韩三千小说

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第一百一十章 航母（第1页）

从上午一直忙到傍晚时分，杨军，先后签署了三份合同，场地都在海淀区。

海淀区是北京市重点展的地区，早期是国家大部委的居民大院集中区，新晋又是高科技园和人才精英扎堆的地区，最重要的是，土地开阔，没有东西城那么拥挤。

杨军这次所签合同，每份的面积都要比东西城大很多。

其中两份合同是与两家挨着的企业签订的，他们的建筑可以打通。

得知西北三环两家并排的乡办企业要出租大厂房，杨军带着副总小刃、市场销售部经理周薇在第一时间赶过去。

经观察，这里距离公主坟手机商圈两千米，距离西直门手机一条街也不远，交通极其方便，周围规整的居民大院密集，综合商业、服务业有中等规模，太有利于借助原有的商气规模经营了。

不过乡办企业厂长的开价让杨军心惊。3oo万元，一次性年付。以后每年租金在上年基础上提高6%。

经过一个星期反复讨价还价，最终以26o万第一年租金，每年租金上调未变，签署租赁合同。

这三份合同意味着天宇通又增添了35oo平方米的经营面积。

其中有两份合同的标的挨着的这块场地，总面积3ooo平方米。

天宇通的杨军们心里有数，办大型商场天宇通并没有足够的经验，天宇通里规模稍大的店，内部管理混乱始终没有得到很好解决，刚刚完成的王府井电讯大楼的启动，耗费了大量资金，又捉襟见肘了。

明摆着，单靠天宇通是万万能力所不及的。

周薇的市场销售部迅写出可行调研报告，强调：

第一不可以把天宇通有限的流动资金全部运作到这一庞大项目中，要协同几个公司联合投资，即所谓分散风险。

第二不能股东过多，过多容易对本公司过度牵制，最好是资金充沛实力过天宇通的一至两家，股东拟同行业或者相关行业。

第三管理由天宇通公司负责，掌握话语权，运作权。

这份报告相当有说服力。于是，按照市场销售部建议，进行目标股东寻找。

正巧，广东的高老板带着朋友董老板到北京考察天宇通等公司，他们是天宇通电讯的主要供货商。

杨军对手机需求的胃口越来越大，广东老板们觉得不可思议，他们相约到北京考察考察。

杨军与高老板接上了头，他邀请高、董老板等人，参加王府井天宇通电讯大楼开业剪彩。

高、董老板很震惊，得知一天下来，王府井店1ooo多部手机被扫荡一空，他们错愕。这就是传说中的疯狂抢购？

其后杨军率领钟诚和周薇几名管理人员，几次拜访高、董老板，他知道高老板过来考察的目的，尽可能详细介绍公司的目前状况、未来规划。

在杨军与乡办企业有意向后，他将建3ooo平米的电讯零售商场的设想一并与高老板说明。希望高老板和董老板能够以出资入股形式，支持航母店建设。

杨军口头提出的意向是，总投资5oo万元，天宇通出资2oo万元，高老板和董老板共出资3oo万元。

高老板、董老板久经商场，经过几天考察，对杨军领导的天宇通有了深刻印象，对杨军的提议回复为可以考虑：“你们尽快拿出书面意向吧。”

周薇回公司，利用可行性报告数据为蓝本，两天后，拿出意向书交给高、董老板。

以杨军在北京做手机生意的规模和渠道，按照杨军最初的设想，双方出资，再由高老板出会计，杨军出出纳，所有管理，供货、销售由杨军大包大揽。

高老板是狡猾的，向北京这边供货的公司可不止天宇通一家，他与虹力量和其他大小公司都有业务往来，每年仅北京流水要达到几亿。

3oo万左右的投资也不是小事，按照高老板说法，资金脱离自己的掌控，还要到很久后的一定时期才能分红，这都是对自己投资很不利的地方。

为此，高老板一天都没闲着，私底下去了不下5个天宇通门市店观察销售场景，通过其他手机零售朋友了解天宇通。

几天的打探，让高老板十分怀疑天宇通是否真有这么大实力。

杨军领导的天宇通，能在北京从无到有从小到大确实令人钦佩。

但是，这年头，没有政府背景，光靠拼闯，运作这么大的商场，还是很值得怀疑的。

高老板借着回请杨军的机会，在饭桌上变卦了，他也是做大事的人，深藏不露出私底下详细了解到的天宇通。而是说，暂时抽不出钱来，要缓一缓。

董老板一听也打退堂鼓，而高老板的一席话更让杨军感到压力。

高老板说：“据我看，这家商场在北京是相当大规模的专业商场，没有政府部门的支持，那不仅仅是做起来很有难度的问题，是不可能的。”

然后高老板慢条斯理地问：“杨老板，我们要不要约见官员？你安排一下？摸清政府意向，我们再讨论，你看怎么样？”

坐在高老板身旁的周薇把话接过来：“高老板、董老板，不是我说你们，你们广东的产业比我们可大得多得多了，对吧，不会是政府官员当你的总经理吧。”

“你看我们在王府井、西单都稳稳站住脚了，不就是有政府的撑腰嘛。杨总是不是可以让我透露一点我们的政府背景？”

周薇故意把目光放在杨军身上。

杨军只是眨了一下眼，微微点头，这是做给高老板和董老板看的，表示，周薇接下去要说的话，是杨军授意的。

周薇说：“我们有十多位高参，都是政府退休高官，平时悠哉游哉在家里养着，我们实在难办的事，就让他们……”她微笑着，没有继续说下去，她的意思是让高老板、董老板自己悟。

周薇嘴角露出微笑再次问：“高老板难道不相信我们吗？”

说完，拿着茅台酒瓶绕到高老板身边，恭敬地把酒满上，又给董老板满上。