙姐姐，你这脑子，到底是怎么长的？咋就这么聪明呢？我要是有你百分之一的智商，我很快就会成为亿万富豪。”

刘怡蔓在赵安的屁股上狠狠地拧了一把，调侃他说:“你们现在要不要来个水乳交融，合二为一啊？”

赵安咧嘴一笑，却笑而不语，雷佳玲也没介意，就继续说:“也不是我很聪明，而是，我是一个给政府打工的商人，所谓在商言商，既然我是商人，那么，我每天接触到的，肯定都是市场和商机，我脑子里每天想的，也都是和做生意有关的事情。”

“以我的经验来看，做生意只有两种方法，一种就是做好产品，然后去找市场，这样的公司，倒闭的肯定要比成功的多得多，第二种，就是看准市场，根据顾客的需求再来设计产品，这样的公司，就算你的产品质量一般，但是，也绝对可以成功，绝对可以赚到钱，所以，我建议，你还是瞅准市场需求，再去思考如何做生意，以及和谁做生意。”

赵安点点头，态度诚恳的回答:“玲姐，你的意思，是不是让我做你和怡蔓姐的利益代理人，帮你们在外面赚钱？”

赵安终究不是一个傻瓜，他终于明白了雷佳玲和刘怡蔓的真正意图。