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第9章 购买布料(第1页)

王建成兴奋的起身,摸着鸭绒被,激动道:“这次要财了。”

“王哥,光州历来都是养鹅吃鹅大省,我们可以主要收购鹅绒。”郭新年提议道。

“好,就按照你说的办。”

之后几天,王建成和郭新年分头行动,收购鹅绒,和料想的一样,鹅绒和鹅毛都是混在一起卖的,一斤才5分钱,跟白捡的一样。

王建成还打电话回老家,让老家的亲戚朋友帮忙收购鸭绒鹅绒。

展现会如期来临。

鸭绒被横空出世,广受好评,经济时报、各大晚报都报道了这件事,仅仅过去三天,鸭绒鹅绒就被划分出来卖,价格一天一涨。

星级宾馆内。

王建成和郭新年推杯换盏,“新年兄弟,我敬你一杯……你就是我得财神爷,我得贵人。”

“王哥你不要那么客气,这都是我俩的缘分。”

“哎,可惜了,我本钱不够,不然能多收购一些绒毛。”

“绒毛被的市场还会继续扩大,王哥你下一步应该将作坊思维改成品牌思维。”

“什么是品牌思维?”王建成一脸茫然,这是个他没有听过的新名词。

“你现在的工厂,就是加工生产被子、床上用品,都没有个牌子,对不对?”

“对!”

“你得去工商局注册自己的床用品牌子。”

“啥?被子、枕头这些玩意还要牌子?”

“当然了,你看……”郭新年拿起万宝路香烟说道,“你为什么买万宝路,为什么喝健力宝,因为你认准了这个品牌,品牌喝口碑都做好了,那肯定赚大钱,这里面还有很多门道……”

郭新年继续讲解,如果王建成的床上用品定位的是高端市场,那价格、售后、质量都要达到高端货的标准,走平民路线,则控制成本,走量产,亲民路线……

两个小时说下来,不带停的。

听得王建成频频点头,虚心聆听,一副虔诚。

“有了钱后,你可以请明星或者模特拍几个广告,所谓酒香也怕巷子深,再好的东西,也要广而告之,宣传是重要的手段,你公司改革后,要成立宣传部……对了,售后也很重要,别看一床小小的被子,但承载的是客户一夜的好梦,对质量不好的次品,你要无条件的更换,成立售后部,就是要让客户有一个反馈的渠道。”

在当时,99%的公司是没有售后部的,也没有售后的概念,卖出去就是赚到了,百姓呢,也是同样的想法,买到劣质品是自己倒霉。

“听君一席话胜读十年书。”王建成对郭新年佩服的五体投地。

“我只是瞎列列,客气了。”

“新年兄弟,我有个想法,我想聘请你当我工厂的副厂长,管理整个工厂的运营,我可以给你股份、分红。”王建成真诚邀请。

“你的好意我心领了,不满你说,我老母亲还在医院里,我不能背井离乡。”

这只是其中一个原因,最重要的原因是郭新年重生一次,怎么可能去别人手下打工。

翌日早上7点多,王建成就要去火车站,他朋友帮他搞了一个车皮,将绒毛运回老家。

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