韩三千小说

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第97节（第2页）

——一切谈判的过程，都只是走个过场做做样子而已。

也就是说，深坑的整支谈判队伍，都已被吃回扣的高层完全控制住。

导致在这次谈判的前两次接洽中，深坑方的谈判团队几乎就未曾发表过什么反对意见。

饶是汤倪这样的门外汉，也是头回遇到在商务谈判过程中，甲乙双方在利益上没有任何“你推我进”的拉锯战，竟然可以开场上来就接受酒庄方给出的第一次报价。

可想而知，一定是因为上次试营业的合作过分“愉快”了。

因此，当谈判桌上突然蹦出来一个旁听的女人，几次三番地开始认真压价时，深坑的谈判团队直接傻了眼。

至于酒庄方面的一群人，对于汤倪发起的这场“突袭进攻”则完全没有任何准备。

对方没有招架之力，于是他们开始“顾左右而言他”地转移注意力。

“这位是……”

酒庄经理终于被迫开口，打破僵局。

汤倪绷紧神经，仔细观察着他的微表情。

他将手中报价丢扔在桌面上，在说话时下意识地皱起眉头，坐直身子，甚至没有使用“请问”这样的礼貌用语。

所有的小动作，都代表他此时此刻的警戒，和昭然若揭的敌意。

汤倪对此反倒回以淡定的微笑，字字清晰地自报家门：

“对客部经理，汤倪。”

“对客部？这么说，你并不是贵公司派出的谈判专员。”

听到她的介绍，酒店经理立马如同找到了突破口，摊了摊手作势无语的样子说：

“舟季现在已经这样不够专业了吗？”

他将潜台词表达地很清楚：

你不是谈判专员，你没有资格要求我回答你的问题。

面对他的傲慢与无礼，汤倪没有生气。

恰相反，这才是她想要达成的谈判效果。

“贵方所提供的一应酒水，最终行使权归我方酒店餐饮部使用，而餐饮部隶属于对客部门的管辖范畴。

作为对客部门的权力执行者，我来旁听这场关于我们部门即将使用的物品谈判，并在谈判过程中代表我方酒店发表意见，我并不理解这其中有哪一条哪一例，可以被您称之为‘不够专业’。”

汤倪微微停顿。

淡淡挑眉，身体松弛地后靠在椅背上。

同时，她学着对方的动作，也将手中的报价书撇到桌面上，摊了摊手笑着说：

“当然，您的确可以质疑舟季的‘专业性’。同样，舟季也有权利合理怀疑贵方报价虚高的‘不诚实性’，如果您不能在当下给予我方一个合理的解释，那么据我所知大概只有两种解决方法。”

深坑的谈判团队被汤倪这番说辞唬得一愣一愣的，一时之间根本接不上话去打断她。

酒庄经理显然也没有想到，这半路杀出来的女人是这样的“硬骨头”。

他甚至开始被汤倪的思维牵着走，毫不自知地接上话茬，语气不屑地问她：

“什么方法？”

汤倪抬手拎起面前的《价目明细表》，直接反扣在桌面上，继而弯起唇角，语气轻淡地告诉他：

“要么，请贵方找出能够解释问题的领导，出面与我方进行真诚地洽谈；要么，我将回去上报我的领导，重新考虑是否将与贵酒庄继续合作下去。”