韩三千小说

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第62章 格局（第1页）

为了能让谈判更加顺利，杨方特意从猎头公司租了一个谈判团队。

不问不知道，一问吓一跳。原来市面上还真就有靠着专门帮人谈判的专业人士，只不过因为收费不菲而鲜为人知罢了。

毕竟谁闲的没事花钱请人给自己谈判啊？

杨方在育才的会议室接待了谈判团队。在了解了杨方和育才的业务需求之后，谈判团队提出了一百万无条件底薪和百分之十的额外提成的价码。

这个薪资比例相当不低。只要他们把荣耀代理权卖出去就能获得一百万的工资。如果他们的卖价高于每年十五亿（杨方涨价了），他们会从出部分拿出百分之十作为自己的提成报酬。

在见到《荣耀》成品的时候，谈判专家们表示信心十足。碾压市面所有游戏的《荣耀》值得这个价格，也值得他们出手。

杨方欣然同意了谈判团队的业务报价。二者的利益是相同的，他们为了更高的提成金额肯定会尽力提高荣耀的代理费。

把专业事情交给专业人士去办一直是杨方坚持的理念。让杨方自己去参加商务谈判，可能屁股刚坐上椅子就把底线秃噜出来了。

还是让谈判专家们去征战商场吧！就让他们以唇枪舌剑为育才砍下更多收入吧！

在签署合作协议后，杨方在育才食堂的包间招待了一行人。这顿饭是孙旺亲自做的，就突出一个高端大气上档次。绝对能给这些眼高于顶的商务精英一点来自挂哔的震撼。

谈判专家们走南闯北也算吃过见过，但他们从未觉得能在一所学校的食堂吃到这么高端的美食。

甲方果然深不可测！

一顿饭吃过，谈判专家们心里的小心思收敛了不少。做他们这一行的很容易出现吃两头的情况，杨方请他们吃着一顿饭就是一个小小的敲打。

我们学校的厨子有国宴水准，敢耍心思就得掂量一下自己的实力。商场的上的人是最喜欢看人下菜碟的，太过老实的话真会被人坑到鼻青脸肿。

杨方是不喜欢和商人打交道的，但货币流通又不能没有商人。所以他也只能去适应这个环境，在游戏规则里落子。掀棋盘一时爽，被集体打压的时候就该给自己哭丧了。

谈判团队们各怀心思地离开了，跟他们一起走的是展博和王刚。

谈判团队肯定要有自己的人。展博懂技术，王刚万夫莫敌，这俩人随队谈判杨方放心。

反正他们俩只是负责监督谈判流程，防止谈判团队私自接触客户甚至泄露核心技术。荣耀的关键数据都装在6展博的“金砖”里边，有王刚和展博的实时看护不会出问题的。

也不知道他们俩啥时候会把好消息带回来。但只要荣耀的经营权被卖出去了，育才将再也不会出现缺钱的局面。

那可是每年十亿起步的代理费啊！有了这笔钱的育才就可以开启孙旺的食材生产基地的建设计划了！这年头搞实业嘎嘎烧钱，尤其是投资基础农业更是一个天文数字。

原先的育才虽然能依靠电并网赚点小钱维持学校运营，但根本拿不出大批投资进行基础农投。但有了荣耀代理费之后就不一样了，在雄厚的资金的支持下，育才农业产业基地将会像雨后春笋一般拔地而起。

沙漠的瓜果，东北的大米，咸水湖的海鲜，南方的菌子......只要有咱的产业基地，具有当地特色的农副产品将会源源不断地汇聚育才被端上餐桌。

别忘了，孙旺可不仅仅是一个厨子，他的能力更多的体现在食品工程方面。创新不仅体现在菜品上，更体现在农产品的深加工方式上边。

如果孙旺（卢永亮）只是个厨子的话是配不上高级人才的评价的，他的天赋更多体现在对于食物的开之上。这也是孙旺为啥一直念念不忘地催着杨方建立育才农业基地。

有了自家的农业基地才会有足够多的顶级食材供他进行实验探索，有了自家的农业基地才不会让人在供应链上卡了脖子。

杨方为啥会同意孙旺那堪称吞金巨兽一般的计划？因为他也想吃点好的呀！天知道市面上买回来的东西成分健不健康，他也想多活几年的说。

民以食为天，天都塌了还扯个什么蛋？

至于计划能不能成还是要看谈判团队的活干得利不利索。他花了那么多钱请的人肯定不是草包，这种小众行业做的就是口碑，一旦口碑坏了以后就混不下去了。

所以真的有实力的人除了工资贵以外没啥缺点，杨方要尊重市场，尊重行业，尊重别人的实力。

谈判代表每天都会向杨方汇报谈判的进展，这是属于杨方的权力--我可以不问，但你们必须得告诉我，因为我花钱了。

南极集团每天也在和谈判团队积极接触。荣耀的质量有目共睹，双方无法达成共识的地方只有价格。

谈判团队这边提出的第一版报价是二十亿。因为他们拿出了详实的数据作为依托：哪怕荣耀仅仅以点的卡形式收费运营，只要有百万人同时在线，一天的收入都在千万以上。

而且荣耀的赢利点并非仅有点卡，皮肤、喇叭、道具以及交易抽成等方式都可以作为盈利点扩大收入。所以哪怕南极付出每年二十亿的代理费也能赚得盆满钵满。

但按照南极方面的估算，集团如果扣除每年给育才支付的二十亿代理费的话，总盈利应该也就是这个数。

五五开？不可能！

南极没做过这么亏本的买卖！

运营不要钱？服务器不要钱？推广活动不要钱？

最后经过高层们的开会论证，南极集团最高能出十六亿来购买荣耀。没错，是一次性买断而不是代理。

谈判团队当然不可能同意这个离谱的价码，于是双方又开始了以后的几次磋商。

凭借着荣耀的过硬品质，谈判专家们咬死了二十亿价位不松口，但他们可以向南极许诺其他条件。其中，最可口的蛋糕还是荣耀联赛的举办权...

在谈判专家们拿出荣耀联盟的建立方案以及荣耀联赛的赛程规划之后，南极集团松口了。

只要长眼睛都能看出来荣耀这款游戏的强势，更能看出来这款游戏在电竞行业当中具备的优势。这是一块巨大的市场，这里面的收益要比游戏本体还要大。

如果南极能获得荣耀联盟的主导权以及联赛的主办权，每年二十亿的价格不是不能谈。

最终，双方在谈判了一个多月后终于达成战略合作协议。育才学校方面的6展博代表法人杨方和南极集团高层签署了代理协议。

协议规定：南极集团完全享有《荣耀》的代理权和经营权，南极集团完全享有荣耀联盟的组建权和荣耀联赛的举办权，南极集团和育才学校共享《荣耀》周边收益，分成比例为（育才）三：（南极）七......

谈判专家们不负杨方所托，除了把代理费提到每年二十亿之外更为育才砍下了三成的周边收益。

当《荣耀》火遍世界之后，这三成的周边收益可能比代理费还多。虽然杨方还得从这三成周边收益里拿出十分之一给谈判团队，但哪头大哪头小杨方还是心里有数的。

本来就是意外之喜，分出去也不心疼。

杨方心态老好了。他的原则就是只要你能把蛋糕做大，他不介意你从大蛋糕里分出一小块。谈判团队帮杨方多赚钱了他该高兴才是，没必要总盯着别人从你手里赚了多少钱。

这就是格局！