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黎辰辰用筷子点着那些碎面条。
“爹爹,你知道不知道咱们岚山镇下属有多少个乡?每个乡下属又有多少个村?”
黎修明完全被她问懵了,茫然地摇摇头。
黎辰辰又在桌面上撒了更多的碎面条。
“我翻过县志,岚山镇下属8个乡,每个乡里有4到8个村,合计共有59个村!”
彼时,桌面上密密麻麻洒满了碎面条,原先数目众多的葱花在碎面条的映衬下,犹如广阔江河上的小船,显得微不足道。
黎修明看着桌子上的面条与葱花,却依旧不得要领。
“辰辰,你说这个乡啊村啊是什么意思?跟我们有什么关系?”
“爹爹,你知道这59个村代表什么吗?有人,才有村!这59个村子里,住着至少上千号人!村子里可没有铺子,要买东西都要到镇上来买!”
话说的这么明白,黎修成突然就顿悟了。
“如果他们都来我们这里买首饰,男人要买束发的簪子,女人买的东西更多!这上千号人,就算每个人都来买1件……”
算到这里的黎修明激动起来,“每件首饰咱们就算只赚1两银子,都能赚上千两!”
他兴奋地像个小孩子1样手舞足蹈起来。
“辰辰,咱们要发财了,哈哈哈哈哈哈!”
黎辰辰缓缓摇头。
“爹爹,你算错了,每个人身上赚不到1两银子。”
“为什么?”
黎修明奇怪地问道,首饰的利润普遍在5成甚至6成,1件首饰赚1两银子不难啊!
“爹爹,如果你还是像以前1样,把价格定的那么高,人家可不1定会跟你买。原因很简单,既然价格没优势,人家为什么不到镇子上的铺子里去而要跟你买?选择更多,不是吗?”
“而且,村里这些人可舍不得花个几两,甚至十几两银子来买1件首饰,毕竟这些银子可以买更多的米面油盐酱醋,对于他们来说,填饱肚子可比打扮好看重要多了。”
黎修明的热情被这几句话全数扑灭。
见火候已经差不多,黎辰辰缓缓说出自己
的计划。
“乡村和城镇有很大的区别,人们挣得不多,因此花也是省着花,每1个铜板都要用在刀刃上。我们如果要做他们的生意,1定要把价格打下来,以低价谋销量。”
“镇子上的人买首饰很挑,款式好不好看,材质怎么样,甚至还有人非哪位师傅做的不要,但是在乡村这种下沉市场,这些统统不重要,东西能用就行。”
“所以,我们只卖最基本的束发用的簪子,发冠就行。女人用的耳坠,项链可以多备1点,但是也要款式简单,价格便宜的。还可以备1点小孩子的银镯,平安锁,东西可以不用那么好,1定要便宜!便宜了他们才买得起,才舍得买!东西买到了手,从0到1的获得感会让他们对我们趋之若鹜。”
先以低价拿下乡村市场,再从下沉市场向中心城市进军,这是黎辰辰从拼多多学来的生意经。
她用筷子将那些碎面条渐渐往大圈圈边上拨,密密麻麻们的碎面条将大圈圈围了厚厚的1层,在碎面条的层层围拢之下,细细的大圈圈似乎有点不堪重负,即将崩裂。
“等拿下这些市场后,我们再杀回镇上!甚至,杀向全大禹!”
“这叫农村包围城市!”
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