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“是不是我方才,说错啥了。”宋玉兰一张脸皱的比包子还包子,可怜巴巴的看着谢依楠,继而又抓了抓耳朵“可我想想,方才好像也没说错啥啊。”
她原本觉得自己性子过于直,这话说的总是也不灵透,总是不招人喜欢,怕自己不过脑子说话砸了这生意,便在刚才来的路上,冲谢依楠好好讨教了一下这卖东西的法子,甚至还特地让谢依楠当买手链的人,好好练了练。
本来宋玉兰可谓是自信心满满,觉得必定是手到擒来,把手链轻轻松松的卖了出去,谁知道一开始就碰了个钉子。
这让宋玉兰心中十分的烦闷。
“你刚才的确没说错什么,非但如此,你方才所说的话十分的好,挑不出任何不足之处。”谢依楠笑答。
“可为何刚才那个大婶头也不回的走了。”宋玉兰脸上的挫败感越的重,更是长长的叹了口气“二嫂肯定是在安慰我。”
“哪里是安慰你了,说的可是实话,你方才的确是挑不出半分的毛病,只是说,不见得你做的够好,这东西就一定卖的出去。”
“这就好比,一个人今天来买菜,家里头说今天要请人吃饭,要买卤猪头肉回去,那人自然也就是来买猪头肉的,你这边鸡蛋再好,再如何说的天花乱坠的,她只怕看也不看。”
“而一个人喜欢吃苹果,不喜欢吃杏子,自然也就对杏子爱答不理,无论这杏子长得再如何水灵,卖的再如何便宜,对于她来说,也是无用的东西,自然也就不会吃上一口,甚至觉得买上一颗也是浪费,也就不会去买。”
“既是她不买,那便是她根本就没打算买,或者根本没有多余的钱来买,这东西再好,她也只是眼馋着罢了,是不会买的。”
“我这么说,你可明白了?”谢依楠笑道。
“也就是说,不买的人终究是不买的人,说再多也无用,是这个意思吧。”宋玉兰笑道“而买的人,终究是买的人,无论怎样就会买,对吧。”
“也对,也不对。”谢依楠道。
“有些人处于买与不买都可以的状态,若是你话说的好听一些,她心情愉快,自然也就买了,而同样是这种状态下,若是卖东西的人刁钻说话难听,对方自然也就不买了。”
“这说来说去的,总归在于这卖东西时的态度和说辞上头,热情待客,把要卖的东西的优点给说清楚了,尽最大的努力就可以了,剩下的,便交给老天爷就好了。”
“你不必因为卖不出去东西而懊恼,也不必因为卖出去东西而洋洋自得,本本分分,竭尽所能的将眼下的事情给做好,那就好了。”
“哦。”宋玉兰有些一知半解的,只抓抓耳朵“二嫂说的这让我好是糊涂,不过最后一句话我到是听懂了,做好该做的事就成了,旁的就听天由命吧。”
“就是这个道理了。”谢依楠拍了拍宋玉兰的肩膀“这里头门道多的很,我方才说的可能有些空泛,你有些听不明白,往后慢慢的你就能明白这个意思了,眼下需要做的,就是好好的卖咱们的东西。”
“嗯。”宋玉兰兴冲冲的点了点头,方才的阴霾一扫而空,此时则是兴致勃勃的继续叫卖,招揽着来来往往的行人,声音也比方才更加响亮。
声音够大,手链这个名称也足够吸引别人的注意,于是乎,来她们这里想看看手链究竟是什么的人几乎是络绎不绝。
自然了,来看的人多,这自然有被这手链吸引住的。
毕竟这东西,往常没见过,花样特别,颜色新鲜,戴在手上也十分好看别致,不张扬却足够好看,关键是这价钱却比那珠子手钏,银子手镯不知道便宜多少。
爱美的大姑娘小媳妇,尤其是不舍得或者没钱买那些真金白银饰的,自然也就愿意掏了腰包来买上一两条,装饰一下自己,好让自己看起来更与众不同一些。
三十五文一条,六十五文两条,价钱比在村子里的时候卖的贵了一点点,可销售状况却是和在村子里时卖的一样好。
不多久的功夫,这手链的量便是去了一半。
“生意不赖呢。”宋玉兰看着手链的数量变少,而钱袋里头钱的数量再变多时,这嘴角几乎咧到了耳朵根。
“可不是么,都多亏你的功劳呢。”谢依楠冲宋玉兰眨了眨眼睛。
这个销售员,真的是极为有天赋的,如果到了现代社会的话,加以培养,估摸着能够成为一个金牌销售呢。
被谢依楠夸奖,宋玉兰脸颊微红,有点不好意思的抓了抓耳朵。
“啧啧,这有的人啊,长得人高马大的,这脑子却不怎么灵光,而有些人,看着柔柔弱弱,像是个好人的,结果是满肚子的坏水,这人不可貌相这句话,说的当真是不错。”
尖细的声音,在一旁幽幽的响起。
这似乎若有所指的话语,自然也就吸引了谢依楠和宋玉兰的注意,忍不住抬眼去瞧。
便瞧见旁边那个卖驴打滚儿的大娘,正阴阳怪气的说着话,眼神更是在宋玉兰和谢依楠的身上,瞟来瞟去。
宋玉兰是个暴脾气,一听到这话,这火气蹭蹭的便涌到了脑袋顶“大娘,你这话啥意思?”
“竟是不明白其中的意思,还要问我,当真是个傻的。”那大娘瞥了宋玉兰一眼,撇撇嘴道“你还看不出来不成,你那个什么二嫂,正拿你当白劳力使呢。”
“让你在这里高声叫卖,让你在这里忙前忙后的,累的够呛,她呢,乐得清闲,只抬眼瞧着,最后只夸你两句也就是了,还把你哄得团团转,心甘情愿的给她干活。”
“还是当嫂子的呢,就没见过这么欺负小姑子的,我要是你的话,非得和她理论理论,为何这般的欺负人。”
“不知道就不要胡说。”宋乐山拧着眉的喝道。
之所以宋玉兰一直在那卖力的叫卖,一是因为宋玉兰的要求,再来也是谢依楠的提议。
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