韩三千小说

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第94章 商议（第2页）

“是这样的廖先生，我们厂长想要找您商量一下定价的事情。”小程说道这里的时候，颇为有些心虚的看向廖元白身后的灌木丛。

点点头，拉开车门，廖元白坐上了汽车。一瞬间，整个人就开始凉爽起来了，“走吧。”

小程舒了一口气，他还真不知道应该怎么和廖元白说谎呢。毕竟廖元白似乎并不好骗，也是没有注意到他的神色的变化，不然的话，恐怕廖元白不会上车的。

当汽车开向和都药厂相反方向的时候，廖元白愣了一下，警惕的说道，“小程，你好像开错方向了。”他将手揣进兜里，似乎正在准备着随时打电话叫警察。小程没有看后视镜，也没有怎么听出来廖元白的语气不对劲儿。他只当时吹牛似的说道，“是这样的，咱们厂长说是您研这款新药也不容易。请您去吃饭，说边吃边聊定价的事情。”

“恩”廖元白觉得有些不太对劲儿，他的手还紧紧地捏着手机。但是没有立即打电话，毕竟小程的语气不像是在说谎。

到达目的地的时候，小程下车将车门打开。廖元白走下来，愣了好一会儿。这是一座比较高档的西餐厅，推门而入的时候，传来一阵舒缓的音乐。小程跟在廖元白的身后，服务员走过来看向廖元白询问道，“这位先生，请问您订座了吗”

“订了，订了。”廖元白还没有来得及说话，小程就开口说道，“八号房间。”

“这边请。”服务员的态度一如既往的很好，她引着廖元白来到了八号房间。抬头看去，似乎这个房间的号码是三个八，唔怎么感觉有些不太吉利更像是在骂人呢廖元白心里这么想着，还没来得及动手。小程已经把房门给打开了，郭厂长站起身笑着说道，“廖先生您总算是来了。”

“”廖元白环视房间，这个房间倒是挺好的。看上去颇为高雅，只是郭厂长的旁边还有陈林，就显得并不是那么的美妙了。

如果说先前廖元白以为郭厂长是想一边吃饭一边商量定价的话，看见陈林的瞬间廖元白就明白郭厂长是什么心思了。这是想要撮合他和陈林合作倒也不是不能合作，对于廖元白来说，谁能给出更高的价位，和谁合作都没有关系。只是他看见陈林，还是忍不住恶心。没错，就是恶心

如果陈林真的想要和他做生意，在商言商的话。廖元白对于陈林倒也没有多大的意见，但是看见他就叫他陈元白算什么事情还总是拿出一副作为父亲的尊严，更是让人好笑。若不是廖元白不想闹出什么风波，甚至于不想和陈林计较的话。恐怕他早就忍不住手撕陈林了，这人怎么就没有一点儿自知之明呢。

他没有在陈家待过一天，也没有用过陈家一分钱的东西。可以这么说，从血缘关系上，陈林的确是他的父亲。但是从亲情的角度上来说，他和陈林只是陌生人而已。

想什么呢，在上大学之前，见都没有见过的人。如今却想要对他拿捏父亲的尊严，搞笑呢。

“郭厂长，陈总。”廖元白看了陈林一眼之后，便收回自己的目光。如果知道陈林在这里的话，他肯定是不会来的。但是，来都来了，自己转身就走，岂不是说明自己害怕看到陈林吗

走进房间，郭厂长笑着说道，“来来来，廖先生坐。”说着他指了指距离陈林比较近的位置，廖元白蹙着眉头，坐在了陈林的斜对面，看着郭厂长说道，“不用了，我坐在这里就可以了。”说着，廖元白的嘴里噙着一丝笑容，倒是让郭厂长有些无话可说。陈林抿着嘴唇，没有说话。

郭厂长笑眯眯地说道，“好，既然廖先生想坐在这里，就坐在这里吧。”

说完这句话，郭厂长冲着陈林使了一个眼色。示意他待会配合自己，陈林看了一眼郭厂长虽然有些不情愿，但还是点了点头。这次的利益，比上一次的轨道交通大了许多。陈家，尤其是在医药界展了这么多年。对于这种能够赚到盆满钵满的事情，他不可能放弃的。即便是研出这款新药的是他一点儿也不想提及的私生子。

“廖先生啊，你也知道龙省有实力就是陈家和伍家。”郭厂长一边说，一边看着廖元白的表情，想要从廖元白的表情中找出一些东西来。但是廖元白面不改色地看着郭厂长没有说话，等到他停顿下来的时候，他这才说道，“没错。”

“但是陈家已经在医药界立足了十多年，拥有完整的销售渠道。甚至连龙省周边的一些城市的渠道都已经拥有了，伍家进军医药界还不到一年。所有的销售渠道还没有通过市场的检验。”说道这里，郭厂长下意识地看了一眼陈林，示意他说一些什么话。但是陈林没有说话，他一如既往的沉默着。

整个房间有一种古怪的气氛，郭厂长一直在向陈林使表情。但是陈林就好像没看见似的，不说话，就跟木头人一样，站在那里。

过了好一会儿之后，廖元白笑着说道，“没错，陈家的确是拥有完整的销售渠道。而伍家刚进入这个行业没有多久，没有成体系的销售渠道。但是”说道但是的时候，陈林蹙着眉头看向廖元白，嘴唇蠕动了几下，终究是没有说话。

“陈家的诚意有多少呢”廖元白敲着桌子一边说，一边看向陈林。“郭厂长，我知道您中意陈家的实力，但是光有实力还不够。需要拿出诚意来，如果郭厂长真的想要将这款药在龙省销售下去的话，我相信诚意和实力，您在内心是有抉择的。”说完这句话，廖元白自顾自地拿起桌上的果汁喝了一口，“还有，郭厂长两家的实力其实悬殊并不大。伍家如果有了这款新药的销售权，凭借他们原本的渠道，相信市场很快就会打开。所以对我而言，伍家或者陈家都没有任何问题。”

“最重要的就是得看，哪家更有诚意一些。”廖元白挑了挑眉头，所谓的诚意，也就是让利。

陈林正在想着，但是廖元白已经把话给说开了。也就是说，郭厂长已经知道廖元白是本着一个做生意的态度，在商言商。只要能够开出更加优惠的条件，那么廖元白就会选择哪家。而不是吃一顿饭，称兄道弟就可以解决的事情。

看来这个小廖，还是很有经商头脑的嘛。知道要将自己的利益最大化，他根本不用动手，只需要两家争夺就行了。

陈林还是说话了，他看向廖元白眯着眼睛问道，“诚意，你想要什么诚意”陈林的语气有些不太对劲儿，廖元白挑了挑眉头。他还以为陈林又要当众疯，如果陈林在疯一次的话。廖元白肯定会当场徒手撕陈林，他觉得自己这么忍下去也不是一个办法。敲着桌子，廖元白说道，“陈总说说你的条件吧。”

“条件么”陈林的眼珠子转动了一下，他的手放在桌子上，似乎正在想着什么。过了一会儿之后，他这才说道，“不如这样吧，我们全渠道销售，利润百分之二十五归你和都药厂如何”陈林自然也知道，和郭厂长谈也没有什么作用。最后还是要廖元白肯，当然，也是昨天晚上陈家的老爷子给他打了电话过来。让他不要在拿出做父亲的身份压着廖元白，陈老爷子很清楚。

廖元白根本不吃这一套，甚至于还有些反感这一套。毕竟陈家和廖元白之间，除了血缘关系之外，并没有任何的联系。

陈林也算是听话，今天果然在没有提起这件事情。

“不行。”廖元白摇了摇头，“太少了。”陈林愣了一下，他揉了揉自己的眉心说道，“这款药物，我们自己的制药厂不能够制作，是要都药厂制作的。我们进货运输都是需要钱的，而且铺货甚至是宣传广告都需要一笔价值不菲的佣金。百分之二十五，已经算是一个极限了。如果在提多一些的话，我们陈家根本赚无可赚。”陈林改变策略，不打亲情牌，而是说明自己的难处。

廖元白抿着嘴唇，想了一会儿说道，“除开这些成本，陈家还是有很多利润可赚。”停顿了一下，廖元白又继续说道，“百分之三十五，百分之三十五的利润。”

“一下子提高十个点子，恐怕”陈林看上去颇为为难，“这也太高了吧，百分之二十八”

廖元白摇头，谈生意不就是这样吗漫天要价，坐地还钱。他一贯都是这么觉得的，殊不知，那也是因为他研的东西太有价值才会让这些老板们坐下来好好的和他谈价格。否则，也没有谁会想要和廖元白谈论什么价格。

“百分之三十。”陈林一咬牙关，抛开百分之三十的利润，其实陈家已经赚不了多少了。至少，比他原来设想的东西少得多。

“不行，百分之三十六。”廖元白还在往上面涨价，气得陈林肝疼得不行。

一咬牙，陈林闷闷地说道，“百分之三十二，不能再高了。”这真的已经达到了陈家让利的极限，如果在这么下去的话。陈林都要快以为，廖元白是在针对陈家了。

“哦”廖元白看着陈林，目光闪烁，他的嘴角勾勒出了一丝笑意，看上去就像是奸计得逞似的。请牢记收藏，&1t;