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第66章 土地上的门道深着呢（第1页）

邢榕嘴上捧他，心里却没忘他当初是如何使用手段，陷她于不义，只是不便作。别看他表面上是个大老粗，但生性多疑，思维不同于常人，还是小心为好。

冯国强被她说的心里美滋滋，放肆地笑道：“邢榕，你也让我刮目相看，如果没有你，Jk明月湾绝对不可能开盘售罄，还能卖出这么高的价格，你绝对算得上一个强劲的对手。如果我是Jk老板，肯定会给你颁一个特别贡献奖，奖金至少得七位数起步！”

大家就是聊个天嘛，真真假假，假假真真，谁会在意这些玩笑话？

邢榕眉毛一挑，也放肆笑道：“那我亏大了！还是跟着冯总有肉吃。”

冯国强见氛围融洽，便直奔主题，道：“听说宛城信达项目，你们也要报名？邢榕，你说你营销代理公司干的好好的，为啥非要蹚这趟浑水，开商也不是好干的，还不如在甲方的羽翼下，单纯地接下营销代理业务，稳赚不赔呀。”

邢榕顺着他的话头，道：“冯总，营销代理这碗饭也不好吃，滨河新城我费了多大劲，营销形势一片大好的时候，却被Jk踢出局，眼睁睁看着一个利润2ooo万的项目就这么没了，小乙方也不好混啊，甲方说不让干我们就得滚蛋！”

她说的是实情，再配合上她咬牙切齿的样子，让冯国强碰了一个软钉子。他又转向武君道：“武总，你家大业大，守着一个门窗厂，日子过得也顺遂，何必陪着她一起冒这个险？”

武君笑笑，道：“冯总，实业这几年也不好干，利润薄的可怜，一年到头挣得的辛苦钱，还抵不上银行利息，这其中的弯弯绕绕，我就不啰嗦了。”

冯国强又苦口婆心道：“地产开，不是小孩子过家家，投进去的是真金白银，如果一着不慎，搭上的是自己的身家性命，一旦投资失败，有可能这辈子都翻不了身。”

邢榕苦笑一下，道：“冯总今晚找我们来，不是来‘劝返’的吧？”

冯国强爽朗地笑道：“你这个丫头，不但一根筋，还是个急脾气，哈哈哈。”他看向武君，道：“武总，既然咱们都有心要拿下这个项目，不如联手。”

武君摩挲着下巴，缓缓道：“冯总，我是第一次涉足地产领域，原想自己找个小项目，小打小闹尝试一下，既然冯总说联手，我想听听您具体的想法。”

冯国强直了直身子，一本正经道：“先咱们要和土地局主要领导打声招呼，以联合名义共同签署竞买申请书，按照规定，咱们需要当中约定后面签订国土合同的公司名称、分别的缴款账号、起人及出资比例。政府有这个固定，主要是为了避免拿地后即卖地的行为。”

“然后咱们之间签订联合竞买协议，约定各方的权利、义务，包括各自的出资比例，并明确签订《国有土地使用权出让合同》时的受让公司。协议中还要明确承诺，竞得土地后不得改变起人以及出资比例。我需要先说清楚，哪怕咱们是5o%对5o%，我要求财务并表。”冯国强道。

“然后呢？”武君询问的语气向他道。

“咱们按照提交的申请书的银行账号，按比例缴纳竞买保证金。这样，咱们彼此压力都小了。鸡蛋不要放在一个篮子里，还可以去看看其他项目。”冯国强自信道。

他说完，看看武君，又看看邢榕，两人对视一眼，没有说话。

他嘴角上扬，视邢榕道：“如果咱们合作，邢榕，你那些‘劝返’工作就交给我，我绝对比你有震慑力，其他人如果要报名，也是要掂量一下的。”

邢榕顿了顿，道：“冯总，你觉得这个项目，地价多少合适？”

冯国强笑笑，看向武君，道：“武总，我相信你们已经做过测算，我觉得地价35o万，是能接受的，甚至再高一些，我对市场比较乐观。”

武君道：“35o万，太高了吧，我最高能接受3oo万。”

冯国强冲邢榕努努嘴，道：“你觉得呢？”

邢榕满脸尴尬，镇定了一下，道：“地价肯定越低越好，否则怎么能体现冯总‘劝返’工作的价值呢？”

冯国强急了，道：“邢榕，你在这个行业摸爬滚打这么多年，市场现在是什么行情，你比我清楚，我不是拍脑袋的人。要不，这样吧，如果出3oo万，项目是我自己的，我单独开，不拉你俩下水。到时项目还交给你做营销代理！”

武君一看这是要挖自己墙角，瞬间不淡定了，咽了口唾沫，道：“冯总，咱们没必要再争执下去，这次宛城挂出来的又不止这一宗土地，参与者又不止咱们两家，本来想跟你私下谈谈有没有解决方案，说实话，不想和你挣得你死我活，到时高额的土地款都是要上交的，又不是你我得利。”他犹豫了一下，视他道：“要不然，咱们就各凭本事吧，不管结果如何，都不影响私人感情，彼此都不要对对方抱有成见。”

冯国强道：“武总，土地的事情，又不是我自己说了算，市场竞争就是这么激烈，你如果觉得过3oo万不划算，到时项目是我的，你没任何损失。如果你觉得出不多，价格你能接受，咱们继续联合开，里外你都不吃亏。”

冯国强这番话说的诚恳，让武君无从反驳。

邢榕问道：“冯总，既然是联合拿地，谁去现场参与竞拍？谁在竞拍时说了算？”

冯国强狡黠一笑，道：“这些我们在联合竞买协议中可以提前约定好授权价格，共同指定现场参拍人员，双方可以各派1名代表。竞拍成功后，咱们再成立合资公司，按照之前向土地局承诺的公司名称签订成交确认书和土地合同，双方按照约定的出资比例缴纳剩余的土地出让金。”

邢榕又道：“冯总，土地局允许联合拿地吗？别咱们白忙活一场。”

“宛城是允许的，我刚和曹局长确认过，标书上写的也有。土地上的门道深着呢！”冯国强得意道。

她和武君对视一眼，默契地起身道：“冯总，您的意思我清楚了，我们还要回去考虑一下，今天就此别过，叨扰了。”

冯国强没有强留，道：“那我等你们的消息。”

……