韩三千小说

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第68章 商业帝国的雏形（第1页）

前边的所有问题都是铺垫，很快就进入了议题的焦点，那就是收购价。

“息，我们给到兰黛的收购价是1.8亿美金，这个价格你们能接受吗？“，瑞贝卡问道：

“瑞贝卡女士，据我所知，兰黛最开始给你们的报价只有7ooo万美金，后来经过两轮谈判后，也就增加到98oo万美金，而且还提出了很多苛刻的要求，比如说现有的管理层，可能只有少部分人能留下来，我们觉得你的要价有些高了？“，陈锦松抢在我之前说道，对于他的抢白，我心中很高兴，毕竟，如果是我直接说，可能回旋的空间就会很小。

瑞贝卡和身边的两人低语了几句后说道：

“是的，就是因为他们的报价和条件我们不满意，所以我们并没有答应“，瑞贝卡皱眉的说道：

“嗯，你们有自己的考虑这没有错，虽然兰黛的报价依据，我并不清楚，可是根据我了解的情况，你们去年的销售虽然环比有所提升，但是并不大，而且在几个主打系列的产品上，却被同档次的竞争对手抢去了很多份额，而且你们的研团队中，有几个核心成员被竞争对手挖走了，所以就我们的分析来看，兰黛的报价，或许并不能体现你们当前的价值，但是1.8亿的要价，我们觉得还是太高了，我觉得我们双方应该拿出谈判的诚意来，你们认为呢？“，听到陈锦松的讲话，我觉得这小子简直太有谈判天赋了。

“你讲的没有错，但是我们可以继续经营，并不一定非要出售公司“，瑞贝卡的同事，看来是被陈锦松的直白给击到痛点了，情绪有些激动的说道：

“嗯，你说的没错，你们可以选择继续经营，这是你们的权力，可是我最近知道了一些情况，就是你们好像这个季度已经砍掉了很多生产订单，很明显，你们的销售已经出现了明显下滑，当然，或许这只是暂时的，但是从市场的表现来看，如果你们没有强有力的措施的话，我想今年你们可能并不好过，或许兰黛到时候会提出更苛刻的条件也说不定“，讲完后，陈锦松无所谓的耸耸肩，我真实被这小子的表现给征服了，心中狠狠的为他点了个赞。

然后就见瑞贝卡的表情有些难看的看向我问道：

“息，如果你们是真的想表达诚意的话，就不应该一味的贬低我们，如此我们还有谈下去的必要吗？“。

我则冲陈锦松点头示意道：

“阿松，让我来说吧“，陈锦松同样点头示意。

“瑞贝卡，其实我不觉得我们是在贬低beccaa，恰恰相反，这是欣赏，是看好，所以，不论之前的合作还是稍后的收购决定，我们都将beccaa做为选，但是，我们希望的是，双方都拿出诚意，而不是一方趾高气扬，一方委曲求全，我们提出自己的看法，并没有其它的意思，相反，只是为了让这个谈判显得更具有实际意义，你说呢，瑞贝卡？“，我看着她说道：

瑞贝卡皱眉沉思了好一会，然后说道：

“那么你们得报价呢？”。：

陈锦松又要说话，我抬手示意阻止了他，然后对着瑞贝卡说道：

“1.2亿美金“，我说道，我说完后，对方虽然仍然不太满意，但是表情已经没了刚才的激动，似乎有些松动了。

“但是我们有两个条件“，我笑着说道：

“什么？你们也要提条件“，瑞贝卡的同事，情绪一下又激动了起来，而且不知是因为激动还是气愤，脸都变的涨红起来，不过，我依旧笑着说道：

“女士，你能听我把话讲完吗？“，听到我的问话，瑞贝卡阻止了她的同事，看向说道：

“息，你继续讲吧？“，我点了点头继续道：

“第一，如果你们接受我的报价，那么跨国收购，肯定要涉及道贵国的商务部门，甚至其它相关部门审批，那么，我需要你们去走完这些审批流程，当然，必须我们主动出面的情况，我们会配合；第二点呢，对你们来讲，我认为是件好事，我会保留你们的管理层，当然前提是管理层是忠于公司的，我说的忠于是指在合法范围内，不能抱有其它心思，如果有，这条就作废，公司的经营还是由你们管理层来负责，我会成立独立的一个审计小组，针对公司的盈亏进行审计，但不参与公司经营，毕竟收购后我是老板，公司的经营情况我要了解，同时我会给管理层也给1o%的分红权，但不是股权，至于怎么细分，瑞贝卡，如果你愿意留下来，就由你来确定，如果不，我到时定下一个考核标准，按标准执行，你们看怎么样？“，说完，我便不再说话，只是微笑着看着对方。

“其实，收购审核方，我想不会有太大的波折，化妆品行业不属于贵国的敏感行业，而且beccaa的规模还很小，应该很容易通过，只是我们想尽快完成收购，避免一些不要的沟通麻烦，所以希望你们能主动沟通“，陈锦松补充道。

然后就见瑞贝卡与他们的法律顾问聊了起来了，稍后她们还走出了会议室，大概2o分钟左右，瑞贝卡几人微笑的走了进来，说道：

“息，我们接受你的条件，而且我选择留下来“。

“太好了，瑞贝卡，你能留下来真的太好了“，没想到，思蕊这妮子比我们都激动。

就见瑞贝卡在我和思蕊身上瞧了了瞧，然后露出一些意味深长的调笑表情，说道：

“思蕊，你不会和息是……”，瑞贝卡还没说完，思蕊自己先不好意思的抢白道：

“我们只是朋友“，然后有些羞涩的看着我，我迎着她的目光微笑着，然后看向瑞贝卡说道：

“嗯，思蕊不止是我的朋友，而且将会成为beccaa品牌的全球形象代言人“。

然后瑞贝卡和思蕊都有些惊讶，思蕊呢，一下变得异常兴奋与高兴。

接下来，我们签署了收购备忘录，双方约定一个星期以后，进行具体的事宜对接，而我因为还要与初定要收购的生产工厂谈判，只能提前离开米国，没办法与思蕊一起去黄刀镇看极光了，但是，在思蕊的不满下，我还是保证以后去让她带我，去她的老家挪威帮我实现梦想。

而与beccaa定下收购之后，陈锦松也没有犹豫，直接就选择了辞职，与我一同飞回了鹏城，在他的帮助下，他朋友andy的工厂最终以9ooo万的价格转让成功，而7天后，更换新了名称的《松阳生物科技有限公司》就挂牌了，接连收购了两家公司，以及季玉新成立的玉阳网络科技，总投入接近1o亿Rmb，这让我的现金储备直接减少近14，大体上我还是满意的，其实时空bug之前，兰黛收购beccaa大概是在1年后，那时，兰黛可是用掉了近2亿美金才完成收购的，当然我只是不知道。

这个春节仅回老家待了两天，然后我就又回到鹏城，因为要处理的事情太多了，玉阳网络科技这边有季玉和安乐，我倒是不怎么费神，可是松阳这边因为初定，就有很多事情需要我陈锦松处理，而且要马上要成立一个小组奔赴米国，去完成正式的收购，太多的事情，已经让我没有分心的可能了，所以春节后，我还是不得不向兰蒂斯提交了辞职申请，不出意外，批复的很迅，没有了羁绊之后，2月底，终于完成了对beccaa的全资收购，在我的授意下，这件事情进行的很隐秘，外界并没有什么报道，只是很快，我又成立恒阳控股有限公司，下边包含正阳投资有限公司，玉阳网络科技有限公司，松阳生物科技有限公司以及beccaa美国化妆品科技有限公司。

紧接着，陈锦松在鹏城又成立了松阳生物科技实验室，这样就与beccaa米国的研究中心形成了双研中心，这小子倒是比我有远见，知道鸡蛋不能放在一个篮子里，而紧接着，beccaa米国就宣布了思蕊.托勒欧德成为全球品牌形象代言人，同时在油管等视频平台与一些着名的美妆博主展开合作，很快在欧美乃至国内都刮起来beccaa风，销售仅两个月不到，就已经实现了去年销售的总和，这让收购后的蜜月期变得更加的甜蜜，而陈锦松已经忙疯了，松阳工厂在3班倒的情况下，产能依然不能满足订单需求，甚至已经接连找了两家代工厂，进行生产代工，可是订单排期的情况依然很严重。

“阳哥，还是你有远见呐，这才两个月不到，现在的利润，已经收回了投资的一半了，如果这种热度持续下去，估计到年中，我们就可以收回全部的投资了“，陈锦松说的开心，我听得更开心。

“是呀，这还只是欧美市场的收益，而我收购beccaa主要是为了国内市场，现在玉阳那边在淘点点上的直播带货仅仅是试销售，现在欧美的风潮还没有完全刮进国内，等这股风潮完全进入国内后，我相信销售会有更大的提升“，我有些兴奋的说道：

“可不是，我前几天还去淘点点上看了一次直播，你还别说，这种模式真的挺有意思，而且效果也非常好，刚开始的时候，季总做一场直播也就十几万的销售额，然后就是几十万，一百万，现在一场直播都快6oo万了，按照这样的节奏，展下去，未来我都有些不敢想象“，陈锦松同样也非常激动讲着。