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第十六章 合伙人（第1页）

随着抬脚踏入与记忆中不太一样的大门，程枫记起华童老总付成义曾经在2o1o年年终表彰大会上表过的一段感言。

他说华童成立于1995年，而他正式接手是在2oo1年3月，并且讲述了一系列华童当年如何如何的资不抵债，他又是如何如何的不畏艰难险阻进而努力将华童从一滩烂泥中扶起，并且不忘老厂长最初建厂之初衷，立志将华童做强做大，把我们中国的儿童自行车销往全世界.......

听听，这话多么霸气啊！就是特么你销往全世界的自行车没你“华童”两个字半分影子。

然而这也说明了一点，在如今的2ooo年1o月，华童的老总还不是付成义。

...........

“刘伟你来了.......来来来，坐坐坐，这边坐.......先别忙着去看车嘛，有件事我想跟你商量下......这位是？......你弟弟啊，那没关系，我有话就直说了。你看我这儿也不算很小吧，要不要考虑到我这儿做个副总呢？西安特是大公司，这我承认，可若是你干起来没前途那也是没什么意思的对不对？......你也知道，最近这两年我一直陪老婆在外地看病，很少管工厂的事，是真的没想到我那个侄子就给做成这样了......开不起工人工资？这不可能的事，经营的不好是真的，但钱我不缺......看见我们厂后面那一大片地了么？都是我的.......”

两人谁都没想到一进他们老总办公室，华童创始人田思哲竟然会直接了当的邀请刘伟来这儿做副总。这头衔听着是舒服，可对于老刘伟说却是不屑一顾的。

他又不是神，能力挽狂澜把这么一个小破厂给救活？

是以也只能对着热情而健谈的田思哲露出尴尬而不失礼貌的笑。

“田总，您能把您工厂目前真实的情况告诉我们吗？是产品卖不出去还是其它什么状况呢？经营的不好到底是有多不好？具体在哪些方面？......您要是真心实意的想让我哥过来做副总，那么这些情况他是不是应该提前知道呢？”

刘伟嗖的一下扭头向程枫望过去，这小子是疯了吗？他又不打算来，问别人这些做什么？

田思哲倒是没料到旁边的小年轻这个时候会出声，其实他今天对于自己开口邀请刘伟是不抱有什么希望的。他的厂子如今确实是被他侄子给糟蹋的不成样子了，别说刘伟这么个名牌大学毕业，这些年又在自行车行业做出名声的人才，就算是跟他同等规模工厂的工程师，人家也不一定会来他这么个破地方。

不过，刚刚程枫说完这些话时，刘伟转头看向他这个弟弟的眼神他也是全程收在眼里的，小孩子说话不过脑子，估计出了他们工厂大门就得挨训了。

“呵呵.......对了，你们不是想看车子吗？走，我带你们去仓库。”

田思哲忽略掉程枫说的那些话，笑了笑便从沙上起身率先走出了办公室。

什么叫库存？只要你到华童的仓库来，它能很好的给你诠释这一点。

程枫和刘伟目瞪口呆的看着眼前不少于五百平的仓库，被装满自行车的黄纸箱堆的一点空隙也不剩，上下左右满满当当，甚至于都没在中间留出一点小道来。这......怎么想的？

“这是仓库一，后面还有个二。......比这个大。”

两人愕然扭头向田思哲望过去......

..........

将华童全部参观下来之后，三人站在生产车间前面对着十几台组装好的样车开始了短暂的讨论。

刘伟道，“田总，说实话你们这些车子的造型我是真的一点都看不上，配色更奇怪，还有这贴花......用料倒是挺足，就这台14寸车子，3-5岁孩子骑，干嘛要做这么重？成本不高么。轮胎还用的户成的，整台车的成本都要过市场价了......”能卖出去才怪。

田思哲一脸的无可奈何状，“我以前跟我那侄子说过一些话，华童最好能有一半的产品能走高端路线，做些高品质高质量的儿童自行车......。很多人买东西不都讲究个实在扎实吗？做出来的东西不能让人一眼就觉得用不长，可能孩子骑骑就散了.......唉......，最后等我回来就变成这样了。”

刘伟道，“当然现在说这些也于事无补了，就是这个样子实在不好推销啊，如果返工成本又太高......这样吧，这些车子你给我报个价，看看最低你想多少处理掉，如果合适我会再过来。”

程枫心里虽有些想法，但没打算当着田思哲的面说出来。等到出了工厂上车后，他才从刘伟带着的文件包里掏出本子和笔，一边说一边写，“哥，华童的车子要是都当库存处理是不是有点可惜了？你看，如果我们帮他稍加返工的话，有没有可能把本给捞回来？”

刘伟凑过来看他写下的那几点，疑惑的问道，“飘带？是飘着的带子吗？风火轮？什么鬼？哪吒脚下的那玩意？你这写的什么呀？”

程枫在旁边空白的纸上将飘带和风火轮的样子画给他看，飘带很形象，几根彩色漂亮的塑料带子黏在一根锥形的可以插进车把把套的塑胶棍上，骑起来带子会飘逸的散开，一般女孩很喜欢。而风火轮则适用于所有的自行车，不，eVa轮胎的除外，没气嘴装不上。

“风火轮的接口可以设计的跟气嘴一样，上面是带灯的小管子，就像这样.......外壳最好做成塑料的，然后动起来的时候会亮，前后轮各一个，晚上骑起来就好像轮子上装了灯，孩子肯定很喜欢。用料其实不需要太好，减少成本嘛.......是不是可以做？”

刘伟立刻心领神会，两只眼睛亮亮的把本子接过去，接着在程枫画的草图上唰唰唰又补了几笔，递给他问，“是这样？”

程枫笑着点点头，“对，就是这样的，你画的可比我说的还形象。”

“不还是你出的主意吗？这东西不错，花不了几个钱，但对孩子的吸引绝对是不可抵抗的。嗯，回头我就让马睿去安排。不过华童这边先不忙着告诉田思哲，看他最后给的价格吧。”

说起田思哲，程枫便又想起他在办公室对刘伟的盛情邀请。很认真的对刘伟道，“哥，我真的觉得你可以到华童来。”

刘伟皱眉，“怎么？你认为他的工厂还能活过来？”

程枫真心实意的道，“在他手里肯定是不行，但要是换成你就绝对没问题。你不仅仅是过来做华童的副总，你是要做他田思哲的合伙人......考虑一下，我觉得你可以跟他谈一谈。”

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