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两个人在小区里绕了一小圈,看了看小区内的道路和绿化还有公共设施,这才走到七号楼中间的一个单元门口,罗姐看着江远说道。
“来吧,进来看看。
他们这个小区属于一梯三户,两边南北通透,中间朝南,你也可以说成是阳光房,朝阳房,反正怎么好听怎么说,让买家听着舒服,感觉占了便宜。”
说着话两个人上了四楼中间的房子,罗姐把房门打开走进去道。
“咱们卖房子收集房源呢,除了一些外面的基础信息介绍,屋里的信息也一定不能马虎。
房源位置,房产证上的信息,所属人是谁,联系人是谁,产权面积,使用面积,有没有阳台附赠,有没有满五年减税等等的信息,都要自己弄清楚,而且必须要保证真实。
有一点你要记着,不要听卖房的人怎么说,一定要看,有条件最好能看看身份证,再把房产证拍下来。
至于他们说的什么,你不要全信,他们自己想卖房子肯定要把自己的房子往好的方便吹捧一下,你要能自己分的清楚哪里真,哪里假,有限度的去听。
不管是谁跟你说房子能交易,如何交易,一切都以房产证为准,只要守好这个底线,别动什么歪心思,一般就出不了什么大事。”
罗姐说这些的时候,很认真,让江远都不由的把这些话牢牢记住。
从早上见面的时候开始,或者是看在叶霞的面子上,又或者看在自己年纪小,抹不开面子,反正江远就能感觉到罗姐这个人是对自己是有着一定的厌烦的。
江远也知道自己一个新人,被讨厌很正常,但知道归知道,心里其实是不舒服的,我又不是求着你,你给谁脸色看呢,大不了这个工作不要了,装什么大瓣蒜。
可是现在听到罗姐这一路给自己说的东西,在资料上只有一半,剩下的这些,哪怕江远原来不清楚,现在也知道是干货。
能跟他这个陌生的没有利益交集的人来说一些干货,除了感谢以外,江远对罗姐这个人的好感倒是多了许多。
帮你是情份,不帮你是本份,没有特别的应付自己,最起码罗姐这个人还算不错,比江远见过的许多都强。
这套房子不算大,五六十平的样子,里面只是一个简单装修,吊顶之类的东西更是没有,对比现在有一点点的老气,但是格局很规整。
进屋中间就是一个客厅,不是像江远家那样的大落地窗客厅,而是将客厅一分为二,中间有一个后建的拉门,南向里面连着阳台的部分是厨房,客厅两侧是两个卧室,左手边的卧室旁有个卫生间。
屋里铺的地板有些破旧,那那种小块的地板,中间的缝隙有些大,不过看的出来房主是收拾过了,很整洁,连一边的绿色老式沙都盖了一层白色的纱巾。
江远心里暗暗想道,刚才罗姐特意说的阳光房,就是特指的这套吧。
罗姐从包里拿出来一个卷尺,随着走,随着简单记一下各个位置的数据,看到江远也拿出一张纸和笔要写的样子,开口道。
“咱们验房子每个人有每个人的习惯,我一般习惯自己把房子的空间量一下,不用全量,自己过一遍,心里有数,给客户介绍的时候脑子清醒。
其实这些数据房主那里都有,你不用特意像我学,到时候你记住就行。
哦,对了,验完房记得要能画一个平面简图,能在客户没有来这里之前,对房屋布局有一个清晰的认识。”
说着罗姐拿过江远手中的纸,用笔给江远画了一个样例。
“先画一个房屋的框架,咱们这个没有特别构造,你就画个方型,上北下南左西右东,房门开在北侧,在下边这画个开关,这就是房门。
内里的东西,你就按照这里的结构给它画上去,不过注意一点,窗户一般你就别给标了,除非房子的窗户是房子的卖点,要不然一般咱们这里的房子,有好多都是那种小窗户,标了没准还出问题,有事让客户看房再说。
轻松点,别以为多难的东西,这玩意也没有人查,哪怕你随便画,只要让客户明白这个房子是个什么样子就行。”
江远认真的看着纸上的简图,图简单,但一下子就让江远明白这里面说的是什么意思了。
简图,还真的是简图。
“知道了,罗姐。”
随后罗姐又将验看房子一些个人观点跟江完说了一些,上下水,煤气等等需要注意的地方,然后两个人才从房子里离开。
出门的时候,罗姐说道。
“咱们做这一行,细节上要注意的东西很多,但大体的东西就是这些,等回去了,你就想办法给自己扩充一下房源信息。
网站上像是什么猪头网,房产信息网每天都有一些新的房子出来,你可以用店里的电话跟他们沟通,尽量把一些房源信息要过来,然后记得,话术委婉一点,看看房主什么时候方便,亲自过来验这个房子,把简图画好,自己要心里有数。
只有你自己清楚,跟客户介绍的时候,才自然,不会慌。
我自己的找房子的方法你不一定适用,其它获取房源的方法,你年轻,头脑灵活,可以自己多想想。
实在不行像是在小区门口,大街口立个展业的牌子挨个人问一问也行,这就看你自己了。
至于客户这一块,你花钱买一些电话号打一打,或者展业的时候遇以一些客户,运气好再来点转介绍,反正手段不少,得你自己琢磨。
做咱们中介的,只要你一手客户,一手房源,签约收钱就完事,简单。”
江远听了罗姐的话,心里头有点想吐槽罗姐说话很浮夸。
简单?
哪里简单了?
听了一堆东西,确实明白中介的核心是什么了,可是中间要注意的呢?
我这个没干过中介的人也知道客户和房源重要,但然后呢?
虽然江远心里立时就觉着迷茫还有为难,但罗姐对自己也没有这个扶持的义务,能提点两句就不错了,点点头应道。
“好的罗姐,我知道了。”
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