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“天成公司的销售叫李曼,据说也是你当初培养的销售之一,果然名师出高徒。”
苏玟轻轻的笑了笑,对王林说“你打电话给她,这个报价基础上,再打八五折。不行我就跟广亚公司签了。”
王林有些为难“苏总,再打八五折怕是他们做不了吧?”
苏玟肯定的说“你态度要傲慢,语气要坚定,不要跟她讨价还价,直接问她干不干,不干就算了。”
王林有些摸不着头脑,硬件利润本来就低,怀疑李曼没有那么大的空间可以让出来。
等王林打完电话回来,惊喜的问苏玟
“苏总,你怎么知道她还有空间,刚才那份已经是她送过来的第二份报价了。”
“八五折正好是广亚的报价,也是我们拿到的报价的最低价。
李曼一定是不知道通过什么途径,知道了我们的预算,和另外几家的报价。
所以她这份报价才会做得这么巧。
她这个人,好胜心强,花了这么多心思,那一定是只许成功不许失败的了。
一听说我们马上要跟广亚签合同了,那打到成本价她都肯干的。”
“她的领导肯同意?”
“李曼会去跟她的领导营销我们公司的,这你不用替她担心。”
李曼此时果然如苏玟所料,正在她的领导面前,无限的放大合纵公司的展前景和这个项目可能带来的未来收益。
最终,李曼拿到了一个特批的价格。
天成的产品比广亚高一个档次,苏玟居然要买广亚的,果然是小破公司,李曼愤愤不平的想着。
但是这是她进新公司的第一单,她花了那么多心思,又不想丢掉,只好便宜了苏玟。
等到李曼拿着合同到合纵来时,苏玟对她挺热情的,但就是不签合同。
“苏总,这已经是我争取来的最低价了。”
“嗯,谢谢你了!”
“那您看这合同今天能签吗?”
“只要你答应我一个条件,现在就可以签。”
李曼心里打鼓,这已经是她能争取到的最优惠的条件了,苏玟还想提什么条件?
“苏总,你先说说……”
“你知道,这次最终的使用方,是魔都电视台,他们付款能力肯定没有问题,但是付款周期较长。”
“我知道硬件采购的行规是到货时至少要付9o%,但是魔都电视台只付了我们1o%,所以我最多也只能付你们7o%。”
李曼连连摇头,“苏总,这不符合规定,任何一家原厂商,都不会同意你们的条件的。”
苏玟装出一副为难的样子,拿起了旁边一叠报价,似乎是在想替代方案。
两人相对静默了几分钟后,李曼实在撑不住了,说“苏总,我出去打个电话。”
电话里,李曼对着她的领导,又是一顿晓之以理,动之以情。
她的领导本就是个中年男性,对李曼也有些不好的心思,最后,受不了李曼的嗲哀求,松了口“8o%,不能再低了,这是我的最高权限。”
李曼回到办公室,把这个结果告诉了苏玟。
苏玟马上爽快的签约了。
吴佳知道了这件事后,想起了自己那晚的怀疑,找到了苏玟承认错误。
“你确实太不小心了,以后要注意。不过结果是好的,我也就不处罚你了。”
听了苏玟的话,吴佳更是羞愧,低着头说“苏总,我回去就找李曼算账。”
苏玟摇了摇头吩咐道“这件事你就当做不知道。
李曼这次说来也算变相的帮了我们,第一单,我还是想用质量好的硬件的。”
吴佳有些懊恼,“她这也太卑鄙了,居然偷看我电脑里的资料。”
“你找李曼算账,以她的性格,出货时还不知道给我们整出什么幺蛾子来呢。
不如让李曼以为我们会长久的跟她做生意,少生事端。
安安稳稳的赚钱才是王道。”
吴佳忙点头“是,是我格局小了。我以后会防着她的,不会让她现的。”
“没有底线的人,是很难防得住的,你最好还是找个合适的借口,搬出来吧。公司不是给你租房补助了吗?”
吴佳也知道自己的心眼肯定没有李曼多,接受了苏玟的建议,过了几天,便以想离公司近点为借口,搬了家。
几个硬件合同都6续签订了,需要付款。
需要当月支付的款项总额是133万,付完款账上还有2o几万。
这个月工资是没有问题,苏玟的财务危机终于暂时解除了。
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