韩三千小说

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第76章 敲定投资（第1页）

这话秦风会信？

当然不信！

“刘总，其实就当下这个市场环境来说，你每年20亿的销售我是不信的。你每年如果真有2个亿的利润，我相信你也不会坐在这里。”

秦风言辞犀利，这句话说完，刘东强的脸色肉眼可见的有点黑。

秦风急忙把话又拉回来。

“但我是真心看好你和你的公司，所以也是真心的想投资。”

“公司的估值，你说25亿，就是25亿，我也不争这个，因为我相信即便现在达不到，未来也一定会达到这个高度。”

“所以刘总场面话就免了，我现在只关心你想要多少钱，你能给我多少股权。”

话音落下，秦风就直直的看向刘东强，二人就这样对视良久。

刘东强没想到秦风会这么直接，不禁在心里默默盘算了起来。

刘东强是胸怀大志的。

股权这个东西是消耗品，他可不想轻易的就给出去。

07年8月，公司估值8個亿，今日资本的融资现金800万美刀加技术和其他支持作价200万，合计1000万美刀拿走了自己10%的股权。

仅仅1年多时间，公司估值翻了3倍不止，来到25亿。

这次如果再让出10%，能拿到多少钱？

差不多在3500万美刀。

另外，其他方面的帮助呢？

刘东强缓缓开口道，“秦风，其实今年我刚刚在今日资本拿过一轮融资。”

秦风抿了口茶，点点头，“我听霍顿说了。”

“按理说这次融资也应该优先那边来的，但既然秦总您这么看好，那我和上一轮一样，也准备让出10%的股权。”

刘东强顿了顿，手里转了转茶杯。

“秦总，这10%的股权我准备作价4000万美刀。”

......

其实博弈论的最早应用，或许是在菜市场里买菜的大妈身上。

因为砍价本身就是一个博弈的过程。

相互试探对方的底线，然后争取一个更有利自己的结果。

当双方都觉得结果可以接受的时候，合作就达成了。

秦风自然也不会傻到直接接受，不砍砍价不是国人的性格。

“2500万美刀，换8%的股权。”

刘东强想继续说什么，秦风一抬手。

“刘总别急，听我说完。”

“除了这个，我还有其他的筹码。”

“第一，我马上会在慈余新建一个工厂，生产各种类型的小家电。”

“我们可以合作JD合作一个自主品牌，就叫JD或者其他什么都好。又或者，我们可以引进一个国外的，比如德国的品牌。”

（）;（）　　“然后利用这个品牌，主打高品质的电器在JD上面销售。”

“并且，这些电器都是新型产品，我保证此前的市场上绝对没出现过同类型产品，利用这些产品来吸引客户。”

“当然，电视广告和其他宣传也会同时跟上。而且这些东西我只在JD做独家销售。”

刘东强的头脑不是一般的灵活，瞬间就想到了很多种可能。

比如：可以借此机会拓展线上的销售。因为大家电涉及到配送和刷卡的问题比较麻烦，但小家电没关系，单价低，一次送个十几个，哪怕有退货和拒签的问题，流转率也绝对比大家电会好很多。

如果：真的有一款产品卖爆，那么对整个线上平台所带来的引流作用将会是非常巨大的。

见刘东强点点头，又看向了自己，秦风继续道。

“第二，我在慈余那边还认识一些同样做工厂的朋友，回头可以介绍一下，把他们也引流到JD上。甚至品牌也可以做我们的自主品牌。”

这个说的就是周四方，他那边肯定认识很多做生意的朋友，今年外贸这么不好，帮大家拓展一下内贸销售，虽然是网络销售（当下的网络销售人们都觉得不靠谱），但也是个好事情吧？

一石二鸟，没什么不好。

“第三，我还可以免费为你们提供咨询服务。”

“我给到你的第一个建议就是：toC。”

秦风神秘一笑，“当然这里面还涉及到很多的问题，今天也不方便展开讲，回头有机会咱们可以详细讨论一下。”