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杨锐在平江逗留了三天时间就匆匆回转,因为新概念英语二的刺激,所有2万本铅印白皮书,已经销售了四成有余。
按照每本书一元三角的毛利,五角的纯利润,杨锐收回资金11ooo元,纯利4ooo元,算上前期的定金,至少足够支付解放印刷厂的账单了。
换言之,这笔生意是赚定了。
杨锐至此才松了一口气。在商业方面,他连天纵奇才的边都沾不上,否则又何至于贴小广告被雷打穿越,和普通人一样,杨锐充其量是知道一些,又在决定创业之后,参考过一些别人家的做法罢了。
说起来,杨锐的新概念英语在平江的营销策略也是乏善可陈,都是后世用烂的普通招数,挂广告,分小礼物,要说有什么值得夸耀的地方,也就是果断追加了新概念英语第二册一项。
不过,这也是他为印刷第一册时的失误买单罢了。
说到底,杨锐只是秉承着重生的优越感,以及对万把块钱的藐视,才状似坚强的完成了此次销售。
如果早知道要印两万本,要是早知道卖的如此艰难,杨锐兴许会找另一种方式去积累资金。
比如抄书抄到手抽筋什么的。
但也正是通过这次销售,让杨锐深刻的理解了8o年代万把块钱,究竟是一个怎样庞大的数字。
若是不慎失败,这笔亏损估计会纠缠自己好几年吧。
杨锐坐在回校的班车上,才后怕不已。
为了万把块钱浪费自己几年时间这种事,杨锐是不肯做的。
重生了,用一年的时间建立锐学组,用数年时间培养锐学组,这是值得做的事。为了一万块钱天天埋头抄书,那就纯熟浪费了。
坐在杨锐身边的王国华和曹宝明却觉得,为一万块钱花费时间是太值得了。
事实上,当时看到包里的一万块钱的时候,王国华直接就惊呆了,是真正的呆住了,眼珠子都不会懂。
82年用的第三版人民币是没有五十元和百元大钞的,最大的钞票就是十元的大团结,对这个时代的学生来说,家长过年给一张十块钱,至少能高兴两个月。家里人说不定还会特意嘱咐“大钱一定要收好”
一百张十元的“大钱”就是一叠,却也不过是千元而已,一万一千元的大钱要11叠,两只手都抓不住。
何况,杨锐的收入来自书籍零售,最终汇集到他手里的钱,多是一块两块的零钱。
因为是盗版书的收入,杨锐也不好存入银行,更不能拿零钞去换整钞,于是,王国华看到的与其说是一堆钱,不如说是一箱钱。
满满的一箱钱,在这个年代,你只能在脑子里想一想,电影电视里都看不到,广电总局允许艺术的露乳,不允许艺术的露富,可以说,除了单位的会计,银行员工或者印钞厂的工人等经常与钱打交道的个人之外,普通人就别想见到这么多钱。
王国华第一时间把曹宝明给喊来了省城,三个人忙了半晚上,才把各种钞票整理归总到一起,最终把塞满了一整个公文包,里面除了十块的钞票,还有大量的五元两元和一元。
杨锐抱着鼓囊囊的公文包,王国华和曹宝明一边一个的夹着他,即使如此,王国华也是不安心的,时不时的用警惕的目光看着附近的人。
曹宝明稍微轻松一些,脑子里却在想一万元能做什么。
睁着眼镜坐班车是非常痛苦的事,因为路途颠簸,车况也很不好,即使是不晕车的人,也要和臭味、拥挤做斗争,不能睡着的话,与受酷刑也差不多。
可三个人还是坚持到了溪县。
下车的时候,杨锐有点腿软的歪了一下,立刻被王国华给扶助了,他像是老母鸡似的护住杨锐和公文包,左看右看的道“可得小心了,不行就用绳子把包和手捆起来。”
杨锐哑然“捆起来不等于说快来抢我吗”
王国华不好意思的嘿嘿笑了两声,眼神却是一般的明亮,又道“那你先在这里等着,我问好了车,占好了座,你再上来。”
“不着急回去。”杨锐打断他的话,道“咱们先去解放印刷厂。”
“去印刷厂也对,把钱给他们还了,咱们也安心。”王国华虽然没有赚钱,可看杨锐赚钱也开心。
杨锐却笑“还什么钱,说好的账期没到呢,最多补千把块给他们,把库存的书提出来,另外,我要让他们再印一批书出来。”
王国华不由担心的问“这两天卖的多,学生们会不会都买够了”
“不可能。”杨锐记着新概念英语以前的销量呢,断然道“区区一万本书,怎么可能就把市场占光了,咱们没有在下面的区县铺货,不代表下面的区县不会到省城来买书。要我说,咱们这两天销售的书里面,说不定就有前些天听说消息,这两天跑上来的学生。”
“要这么说也是有可能。”王国华不免有见好就收的想法,不过,这个生意是杨锐自己做起来的,他只是帮忙,也就不再相劝,而是问道“你不给印刷厂付前面的款子,他们肯再多印吗解放厂是老厂子了,估计效益也不行,怕是没钱了吧。”
“越是这种厂子,它才越愿意给咱们印。解放厂的车间和机器都是闲置的,给不给我们印刷,工人的工资都不能少,等于增加的成本只有纸张、油墨和电费水费,这些都是可以欠款的费用。等于说,我多给他们的定金,全是活钱,只要够他们应付日常开销就行了。”
“这么说,解放厂还挺乐意”
“要能收回账,他们当然更乐意,不过,没必要让他们高兴成这样子,先把账欠着,等赚够了,再给他们也不迟。”杨锐心里还藏了一个担心,他怕解放厂自己印了新概念英语,投放市场。
他没有这东西的版权,想通过正规渠道来组织都不可能。另一方面,解放厂是国企,也不怎么害怕政府。他们只要给杨锐印刷的时候多印一些出来,成本就比杨锐只高不低。
这是其他印刷厂都得不到的优势。
其他印刷厂要想抄新概念英语,他们得先制版,然后安排生产和印刷时间,最后投放市场去做销售。即使解放厂的设备落后,那些先进的印刷厂也得一次印刷个七八千本,才能抹平成本差。
这么大的投入,以国企的风格,肯定是需要再三讨论的。如果市场行情快升快降的话,不等其他印刷厂做出决定,事情就过去了。
解放厂就不一样了,他们制版已经完成了,安排生产的功夫也能省下来,甚至连印刷数量都可以随意控制。
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