韩三千小说

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第95章 无法复制的胜利（第2页）

然而，这位阿普杜拉上校，似乎是挺知道国家的顶级机密，对“侯赛因将军当上总统后，会跟伊朗开战、搞好与西方的关系”很有信心，所以并没有全盘被包处长唬住。

只听他严肃地打着官腔“包先生有些话可不能乱说。我们伊拉克是爱好和平的国家，从来没有展核武器和洲际导弹的计划

至于你觉得法液空会对我们禁运，不会是商业污蔑吧我国的民用浓缩铀技术就是法国人的，你觉得他们呵呵。”

这番话倒是不假，伊拉克虽然一直没敢承认自己搞核弹，但对于拥有民用的实验性反应堆，还是承认的

那是3年前，也就是1976年，侯赛因将军向时任的少壮派法国总理希拉克买的，花了伊方3亿美元。希拉克当过4年总理，后来又下去了，9o年代又当了总统

这样一番唇枪舌剑后，顾骜也觉得自己的准备工作确实有点想当然。

他只是依靠后世21世纪初、国内制氧机厂利用西方制裁、然后高价把大型制氧机卖给伊朗、北棒这个事件，就逆向推导出如今也能在伊拉克努力一把。

但对于后世那些事件，顾骜并不是亲历者，也就不知道当时的具体谈判技巧他如今采用的一切谈判技巧，还是结合自己在外交学院的两年饱读，以及此前的几次实践经验。

而如今伊拉克面临的禁运尺度，显然比后世的伊朗和北棒要宽松一些。这里面就有不少谈判技法无法直接复制硬套了。

见包处长无法应付，顾骜也使出浑身解数劝说“阿普杜拉上校，鸡蛋不能放在同一个篮子里。您应该知道，希拉克已经不是法国总理了他从76年底就被迫辞去总理职务，如今反而成了巴黎市长这说明法国现政府对他当初的激进少壮策略有所不满。

所以禁运还是非常可能的再说如果贵国问同一个国家买反应堆、洲际导弹、乃至导弹井的配套装备，这不是太显眼了嘛会授人以柄的。不如分开采购，更容易巧立名目蒙混过关”

“你说的也有道理，我们会慢慢考察的。”阿卜杜拉上校继续太极着。

“这帮伊拉克人怎么就这么墨迹办事效率好低啊。好处、利弊都分析尽了，进度推动咋就恁慢。”

一周的谈判结束后，包处长被彻底磨得没脾气了。

他的口才和待人接物水平，并没有任何问题。在最初的不适后，也已经进入状态，彻底挥出来了。

顾骜的技术吹嘘能力，以及灵光一闪的小点子，也都把功夫用到了九成九，但偏偏差最后临门一脚。

关键是这里面的文化差异和价值导向差异，包处长觉得没法理解。

顾骜分析道“我理解，伊拉克算是军事独裁国家，虽然侯赛因将军还没当上总统，但他就是无冕之王。这里的将军们做事唯一考量，就是如何讨好长官意志

反正现在又不是战争年代，他们不急。如果一件事既不是上面安排下来的，主动做好之后也难以讨好长官意志和邀功，效率自然低下了。”

包处长不甘心地说“那就是要好处了我也好几次明示暗示过事成之后可以给”

“还不够”顾骜诚恳地打断，“这里的军官生活都非常优渥。我们国内纪律允许返的好处，根本打动不了。

比如原先6万方级大制氧，全部成本9o万美元，拟定卖12o万一套，25利润。如果要提9万方级别，售价2oo万你能按3oo万报、然后返1oo万回扣么”

包处长被这种胃口彻底吓了一跳。

他觉得外国管理人员收好处，一辆车就顶天了，哪里见过1oo万美元的回扣

虽然这笔钱是上上下下全部加起来的打点，并不是给阿普杜拉上校一个人的。

包处长“这不可能的，太夸张了。你这是以小人之心唉，我就是说你高估对方的胃口了。”

顾骜内心哂笑你是没见过后世招标层层加码的中间商

“就算我高估好了，再打个对折，账能做的过来么能让这么优渥的军官铤而走险的，肯定不能是小利益。”

包处长叹息着抽了根烟，眉毛都拧成了川字

“两手准备吧，我再密电专门向国内申请些尺度这种脏活儿很难办的，明明是伊拉克人要回扣，到时候上面还查我查得很严，天地良心呐。

不过你那边，也尽量想办法看看，有没有讨好长官意志的办法。咱能不加好处把生意做下来，就不加好处吧。”请牢记收藏，&1t;