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沈来宝对白庄主有了初步的判定,心里已经过了一遍等会要说的话。这不过短短片刻的功夫,白庄主也没察觉到他的细微变化,还亲自倒了茶水给他,“来宝找白伯伯有事么?”
“有。”沈来宝直接问道,“白庄主想赚钱么?”
白庄主不由笑道,“当然想,谁都想,你一个孩子问这个做什么?怎么,是你爹有事要让你转告我?”
想到这个,他的语气才慎重起来,却见那小童摇摇头,说道,“不是,是我想找白伯伯商议一件赚钱的事。”
白庄主看了他好一会,欲言又止,最后还是说道,“白伯伯带你去摘桃子吧。”
自知不会那么顺利的沈来宝并不气馁,他已经习惯自己稚嫩的嗓子了,尽量字正腔圆的开口,这样显得更庄重些,“白伯伯,你的桃园只能在每年开桃花和结果时赚银子,钱虽然赚得多,但一年只有两次赚钱的机会,那么大的桃庄,其实能赚更多钱的,这样太可惜了。”
白庄主见劝不走他,便坐下来抱着与他闲聊的心思笑问,“哦?那沈家少爷有什么高见?”
沈来宝知道他还是不信自己,在瞧着自己乐呵,他仍是不在意,继续说道,“明州素来多重文人,念书的风气颇好,也造就了一大批的文人雅士。他们最喜欢做的事,除了闭门苦读,偶尔也会出来赏花叹景。而桃花自古就常为百姓所喜,在明州,白庄主的桃庄是最大的,应该物尽其用才对。”
听他说得井井有条,白庄主这才稍稍起了些好奇心,“哦?”
“白庄主应该扩建桃庄,再造一百个小屋子。”
白庄主忍不住一笑,“你应该知道桃花期短,一百间屋子在那时的确能住满人,可花期不过半个月,半个月后呢?其中造房所耗费的人力物力,还有房中摆设,都需要花不少的钱。”
沈来宝点头,“对,但造的房子并不是只有在花开时才用,也并不是要造得像现在庄子的房间那样精致。文人雅士喜欢吟诗赏月,桃庄临山近水,夜里还有流萤,抬头便有明月,这就是最好的景致了。但是一旦外出赏月,就要留宿,那住的地方,自然就是桃花庄。我设想中的房子,不是鳞次栉比的,而是随意建造在桃林中。”
白庄主微顿,“继续说。”
“房子不用太大,是不是平地也没关系,造的时候地板是平的就好。如果能半悬空在山上,其实更好。房子里面只需床和被褥,再摆放茶酒,其他全都不需要摆放。待他们结账要走时,再来清点所住屋子里少了酒水,另行算钱。”
白庄主叹道,“说得是好,可就凭一些没了桃花的枯树枝,又哪里有什么景致可言。”
沈来宝驳道,“枯藤老树昏鸦,他们看的不是景,是意境。而且也不单单是造房子而已,附近的溪水一定要引到小屋一旁,树上也要挂上红色灯笼。那盖房子的材料,要用竹子,这样更有意境。”
白庄主没有做声,这事说得他有些心动,可也并不是太心动,毕竟风险大。
沈来宝看出他的迟疑,说道,“造房子的钱我来付,等赚回了本金,我们再五五分,而我要借的,就是白伯伯桃园的地,如果不来人,那房子随便拆。也就是说,白伯伯不用担负任何风险,但我还是个孩子,不方便出面,所以监工的事还得由白伯伯来。”
白庄主颇觉意外,“不用我出一文钱?”
“不用。”
白庄主已然很心动。
沈来宝又道,“只是大家都知道桃庄只在桃花开时才放行,而且难以入住,所以要想让大家知道小竹屋的事,还得打个广告。”
白庄主皱眉,“广告?”
沈来宝解释道,“广而告之。”
白庄主笑道,“这个词倒是精辟,那你要如何广而告之?”
“再过一个月就是七夕了,这是年轻人的大节日,我打听过,到那天基本上年轻男女都会放花灯去庙前许愿扔红绳吧?”沈来宝说道,“所以我们就拿七夕来做个噱头。首先,尽量收集有关桃花桃树的好诗句,在百姓中传唱,增加百姓对桃树关注的热度;然后,再告诉百姓桃庄有神仙,能许姻缘,往上面丢香囊可以许愿;接着扩大溪流,便于七夕放花灯;最后,告诉他们桃园可以给恋人提供小竹屋,当然,不能过夜,只是提供一个说悄悄话的地方。”
白庄主听得一愣一愣的,好一会才问道,“你爹教你的?”
沈来宝摇头,“不是,甚至这件事是瞒着我爹做的,所以如果白庄主答应,我还要跟您签个保密协议,不能将我的事情告诉我爹,一辈子保密。”
白庄主顿时笑开,广告、热度、保密协议,都是新鲜词。他早就听说沈家少爷变聪明了,但不知道这样聪慧,而且这些词是从哪里听来的,难道是拜了花平生为师的缘故?听说花平生少年时期开始就常常游走藩国,指不定是他教的。
有个好邻居就是不一样啊,难怪会有孟母三迁的事。
“而且除了平时,在七夕中秋重阳时,这些都可以做类似的事。明州知道桃庄的人不少,一旦彻底开放,肯定能吸引不少人。”
白庄主默然许久,才道,“果真不用我出钱,只需要督工么?”
“当然。”
白庄主又衡量半晌,想来想去,自己最后都不会亏损,万一法子可行,还能赚钱,何乐而不为?他终于点头,“好,白伯伯信你一回。”
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