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第一百六十二章 营销方案（第1页）

王二狗接过韦建军手里的纸箱，沉沉的，一箱子酒。面上还放着一个塑料袋。韦建军换了拖鞋进屋，刚好看见赵小娟端菜出来。

“家里来客人了！”

宋晴雪在后面说：“这是小志的对象。”

韦建军笑呵呵的说：“弟妹啊，欢迎欢迎。志鹏兄弟有眼光嘛。”

赵小娟羞红了脸：“哥，你好，我叫赵小娟。”

宋晴雪把炉子子上的砂锅汤端出来：“好了，菜上齐了。都坐下来边吃边聊。”

韦建军把酒杯拿出来，给自己和王二狗先倒上。把塑料口袋递给宋晴雪：“老婆。拿个盘子，把油糖鹅装上来，今天我在回来路上看见一家卖烧卤的摊子人特别多，排着长队买。我也下车去买。哈哈哈，人家老板还给我弄了一个军人优先的名额。”

韦建军端起酒杯王二狗碰了一下。一扬脖子一杯酒倒进了喉咙：“志鹏兄弟，这有了媳妇儿也知道带过来给我们瞧瞧。好，没把我们当外人。”

王二狗最喜欢和韦建军一起喝酒。豪爽的喝酒才是真爷们。也是一口干了。说：“哥。姐，你们是我的亲人，我有什么事儿自然不会瞒你们。其实我今天过来，还真有事儿要麻烦姐给我支个招。”

宋晴雪给王二狗和张小娟碗里夹着菜：“小志，你把我叫姐，就不能说麻烦两个字。以后再这样说，我就要生气了。”

王二狗憨憨的笑着：“好的，记住了。我听姐的。”

宋晴雪笑着说：“这就对了，你给我说说什么事难住了我的神医弟弟了。”

王二狗正了正脸色“我今天买下一个药厂。可是我和小娟都不懂营销方面的事，所以想让姐给个主意。”

宋晴雪放下筷子。以王二狗的能力，她倒不惊奇王二狗买药厂，平静的问：“你们给我说说药厂的情况。”

于是王二狗把鹏飞堂所有的情况给宋晴雪详细介绍了一下遍。

宋晴雪听完了说：“小志，你今天做的都很好。商场上在商言商，其实你完全可以不给张老板增加一百五十万。反而还可以让他再负担一部分债务。他急于从药厂脱身，应该他会接受的。”

王二狗回答道：“我是想他一个留学博士，学成以后还愿意回来报效祖国。有些感动。也不想让他最后闹的一无所有。还负债累累。”

宋晴雪点点头：，“我们家小志是医生，始终心存仁慈。还是没有商人的唯利是图，博利而杀的恶习惯，你给我仔细说现在新产品是什么情况？”

韦建军看王二狗和宋晴雪一直聊着生意上事，这些事他不感兴趣，也插不上嘴。一个人坐在那里自顾自的喝酒。王二狗见这情形也端起酒杯陪了一杯。放下酒杯说：“这款药是一款纯中药的抗病毒冲剂，我重新组方，可以用于治疗现在流行的各种病毒性疾病。一小袋十克包装，病人服三代就可以痊愈。这个月我已经安排车间，明天开始生产。我让厂里营销部拿出营销方案，可我对营销人员的能力也不清楚。所以过来向你请教一下。”

宋晴雪笑着：“小志的药方，那在疗效上肯定是不会差的，中药颗粒冲剂它属于非处方药，所以它的销售地点可以是医院，也可以是药店。这是他的优势，它的劣势在于同类产品上柜的比较多，价格竞争激烈。所以先是它的定价问题，你的要成本是多少？”

王二狗心里默算了一下：“广藿香，大青叶，板蓝根，石菖蒲……原材料成本两块多一点，两块五不到。”

宋晴雪知道王二狗对财务方面不是很熟悉，不过有了这些基本数据。自己也能算出来：“一袋成本我们算是两块五，一盒是十袋，原材料成本就是25元。人工费1元，电费水费o.1元。包装费1元，设备折旧费o.1元，运输费o.o5元，这些加起来就是27.25元。再加上16%的税率，和企业1o%的管理费和销售费用。总共就是34.34元。”宋新学到底是生意人。这些数字在心里默算一下，就清清楚楚：“一般企业的利润在15%到2o%，小志，你希望利润率是多少？”

王二狗沉思了一下：“那就定出厂价为4o元吧，2o%不到。”

宋晴雪接着说。经销商有15%的利润，零售商还有2o%到3o%的利润。也就是说产品的最终零售价会是52到55元。那么你现在就要确定统一零售价。

“流行性疾病一般病在社会最低层的人群中，嗯，定成52元吧，我把出厂价降成38元。也不要让老百姓承担太多。”王二狗说。