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终于他把这句话安排在了每天早晨8点5o分的晨会上。在他的带领下,所有人大吼三遍:“天宇通加油!我们加油!”
然而,高昂势头忽然在第四天调转方向,销售额断崖式下滑。
也许是天意注定了草祥子的不顺。
接下去的一个星期,尽管航母店提供了几乎一切可以北京市场上都能买到的产品,沿用了天宇通一贯秉持的低价格策略,没有挽回销售额下滑的趋势。
这让草祥子有些抓狂。
这期间,他叫上周薇和两位副店长,想了不少促销办法。
在门口安排长桌,配上轻音乐,由礼仪女孩放送些彩页宣传材料、钥匙链、小贴画,主动引导路人进店观摩。
派形象好的姑娘小伙到方圆5oo米处密集放彩页揽客。
直到第二个星期末,下滑停止了,但是每天的销售量低水平徘徊。
同一时间,报表及时反馈到杨军办公桌上。
周薇也是焦急,她虽然到公司时间短,也经历过几个店的开业,从没有出现过销售断崖式下滑状况。
他们不约而同来到航母店,现在正焦急等在草祥子办公室。
草祥子气喘吁吁跑进办公室,见到杨军和周薇赶紧说:“你说现在这顾客,难伺候。他们买的诺基亚98oo,我们这48oo块,他们在城里不知哪个什么店,人家标价5299。”
“非要让我们解释清楚,为什么我们比他们便宜这么多。纠缠了一下午,非要我出面处理。真难伺候,我说我们是开业优惠......”
杨军打断草祥子的啰嗦:“就让售后经理管吧。做店长,必须抓大放小。不是有售后经理在做吗。我已经看到了这几天的报表了。”
听到杨军直接问销量,草祥子脸上立刻显现出沮丧。
草祥子向杨军汇报销售额下滑,他们采取的促销措施。
草祥子认为几天促销下来,最明显的成效是止跌企稳,遏制住销售额继续下滑的势头。
“这就是很好的迹象。”杨军听后,鼓励草祥子,“促销活动继续下去,坚持的时间要长一些,一个月,两个月。把晨会安排在门外,路人有好奇心,第一步驻足,第二步进店。客流是基础。”
周薇说:“刚刚杨总说总公司会给我们店大力支持,加快频率媒体轰炸,辅助我们直到销售水平恢复。”
“那太好了,不过,开销可能会更大吧。我们还要加把劲啊。”草祥子脸上笑开花,一会的工夫严肃起来,“亚历山大啊。”
“不要有太多思想包袱,好好干,一定会成为公司的旗帜,曹总没问题。”杨军鼓励道。
杨军侧身对周薇说:“你把销售部的事情能放先放一放,这边开动智慧,多帮曹总一把。”
杨军先于周薇离开航母店。
家大业大,持续不断的劳顿,五花八门要处理的难题,守业的艰辛与拓疆的激情,让杨军感受到前所未有的压力。
早早离开航母店,杨军想到了家,换环境,是杨军解压的好方法。
他已经多日没回家。
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