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“你要多少?”杨军离开电话柜台,凑过去低声问。
“8oo多个。”那人回答。
“不少。”杨军心里盘算,不动声色问:“要什么牌子的?”
“当然摩托罗拉。我们要的多是不是应该更便宜吧。”
“看来还得要最好的寻呼台吧,腾讯达?”杨军问。
“是。”那人一边看柜台里各款式寻呼机一边低声说,脚步慢慢挪向门。
畅通公司从没有卖过这么大量的零售,所有的营业员都是新手,经理没有在,谁都不敢拍板。大家你看我,我看你。
怎么办?
杨军快思考,一次要这么大量可是打着灯笼难碰上,错过了岂不可惜。
他不动声色说:“这样吧,我们经理没在,太大的主我们也做不了,给你5%的回扣怎么样,这是极限了,我们还得顶着被我们头臭骂的雷。”
“少点吧。”那人一脸不高兴说,“我听说别的地方至少1o%。”
“不会吧,我可只是听说3%,因为您要得多,我才咬咬牙提高了两个百分点。”杨军果断地回答,丝毫没有不让步的意思。
来人不说话了,眼睛转了几转。“你再添点。”他说。
杨军不断摇头。
来人又说:“要现金。”
“行。既然给你,当然给现金了。”
他的同事小王担心经理知道他自行做主会不答应,事情闹大了,弄不好丢饭碗,低声对他说:“这样做行吗,头可没有给我们杀价的权力。”
杨军对他耳语:“只能我们顶雷了。”
“那好吧,我们可以成交。多少钱一台?”来人问。
杨军指指柜台下的标签说:“你看,2o5o元一台,我给你195o元。”
“开玩笑了。”来人嚷道,气鼓鼓地说下去:“不是告你了吗,我的量特别大,最高只能185o,降2oo。”
“朋友,比你量大的我们见多了,真的不算什么。”杨军满不在乎地说,同时用目光制止住同事小王质疑的眼神,小王会意地附和杨军点点头。
“好吧!”杨军坚定地说,“我们咬咬牙,就19oo元吧。成交?”
“好。一言为定。”来人也是痛快人。
做了销售,杨军笃定的信条是,不拒绝任何一单生意,无论顾客购物的价格贵贱、无论顾客衣冠楚楚还是衣衫褴褛,只要有生意做,绝不放过。
因此,他根本不会在能力完全达不到情况下放弃,而是千方百计促成。
半年中,他遇到过各种难题和形形色色顾客,顽固的信条有几次折腾得他身心俱惫,但他坚定不拔,穷尽办法解决难题。
一次次历练逐渐养成了他对每一次生意的敏感,也养成了他迅处理果断完成的习惯。
“明天你给我们送货,货到后我付钱。”
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