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这说明了信息的真实性。
这位副局长也是爱酒之人,当晚余长陪两人喝下去了近一斤白酒,而关系也因为这一斤白酒变得熟络起来。
而从他的口中,也得知,此项目打招呼的人很多,关系变得越来越复杂。
到最后,这位副局长说道:“要想做这个项目,光走局长这条线是肯定不行的,要找高层,至少要到分管教育的副县长。”
话点到为止,因为酒精的作用,这位副局长放下了芥蒂,将路子摆在台面上,让余长等人知晓。
余长自然知晓,但分管的副县长不是目前余长的段位可以接触并能讲上话的。
回到酒店,余长连澡都没洗就睡了,宋雨佳离开时,给余长倒了热水放在了床头柜,第二天余长看见时,暗笑这妮子还挺会照顾人。
第二天,宋雨佳向张天汇报了昨晚的情况。接着两人去了教育局,拜访了局长,在两人话术的猛攻下,局长还是没有松口。
可以讲的,他都讲了,但不能讲的,这位局长一丝也没有透露。
接着,两人又拜访了电教室主任,电教室主任自然是听局长的,不敢有二心,毕竟从宋雨佳的分析中得出,鹅城电教不是他的归属,而只是他的过渡。
因此,涉及利益,涉及方向,他不会自作主张,也不会有自己的小算盘,因此听局长的,按部就班工作,韬光养晦就是他目前的状态。
该做的工作,宋雨佳前期已经做了,余长和宋雨佳如此跑,对这个项目的帮助不大。
余长和宋雨佳在跑着的同时,张天已经在行动了,至于如何行动,一直到后面余长才得知,这里先不介绍。
第二天的晚上,张天让余长和宋雨佳陪同一起吃饭,当晚吃饭的人有县统战部部长以及常务副县长。
余长和宋雨佳在酒桌上仅是做好服务工作,而张天和几人也只是聊感情,聊家长里短,气氛轻松而写意。
高手就是这样。
柴宁如此,张天更是如此。
或许在此之前,张天已经和两位就教育局的项目交换了意见,又或者因为两位都没有分管教育局,这酒局纯粹就是为了感情。
酒局结束后,张天并没有说什么,连夜回了玉溪,临走前张天向宋雨佳说了句:“不用着急,按照自己的计划去工作,有什么随时沟通。”
接下来几天,宋雨佳几乎每天都会去一趟电教室,但再没更深入提及项目事宜,以免引起对方反感。
这样日常的拜访,除了磨时间,对项目本身并没有多大的促进作用。
如此下去,可能不妙,这是余长当时的想法。
事情在两周后迎来了转机,县委通过了常委会的讨论,教育局通过了党委会的讨论,最终决定,将此项目分为四个包。
其中38个校点分为三个包,而教育局的平台单独作为一个包。
这就是背后运作的最终结局,几大供应商凭借自己的人脉,关系运作的结果,当然,在余长看来,也是最好的结果。
而经过专家技术论证和价格对比等诸多环节,最终教育系统选择了海康威视的技术指标。
分包有分包的好处,利益均衡,同时有对比,有竞争,对第二期,第三期的工程有着极大的作用。
这个项目最后公司中了一个包,总金额在363万元,涉及13个校点,11oo个监控点位。
而这一切都是张天背后努力的结果。
按照公司规定,这个项目张天亲自跑,算业绩是应该5:5对分,也就是公司一半,销售员宋雨佳一半。
但张天为了肯定宋雨佳的工作,最后将此单26o万算给了宋雨佳。因为宋雨佳主动申请余长参与跑此项目的原因,公司又将这26o万中1oo万的业绩算给了余长。
余长并不打算要的,但是在宋雨佳的坚持下,余长还是笑纳了。
虽然最后宋雨佳仅分到了16o万的业绩,但是她很开心,销售的信心也倍增。
接下来,一直到年底,她负责的海市的同类型项目中,她6续拿下了几个校点,总的业绩金额加起来18o万左右。
到年底最后结算的时候,她的全年总业绩已经接近4oo万,这对于新人而言,是一个极其不错的数字。
张天并未分享,这个项目他如何运作的,或许是因为其中有些东西,暂时还不方便告知现在的余长和宋雨佳。
七月份,鹅城矿业的资金预算申报下来了,项目分两期进行,第一期有限改造网络和搭建数字化管理平台,总资金预算28o万元。
而监控系统和应急广播,消防广播放在了第二期。
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