韩三千小说

手机浏览器扫描二维码访问

第二十六章 营销手段(第1页)

杨意所指的,是他重定的糕点价格。

“雪花糕一两,十二文”

“桂花糕一两,二十文”

“......”

6君莹心中一惊,疑惑万分地问杨意道:“阿意哥哥,你怎么涨价了?!”

雪花糕原本一两卖十文,桂花糕一两卖十五文,杨意却给前者涨了两文,给后者直接涨了五文!

本来较低价格都无人问津,这下还涨了价,不是更没有人愿意买了吗?

杨意笑着摇了摇头,指着更下方:“还没看完呢。”

6君莹摁下不解,继续朝下看去:

“绿豆糕雪花糕各一两,十三文”

“桂花糕雪花糕各一两,二十五文”

“......”

“这......阿意哥哥,我不明白。”6君莹此时更摸不着头脑了。

这边组合在一起卖的时候,价格又和原来的相同,那单品涨价有什么意义?

“君莹,有一种东西,叫诱饵效应。”杨意笑道。

“比如说这桂花糕,我把它价格定在二十文。许多人看到的第一反应,应该都是‘眉头一皱’,觉得卖的贵吧?”

6君莹肯定地点点头——多了五文钱,当然贵啦!

“这种时候,当他们看到‘桂花糕雪花糕各一两,二十五文’时,又会是什么反应呢?”杨意循序渐进地引导6君莹自己去思考。

“嗯......二十文一两桂花糕,很亏,可是只要再加五文钱,就能再得本来价值十二文的雪花糕,很赚......”

“咦?!”

6君莹皱着秀气的眉毛,掰着手指算着账,得出“很赚”的结果后,忽然一惊——她为什么会有这种想法?

要知道,涨价前两者一起买,就是二十五文啊!

见6君莹一副若有所悟的样子,杨意不再卖关子,解释道:

“这所谓诱饵效应,就是抛出一个较贵的价格,诱导顾客觉得组合购买更加合算。”

“也就是说,涨价只是个诱饵。商家的目的从来都不是靠涨价赚钱,而是靠涨价后顾客的心理偏向来赚钱。”

杨意说着,又指向另一行小字——“购买糕点,赠鲜热腾绿豆汤一碗。”

“这句话同样也是诱饵。其实咱们熬绿豆汤的材料只是做绿豆糕剩下的边角料,值不了几个钱,但是也能让顾客产生自己可以占便宜的心理,从而产生购物**。”

杨意说了一通,顿了顿,问6君莹道:“听懂了么?”

6君莹凝眉沉思:“好像懂了,又好像没懂。”

“那没关系,我们试一试就知道了。”

杨意走到店铺门口,看着往来不停的路人过客,清了清嗓子,朗声道:

“瞧一瞧,看一看——”

不少路人的视线都因为杨意的喊声汇聚而来。

然后落在了杨意身边的告示上。

眉头挑动。

眼睛放光。

停下脚步。

朝店铺走来。

......

“不好意思马大娘,今天的糕点真的卖完了......”

6君莹一边朝马大娘鞠躬道歉,一边努力按捺着几乎要压抑不住的喜悦与震惊。

热门小说推荐
最强风水师陈阳苏荆

最强风水师陈阳苏荆

作品简介进城寻妻的山村少年,住进了物业公司女老总的家中。从此,小区的阳宅风水,重病偏瘫,生意职场,养儿育女全求到了物业公司头上。本物业公司管理费一平方三千块,不讲价...

导演能有什么坏心思

导演能有什么坏心思

作品简介导演能有什么坏心思是大秦兵写的都市小说类作品,导演能有什么坏心思笔趣阁讲述了穿越平行世界的杨树,从一名导演系学生变成了电影城里的龙套群演,为了摆脱秦始皇殿前金甲护卫阳谷县头号街溜子的惨淡演艺困境,他开始在两个世界之间搞起了零元购。...

小沈将军捕获指南

小沈将军捕获指南

简介关于小沈将军捕获指南沈趁从未见过这样的女子她刚烈得可以从花轿上跳下来逃走,又羞涩得随便逗两句就满脸羞色。她借住许家,这人衣着华贵,大方端庄,简直就是多少人梦里的仙子。以为是个娇娥吧,她又舍下偌大的家业独身前往京城支撑家业以为羞涩腼腆吧,她又能手里握着剑刃和杀手拉扯时间。后来,沈趁帮幼帝带来皇家信物,助他掌权。太后看她心生愤恨,故意把许适意赐婚给她。沈趁窃喜也心疼怎么这样表里如一哪哪都好的人,却跟她这种粗糙的人绑在一起过日子?可是许适意宠溺她,包容她,第一次唤她的大名沈趁,于我而言,你是最好的归宿。许适意有了重新来过的机会,她变成一个毫无安全感的人,只有沈趁能让她觉得安心。沈趁性格开朗,武力值高,长得好看却感情专一,这样的人就该想法子哄在身边,再也不被别人染指。沈趁外出打仗,她就在后方坚守她俩的小家沈趁疲惫失落,她就奉送自己的全部温柔。沈趁,这世上多的是颠沛流离的人,你无需在背后披挂铠甲,我自会在你身后,抱紧你。...

无敌药神系统

无敌药神系统

简介关于无敌药神系统穿越异世,获得无敌药神系统。强大的武魂,逆天的武技,恐怖的体质,神奇的丹药,应有尽有,唾手可得!凭着一身逆天药术修为,无上杀神为他浴血奋战,一方大帝为他端茶递水,绝世红颜为他暖床铺被四大神兽是他的看门狗,无边灵海是他的澡堂,天道之树是他的乘凉地。他就是夜天,一个注定要逆天的男人!...

乱世争霸:疯了!你管这叫帮派

乱世争霸:疯了!你管这叫帮派

简介关于乱世争霸疯了!你管这叫帮派重生乱世帮主招募百万弟子!杀伐果断崛起斩妹无敌嬴休!嬴休重生乱世,已无上狠辣手段崛起,建立帮派称霸一切。他妈的,州牧到底收嬴休多少钱啊,都是贪官污吏,贪官污吏。你管这叫帮派弟子,你见过帮派弟子整齐列队,集体穿黑袍的吗?黑骑黑甲黑刀,是大臻的黑甲军,快跑?大臻?是国家吗!不是个帮派。直到未来某一天,嬴休站在绝巅,俯视众生道吾名嬴休!本书又名...

官场:绝品御医

官场:绝品御医

简介关于官场绝品御医有人说做官做的就是人脉与关系,只要你有足够的人脉关系,哪怕是什么都不做,都能像做火箭一样一路高升。但是拥有着最顶级人脉关系的宁远却一头扎进了国内最穷最落后的偏远乡镇,成为了一个在别人眼中有关系都不知道用的傻子。其实,宁远比任何人都清楚自己的优势是什么,但他也比任何人都更加清楚他想要做的是什么。升官与财从来都不是他想的,他想的只是扎扎实实地为穷苦老百姓做点什么。然而,为了搞好工作,他却不得不在自己身陷的洪流中努力挣扎。也在这挣扎中,他一步一步地走向了更高的位置!...

每日热搜小说推荐