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第1章 热闹的房地产商会（第1页）

州市一年一度的房地产商会年终庆典，早在半个月前就定下了。

所谓的房地产商会，其实就是一个民间组织，是各家地产会员的名利场，交流下经验和互换信息（当然包括官方的，也免不了会有各种小道八卦），讨论解读时下的经济形势和政策，也会寻觅彼此合作的契机。而这个商会的年终庆典，除了会邀请上层一些头头脑脑，也成了各家掌门人的表现舞台。

邢榕，二十八岁，她的营销代理公司“榕盛”已经在州市小有名气，但像她这样在楼市销售大有可观的人物却没份参加商会，“人气指数最高楼盘”、“最具投资价值楼盘”、“销售业绩第一楼盘”等这些都是甲方的荣誉，他们只能当“无名英雄”。但她从不在意这些虚的，她要的一直是实惠，不过像今天的场合，她还是要来露个脸，因为这是接触更多甲方和上层的大好机会。

舞台前方正对着的，是这个聚会的主桌，从桌子的大小和铺陈就能明显看出来。除了冯国强和上层的一些头头脑脑，还坐着州市几个实力雄厚的开商。

冯国强，已经连任三届商会会长，矮矮胖胖的中年男人，满面油光，一身“guccI”在一堆灰黑色衣服的人群里甚是扎眼。

让冯国强今天春风得意的，不是他的湖光上境项目被授予“最宜居楼盘”的奖牌，而是今天市里有几位举足轻重的领导莅临了现场，这都是冯国强一周前就打过招呼的，顿觉面子上很有光。

让他得意的事还有一桩，半年前滨河新城以地王的价格被他的竞争对手Jk拍走，楼面价比他的湖光上境项目足足高了2ooo元平。滨河新城高举高打、大开大合的操盘手法，瞬间拉高了这个片区的档次，本来半死不活的湖光上境这下也有救了。他志得意满，逢人就说“马”年很旺他。

主桌的两侧安排的是在州市叫得上名号的掌门人或一把手的位置，其他几桌都则只放了“某某公司”而没有写具体的参加人职务和姓名，一般会留给副总级别的人物。邢榕则被安排在了“其他几桌”。

挨着邢榕坐的，右手边是顺达地产的营销副总张会民，她一进会场，就被他拉走了。

“邢榕，滨河新城快开盘了吧？”张会民一脸蜜意地笑着说，随手递给她一张字条，继续道：“一个亲戚想买，给他留意下这套房子。”

“好说好说。”邢榕一边回应着一边打开字条，我去，这是楼王的核心楼层啊！如果真有想买房的亲戚倒还罢了，也算支持她的销售工作，她舍了老脸去向甲方求个优惠，但她心里知道，这是圈里的老套路，占着你的房源就是不交钱，催又不敢催，有可能会等到交房才去交钱办手续，更有可能直接让你帮他找下家再转手卖掉从中吃差价。

她悄悄地看了一眼坐在斜对面的汪明远，又看了看张会民，将字条放进包里。

汪明远，Jk华中区域公司营销总监，一个决定她能否顺利拿到结算款的家伙。

张会民选择找邢榕，而不是直接找汪明远帮忙，一来是因为他和邢榕七年前就认识，那时邢榕还是一个职场菜鸟，而他只是顺达地产的销售主管，本就有业务往来，加上偶尔也会小聚，一来一回也就成了彼此成长路上的见证者；二来虽然和汪明远也认识很多年，但这个人脸上总是笑眯眯的，有时亲近有时又距离感很强，总给人一种摸不透的感觉，甚至有那种“居高临下”的感觉，让人心里不爽。

“邢榕，项目到时肯定能大卖，你可别吝啬请客！”张会民侧过身子，向邢榕微笑道。

“张总打趣我。”邢榕说着，冲他使了个眼色。

张会民秒懂，瞥了汪明远一眼，压低声音，继续道：“项目开盘均价预计卖多少？”

“价格的事儿，哪是我能说了算！”邢榕苦笑一下。

价格本来就是商业机密，何况目前开盘方案尚未确定。上午她还和汪明远就价格的问题争执不下，毕竟身为乙方，她目前重点考虑的是开盘效果，如果开惨淡，再想用其他措施补救，短时间内也很难有效果。而他要考虑集团营销中心的意见以及项目整体的利润。两个人都没有错，只是立场不同。

两个人又扯闲篇乱扯了一通。而坐在她左手边的中年男人，看着面生，他没有主动找邢榕搭讪，而她也没兴趣攀谈，看着不像是圈里人。他貌似在喝水，好像一直在听他们讲话，但又似乎没有迹象要加入他们，邢榕犹豫了一下，不再试图拉他入局。

凉菜刚上齐，大家见主桌已经开始推杯换盏，就自觉地跟上节奏。

“张总”，只见汪明远已经站了起来，又扫视一周，向众人继续道：“大家相识就是缘分，共同举杯吧。”接着大家举起杯中酒，也站了起来。在带动氛围上，汪明远还是有些本事的。

“汪总，恭喜啊！‘最佳人气楼盘’被你们拿去，是实至名归。”张会民微笑着向汪明远道，场面话张嘴就来，但心里却觉得这只不过是个安慰奖，但客套话还是需要的。

“顺达地产这几年展也很迅猛。客套话就不说了，都在酒里。”汪明远笑道。

众人共同举杯相互碰一下，一饮而尽。

汪明远刚放下酒杯，就见会场进来一个人影，邢榕还没反应过来，他已经小跑着迎上去了，来人正是蓝枫，他的直接上司。汪明远接过他手中的公文包，将其引导至主桌。

冯国强反应最快，笑着道：“蓝枫，这么重要的活动你都能来晚，要自罚三杯。”

邢榕心里纠结要不要过去和蓝枫打声招呼。她三个月前拿下滨河新城项目，虽然是Jk的乙方，但和蓝枫只在营销月度会上见过几次，算不上很熟，此刻过去献殷勤又未免太刻意，况且他身边现在已经有汪明远跟着，索性作罢。

汪明远在蓝枫脱大衣的空隙替他把椅子拉开，妥帖地安置好公文包，又招呼着杯子盘子筷子等的一应需求，安置完毕才折返座位。

“诸位，实在抱歉，有事儿耽搁来晚了，我先自罚三杯。”蓝枫喝酒斯文，举止优雅，刚喝掉一小杯，就听冯国强说道：“蓝枫，你是干大事的人，别小鸡啄米似的，看着急人，服务员——”站在旁边的服务员立即会意，转身取出一只高脚杯交给冯国强。

“冯总，我知道您海量，但好酒还得一杯一杯品。”蓝枫不以为意，压根不理会冯国强放在他面前的高脚杯。他本不愿来参加这样的聚会，但知道领导们在现场，必须来点个卯。

蓝枫不想与其纠缠，几个月前滨河新城如果不是他从中搅局，Jk怎么可能以溢价率6o%拿下这个项目，到现在董事会还有人时不时拎出来刺激他，开盘业绩如果达不到预期，他有可能年底这关很难过，Jk的“杀头”计划在行业内是出了名的。

果然冯国强脸色难看，斜睨了一眼蓝枫，道：“诸位，我小学毕业，没啥文化，家产也没几个，这几年摸爬滚打，也幸亏有诸位的提携，我才勉强混口饭吃。”说着，他拱了拱手，拿起蓝枫面前的高脚杯，把面前分酒器里的酒全部倒了进去，又转向服务生，道：“拿酒。”

冯国强今年五十多岁，靠卖钢材起家，在州市摸爬滚打近二十年，他的安家地产开过几个项目。项目谈不上品质，但房价低，均准时交工，在业主的心中已经与那些“卖楼花”、干到一半烂尾的小开商区别开来。但这些跟Jk来比，是小巫见大巫，Jk是全国性的top房企，有成熟的制度体系和先进的开理念，一个项目的销售规模就能远他们几个项目的业绩。但即使这样，Jk华中区域的总经理在他眼里也都是花架子，毕竟不是老板，年薪奖金再高也还是个打工的。

“冯总，悠着点儿。”大领导见状，笑着劝道。众人一看这气氛，也纷纷附和，但心里却知道冯国强的脾气，劝了两句便作罢。