韩三千小说

手机浏览器扫描二维码访问

第一百二十五章 进入状态（第3页）

每年的五月底和十一月底，是山蒲公司采购部两次例行降价启动时间。

这次是大森和袁课长主导前期谈判资料的准备，疤脸是一边学习一边往过接工作。

不知道是袁课长有情绪，还是水平问题，总之疤脸想要知道的一些关键问题，他总是说不知道。

价格谈判他们以前的做法就是，让购买管理导出每个供货商的供货清单，和一年的采购数据，做一个统一格式的降价要求书给供货商。

然后就开始打电话或者是去对方公司面谈，这次降多少之类的，没有具体的措施和后续的方案。

就连谈判的切入点和技巧也一问三不知，不光是袁课长，包括几个主要担当都是这样。

打个电话或者和对方聊两句，就等着对方回复，十二月十五日是回复的最后日期。

不管对方回复降多少，他们就直接上报批准，然后下半个月就是系统价格的录入，整个工作就算完成了。

疤脸对这种做法很是不理解，这种采购谈判，还要购买担当干什么。毫无技巧可言，完全就是应付差事，连大森都没觉得有什么不妥。

主要是，公司85%的采购金额都是在日资供货商那里，这部分供货商是水野和大森负责谈判。

还有全球统一采购部分，是由日本总部的在统一谈判，滨城分公司这边只等结果，进行录入即可。

但即便如此，疤脸也觉得，必须要让部下将这块工作重视起来，采购的业绩主要就从这种工作中出，机会也是藏在这个工作中的。

他的一贯做法就是，要做到知己知彼，我们公司这类产品的购买总额是多少，以后的预测会是多少。

要谈的这个公司，占我们的比例是多少，如果你的价格没有优势，你会失去多少。

再就是，供货商每年的营业额是多少，我们的业务在他们那里的比例是多少，也就是要知道自己在供货商中的地位。

另外一点就是，要知道对方对我们的期望是什么，如果我们能够满足他，他愿意配合的力度有多大。

每个供货商现在的竞争者状况如何，潜在竞争者的情况怎么样。不配合我们的工作，我们对他采取的措施是什么，对他有多大震慑力。

总之，就是需要先知己知彼，然后再威逼利诱，但是山蒲这边，却没在这些方面下功夫。

有的担当连人家总共供多少个品种、总金额，心里都没数。等着对方回复来了，总结资料时才知道。对于这种毫无技术含量的价格交涉，疤脸是无法忍受的。

他觉得，自己正是需要取信于领导的时候，于是一开始就和水野提出了自己的想法。

水野当然也知道这种状况，他一直觉得中国人的水平就这样，再加上大部分都是他和大森在谈，所以是被迫无奈的接受。

疤脸很郑重的告诉他，这种想法是错误的，中国人也有水平很高的，只是没有人好好指导而已。

自己在村田时，每次降价都要做谈判预案的，切入点、技巧、方案这些东西都要准备好，才会与供货商谈。

水野最后决定，这次价格谈判国内厂家部分以疤脸为主导，如果时间允许所有能去的公司都要让疤脸去一次。

一是让他学习部品知识，二是要给他充分挥的空间。这样一来，整个十二月疤脸都忙得不可开交，前半个月是接待来公司谈价的供货商。

后半个月是出差在外，主要就是广州、深圳那边。本来每次价格谈判在十二月十五日截止，但是今年却延迟到了十二月二十八日。

最后两天，进行价格改定的系统录入，所有人都得加班加点。这让采购部那些既失去了权力，又增加了在他们看来是多余的工作的人，私下里怨声载道。

对疤脸也特别不满，你想出风头你就出呗，非得拉着我们垫背。但是，开购买课的担当却是干劲空前高涨，因为他们切实感受到了来自供货商的尊重。

你抓住了他的要害，最后又能适当的放他一码，他就会很尊重你。以前的那种方式都是，你好、我好、大家好，供货商赚了你的钱，转过头就骂，这傻小子还来和我谈价格。

通过这次的价格交涉，山蒲三百一十二个供货商，疤脸接触了二百八十几家。所有的供货商都看到了，这个新来课长是个厉害人物，开始和疤脸套近乎。

刚开始的几天，疤脸一天要接见二十几个供货商，基本上每隔十到十五分钟就面谈一个，一天下来，说的口干舌燥。

晚上还得整理资料，做后面的谈判计划。幸好也有刘玲这个勤快的人经常来帮助他，给他洗洗衣服，两个人激情一下，适当的调节调节。

从十一月开始，几乎每天都有供货商约疤脸，但是疤脸很少答应。他要将所有该了解的信息都了解清楚了，才会和他们私下接触。

三友公司，今年让疤脸从鹏宇接过来的业务完全救活了，从八月份到十一月底，疤脸从三友分红二十万。

但是鹏宇的业务，明年能不能保住，就是一个大问题，所以山蒲这边也需要马上动手。工欲善其事必先利其器，等他都搞明白了，就要为创造机会了。?

喜欢疤脸的幸福生活请大家收藏疤脸的幸福生活本站更新度全网最快。