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季初奕介绍道“我们没有特意打造一个营销中心,对于我们整个项目来说,并不需要一个营销中心去增光添彩。我们现在在建的……就是样板间,营销中心安排在了样板间的一楼。”
顿了顿,他补充道“按照规划设计来讲,其实营销中心是在样板间的负一楼。在设计时,平江苑保留了这里的地形原貌,而考虑到南面是坡面,所以楼栋的负一楼,看上去会像是一楼。”
光是听着,秦木遥就觉得自己要被绕晕了。
一楼,负一楼,傻傻分不清楚。
她按着太阳穴,拉住季初奕的胳膊“你再说一遍。”
轻声笑了笑,季初奕道“没事的,等到这里建造完毕,我会再邀请你来参观的,到时候你自然就会明白我说的了。”
考虑到自己智商有限,秦木遥也不想为难自己,就坡下驴,欢喜应道“好。”
二人沿着工地最外面,边走,季初奕边接着道“之前规划图已经公示,我们的整个项目将会分为三个板块,旅游度假、酒店服务和住宅区域。
住宅部分包括三个组团,枫林,南阳和竹海。因为限墅令,三个组团没有办法全部建造别墅,只有枫林全部规划了独栋别墅,南阳是叠拼、连排搭配,竹海都是花园洋房。”
顺着季初奕手指的方向,秦木遥放眼望过去,远处还是大片大片的树林,不过,根据季初奕的描述,她的脑海中浮现了整个地块的大致模样。
秦木遥问道“你们营销中心开放会做活动吗?”
“不会。”季初奕不假思索。
看来这都是板上钉钉的事了。
季初奕再道“项目前期都没有要做投放的计划,等到项目的旅游度假板块建得差不多,会邀请媒体来做一个内部实景曝光。”
“嗯……倒也是。”秦木遥应道,她是认可这种宣传模式的,“我们这些媒体账号面向的受众多是寻常老百姓,寻常老百姓哪能买得起这里的房子?”
季初奕笑了笑,“在营销上,我们有自己的客源渠道,之所以邀请媒体来做曝光,并不是为了吸引买家,而是为了提升项目的知名度,营造出高级感。
买这里的房子的人,不单单是来买一套房子那么简单。事实上,他们大都已有几套房产。他们想要在这里获得的,除了度假体验,还有社会尊崇感。
而我们去进行广告投放,让更多买不起的人知道这个项目的存在,正是为了替他们创造这种尊崇感,这算是一个附加价值吧。”
尊崇感。秦木遥细细回味这个词语。
对于有的人来说,房子是家的物化,不需要多,也不需要大,能和爱的人住在一套小房子里,那就是幸福。
而对于另一些人来说,房子是社会地位的象征——
我既然百万级身价,怎么能住老破小?
我既然千万级身价,又怎么能住刚需高层“鸽子笼”?
我拥有多少财富,就必须得从我的住所得以体现。
这是他们眼中的房子。
那在秦木遥眼中,房子又意味着什么呢?
她长长地叹了口气,满面深邃,如同一个充满智慧的老者,她随后出感慨“其实,我一开始没打算买房。
我很清楚,以我的经济条件,光是要交个付,就得把我的全部身家交代了,顺便还要掏空我父母的口袋。
而且,在买房这件事上,开头的大出血并不意味着结束,在往后的几十年里,每个月都要持续放血。我一想到要背负三十年的债务,就心生抵触。
可是,我妈非带我去买房子。我妈说,‘女孩子,有一套房子,才更有底气面对生活中的一切困难。’可以说,我是在我妈的押解之下交了定金,买下房子的。
以前我不觉得,只觉得我妈老古董,这都什么年代了?难道非要买房子不可吗?现在,我竟然万分认同我妈的观念,也真的很感谢我妈逼着我去做了这件事。”
说着,秦木遥又夸张地摇头晃脑,“我们最终还是长成了我们讨厌的样子。”
“跑题了,跑题了。”秦木遥迅清醒过来,“我们刚才在说的,是房子的价值。”
她娓娓道来,“我觉得,房子除了家、财富象征等符号之外,也是我们自信的源泉吧。有了房子,我们就有坚持自我的勇气,因为我们知道,任何时候,我都有家可回。
当然,房贷也是让我们努力赚钱的动力所在。一想到自己的房贷,我就觉得甲方都不可怕了,努力赚钱才是王道。”
顿了顿,她握起拳头,假装是话筒,送到季初奕唇边“请问季总,对您来说,房子意味着什么呢?”
季初奕牵着秦木遥的手,侧过身来,直面她。他略略思考之后回答“房子对我来说,没有什么特别的意义,若非要说一个,那就是固定资产,是存钱、抗通胀的一种方式。”
目光放得长远,他微微眯起眼来,再道“身边靠炒房家致富的人不在少数,尤其是地产圈里。
策划、营销等,大家能拿到一般客户拿不到的优惠,到时候倒手一卖,赚的钱远比辛苦工作一年赚得都要多。”
季初奕所说,秦木遥早有耳闻。她更是听说,那些炒房客会死皮赖脸地找朋友借钱去炒房,用别人的钱作为杠杆去撬动更多的资金,从而获取更多的利益。
一线城市大都将蛋糕分得差不多了,且趋于稳定,政策限制较高,牟取利益的空间有限,于是,不少炒房客就会下沉到三四线城市。
他们也都会提前做好功课,一般深谙各城市展规划。规划图摊开,找到将要展的城区。然后,他们就会到片区内去扫楼,只要价格合适,就以最快的度拿下。
运气好的话,房价可以在五年间翻个四倍。
而当然,炒房客的存在,也是令房价水涨船高的因素之一。
地产圈外,炒房客的名声极其之差,毕竟,就是因为他们,才让后入场的刚需购房者多花冤枉钱。他们大大拉高了房子的溢价率,而房价越高,则越会大大降低人们的幸福感。
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