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这天,杨文获得了消息,回来后和他详细的汇报了情况。
镇木器公司购买设备的事之所以停滞。是因为镇里一个姓辛的党委副书记插了一杠子。
据了解,这个辛副书记和山南的一家木工机械厂关系不一般。他的想法是让山南的这个厂来做。由于山南的木工机械质量不太过关,叶家仁死活不同意给他们。镇党委会研究后,决定过些天通过招投标来决定,哪几个设备生产厂家入围。在这个基础上,最后镇党委会研究后决定哪家中标。
八十年代的招投标制度不太健全,不但王元平对此比较陌生,即便是老业务员也很少有知道的。
在跟家里取得联系后,得知大阳厂由于从没有参加过这类的招标,没有现成的投标书,只能把相应的证件提供过来。
王元平只好自己买了书,结合实际情况制作了一本标书。至于标底额让杨文和李大海根据木器公司的要求核算一下,结果出来后。他们感到震惊!
这是一个接近一百万的巨额订单!如果此单能成,大阳厂就会彻底翻身!
如此大的单估计其他厂家也会投入巨大人力物力。面对这种情况,王元平的神经高度紧张,等到标书和相关资质准备完毕后。他嘱咐李大海和杨文盯紧镇里的动静,打听镇里所有领导的情况。同时要和叶家仁手底下的人接上头,以便于掌握动向。
几天后,情况基本算是摸清楚了,王元平着急李、杨二人开了一个碰头会。李、杨把摸到的情况通了一下。
这个镇的书记姓周,很年轻,性格果断刚毅。这个人毕业于岭南大学历史系,毕业分配在县委办工作了几年,刚来镇里任职不久。
乡长姓林,是本地人,人比较善良、务实,在这个职务上已经干了多年。
副书记姓辛,四十多岁。这个人爱贪小便宜,喜欢开车、饮酒、去洗头房。
喜欢开车、饮酒和洗头房!
王元平恨恨的想“我去他妈的,这是什么党员干部,从爱好上就能看的出来他应该很贪婪!”
杨文带回的一个情况引起王元平的注意。据他说,其他的木工机械厂也在活动,都在想法设法找关系,走门路。
看来盯上这里的远不止山南一个厂!
而李大海带回的消息,则是山南的那个厂盯得早,他们在辛副书记身上应该下了不少血本!
这么多竞争的,还有这么关系,这个标能否入围,王元平心里没底了。
他想到,如果单从产品质量和服务上看,大阳厂与山南厂相比那肯定没有问题。
但王元平心里也明白,这个上风占的不是很牢固,只要辛副书记在党委会上不同意,镇里周书记刚来不久,肯定不会绕过他直接拍板决定。如果大阳这边准备不好,甚至连入围都入不了。在如此复杂的环境,大阳厂想投中这个标难度不是一般的难!
而即便入了围,那么摆在他们面前的难题,就是怎么绕过这个辛副书记,这可是个棘手的问题。
三人商量了半天,也想不出有什么好的对策。
王元平心一横,干脆去找叶家仁摸摸情况再说,就当叙叙旧情。
镇木器公司在镇子南部的一片荒地里,总占地面积约有2oo亩左右。已经完工的砖混结构厂房高大雄壮。
整个公司一派热火朝天的景象,未完工的宿舍楼、食堂和浴室和公司内部路面正在紧张的施工作业中。
听门卫说王元平到访,叶家仁急忙亲自下来,到门房接着王元平到了一间完工的会客室,两人落座后,他一脸愧疚的连连给王元平道歉!
王元平亲热的说道:“哥哥,您别这样。订单的事不是您能决定的,这个您早已跟我说过,我们哥俩一见如故。您的难处我理解。我今天是来看看您,咱们不聊生意,聊点别的”。
叶家仁今年四十三岁,被派到这里担任总经理之前,是县设备安装公司副总经理。
由于镇木器公司的投资规模较大,叶家仁土建工程和机械设备方面经验丰富,便被镇里借到木器公司建设工地担任建设总指挥。土建结束后,又在镇书记的盛情邀请下,担任副镇长兼镇木器公司总经理。
叶家仁是搞设备安装出身,深知没有好的设备就不可能有好的产品。因此,他定下调子对于设备的要求,不怕花钱但要质量最好。
上次他在林德贵的鼓动下,考察了大阳厂的机器。第一眼过去,立马相中了。大阳厂的机器质量非常过硬,仅从机器总重量就要比一般厂家重许多。这说明他们没有在机器用料上偷工减料。再看后期维护,大阳厂一直派人在这里跟踪维护,这种服务在木工机械行业是不多见的。
有了这两条再加上对王元平的好印象,使的叶家仁动心了,决定和书记汇报后,定下由大阳厂来做设备。
让他没有想到的是,由于辛副书记的原因。镇里周书记不好决断,没有立即拍板,只是跟他讲这个事先放放。
这让叶家仁很尴尬,他是个要面子的人。这些天之所以没有再去见王元平就是因为不好意思。今天,他听王元平到访,以为他要谈机械设备的事。心里也是一阵为难。
王元平听完后,对这个叶家仁刮目相看。能够一心想着公司利益为公司着想,这样的人已经不多了。他对叶家仁肃然起敬!
叶家仁喜欢文学,王元平上次和他谈判时已经感觉到了。因此王元平专门找这种话题和他聊天,两人聊的倒也投入。
王元平告诉叶家仁说他特别喜欢路遥,自己的经历和他书中所写主人公差不多。
听他这样一说,叶家仁便饶有兴趣的问了他的往事,待王元平讲完自己的经历后,他对王元平的了解更深了一层。
心想“这个小伙子出身农村,通过自己的努力到了今天,还在不断上进。这个精神让人感动。我相信他以后的前途肯定会非常灿烂。”
王元平和他讲述完自己的经历后偷偷打量他,见他的眼睛里充满了佩服和肯定的眼神。他扭头从包里拿出特意让人给他邮递的几本和散文集,起身送给了叶家仁一套。
叶家仁一听他说是自己写的,大吃一惊!接过书来认真的看了几页,抬眼瞅着王元平哈哈大笑:“兄弟,真没想到你有这样的才气,佩服佩服!”
王元平摇摇头,谦虚的说道:“哥哥夸我了。哪有什么才气,只是业余时间胡乱涂写几笔,不值一提,不值一提。”
外边的楼梯上传来几个人的说话声,叶家仁没有在意。
王元平接着问道:“哥哥,咱这个厂这是还没有施工完吗?怎么我进来的时候看到那么多施工队伍?”
叶家仁正待回话,办公室的门突然被推开了。他很恼怒,这是谁这么没有礼貌!连门都不敲闯进来。他站起来正待训斥推门进来的人。
但抬头一看呆住了!
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