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从上午一直忙到傍晚时分,杨军,先后签署了三份合同,场地都在海淀区。
海淀区是北京市重点展的地区,早期是国家大部委的居民大院集中区,新晋又是高科技园和人才精英扎堆的地区,最重要的是,土地开阔,没有东西城那么拥挤。
杨军这次所签合同,每份的面积都要比东西城大很多。
其中两份合同是与两家挨着的企业签订的,他们的建筑可以打通。
得知西北三环两家并排的乡办企业要出租大厂房,杨军带着副总小刃、市场销售部经理周薇在第一时间赶过去。
经观察,这里距离公主坟手机商圈两千米,距离西直门手机一条街也不远,交通极其方便,周围规整的居民大院密集,综合商业、服务业有中等规模,太有利于借助原有的商气规模经营了。
不过乡办企业厂长的开价让杨军心惊。3oo万元,一次性年付。以后每年租金在上年基础上提高6%。
经过一个星期反复讨价还价,最终以26o万第一年租金,每年租金上调未变,签署租赁合同。
这三份合同意味着天宇通又增添了35oo平方米的经营面积。
其中有两份合同的标的挨着的这块场地,总面积3ooo平方米。
天宇通的杨军们心里有数,办大型商场天宇通并没有足够的经验,天宇通里规模稍大的店,内部管理混乱始终没有得到很好解决,刚刚完成的王府井电讯大楼的启动,耗费了大量资金,又捉襟见肘了。
明摆着,单靠天宇通是万万能力所不及的。
周薇的市场销售部迅写出可行调研报告,强调:
第一不可以把天宇通有限的流动资金全部运作到这一庞大项目中,要协同几个公司联合投资,即所谓分散风险。
第二不能股东过多,过多容易对本公司过度牵制,最好是资金充沛实力过天宇通的一至两家,股东拟同行业或者相关行业。
第三管理由天宇通公司负责,掌握话语权,运作权。
这份报告相当有说服力。于是,按照市场销售部建议,进行目标股东寻找。
正巧,广东的高老板带着朋友董老板到北京考察天宇通等公司,他们是天宇通电讯的主要供货商。
杨军对手机需求的胃口越来越大,广东老板们觉得不可思议,他们相约到北京考察考察。
杨军与高老板接上了头,他邀请高、董老板等人,参加王府井天宇通电讯大楼开业剪彩。
高、董老板很震惊,得知一天下来,王府井店1ooo多部手机被扫荡一空,他们错愕。这就是传说中的疯狂抢购?
其后杨军率领钟诚和周薇几名管理人员,几次拜访高、董老板,他知道高老板过来考察的目的,尽可能详细介绍公司的目前状况、未来规划。
在杨军与乡办企业有意向后,他将建3ooo平米的电讯零售商场的设想一并与高老板说明。希望高老板和董老板能够以出资入股形式,支持航母店建设。
杨军口头提出的意向是,总投资5oo万元,天宇通出资2oo万元,高老板和董老板共出资3oo万元。
高老板、董老板久经商场,经过几天考察,对杨军领导的天宇通有了深刻印象,对杨军的提议回复为可以考虑:“你们尽快拿出书面意向吧。”
周薇回公司,利用可行性报告数据为蓝本,两天后,拿出意向书交给高、董老板。
以杨军在北京做手机生意的规模和渠道,按照杨军最初的设想,双方出资,再由高老板出会计,杨军出出纳,所有管理,供货、销售由杨军大包大揽。
高老板是狡猾的,向北京这边供货的公司可不止天宇通一家,他与虹力量和其他大小公司都有业务往来,每年仅北京流水要达到几亿。
3oo万左右的投资也不是小事,按照高老板说法,资金脱离自己的掌控,还要到很久后的一定时期才能分红,这都是对自己投资很不利的地方。
为此,高老板一天都没闲着,私底下去了不下5个天宇通门市店观察销售场景,通过其他手机零售朋友了解天宇通。
几天的打探,让高老板十分怀疑天宇通是否真有这么大实力。
杨军领导的天宇通,能在北京从无到有从小到大确实令人钦佩。
但是,这年头,没有政府背景,光靠拼闯,运作这么大的商场,还是很值得怀疑的。
高老板借着回请杨军的机会,在饭桌上变卦了,他也是做大事的人,深藏不露出私底下详细了解到的天宇通。而是说,暂时抽不出钱来,要缓一缓。
董老板一听也打退堂鼓,而高老板的一席话更让杨军感到压力。
高老板说:“据我看,这家商场在北京是相当大规模的专业商场,没有政府部门的支持,那不仅仅是做起来很有难度的问题,是不可能的。”
然后高老板慢条斯理地问:“杨老板,我们要不要约见官员?你安排一下?摸清政府意向,我们再讨论,你看怎么样?”
坐在高老板身旁的周薇把话接过来:“高老板、董老板,不是我说你们,你们广东的产业比我们可大得多得多了,对吧,不会是政府官员当你的总经理吧。”
“你看我们在王府井、西单都稳稳站住脚了,不就是有政府的撑腰嘛。杨总是不是可以让我透露一点我们的政府背景?”
周薇故意把目光放在杨军身上。
杨军只是眨了一下眼,微微点头,这是做给高老板和董老板看的,表示,周薇接下去要说的话,是杨军授意的。
周薇说:“我们有十多位高参,都是政府退休高官,平时悠哉游哉在家里养着,我们实在难办的事,就让他们……”她微笑着,没有继续说下去,她的意思是让高老板、董老板自己悟。
周薇嘴角露出微笑再次问:“高老板难道不相信我们吗?”
说完,拿着茅台酒瓶绕到高老板身边,恭敬地把酒满上,又给董老板满上。
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