韩三千小说

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第4节（第3页）

麦芽想了想，道：“其实也没啥，我是瞧着您饭馆的生意怕是大不如前了吧？”

老掌柜也在她对面坐下，把茶碗推到她面前，笑的很无奈，“既然你都看出来了，还问这么许多做甚呢！”

原先他这店生意也是不错的，可自从对面新开了家又大又豪华的酒楼之后，生意确实差了许多，为这，他不得不把菜价降低，可对面又不干了，跟他打起了价格战。这叫恶性的商业竞争。当然，这些话他是不会告诉麦芽的，都不晓得人家的底牌，他怎敢乱说呢。

☆、第8章人生第一桶金（三）

麦芽微微点头，她的确是看出来了，所以才进他的店，而没有去对面，“我带来的这碗小龙虾，您吃着还不错吧？”她没有直接说出自己的来意，谈判的时候，谁先亮底牌，谁可就处于下风。

“丫头，你是想卖配方给我？”

“您这么说可不对，我来是为了救您的饭馆，不然的话，再过不久，你这怕是就要被他挤下去，”麦芽始终保持微笑，不卑不亢。

冬生在一旁瞧的目不转睛，他这妹妹啥时候变的这般伶牙俐齿了，若不是他一路跟着，真不敢认了。

老掌柜摸着胡须，思索片刻，“可是这……”

知道他的担心，麦芽忙道：“龙虾的成本多少这不用我说，您自然清楚的很，我给您吃的龙虾是用最普通的材料加工的，倘若材料再多一些，我可以给您做出更多的菜品，比如：酒香的，蒜泥的，卤香的，酱爆的……不过呢，龙虾属寒性，做法都要口味偏重，而且价钱也不贵，马上要到夏季，这菜一定会火，如果您觉得不需要，我可以对面去问问，不一定非要跟这谈。”

老掌柜见她起身欲走，忙拦住她，“你这小丫头，牙尖嘴利的，我有说过不买你的配方吗？来，快坐，这位小哥也快来坐下。”

他不光拉回麦芽，还硬是把冬生也按在椅子上坐下，又让小二拿些点心啥的。

麦芽也不客气，正好他们赶了一早上的路，现在正饿的紧，抓起一个豆包就往嘴里塞，哇，好几天没吃过包子了，真是馋死她了。

“哥，你也吃啊！”

冬生看着盘子里白嫩嫩的包子，嘴巴动了动，没敢真拿。

“哎呀，你客气啥呢，快吃，吃完了才有力气回家呢，”麦芽抓起一个大包子，硬是塞进他嘴里。

老掌柜笑眯眯的看着他们吃，“丫头，我姓陈。”

“哦，陈掌柜，您也别叫我丫头，叫我麦芽吧！”

“呵呵，你真是个伶俐的丫头，你咋想起来吃小龙虾了哩？”陈掌柜问道。

麦芽怔了下，“其实也没啥，乡下人生活苦，没事就爱到处瞎晃晃，陈掌柜，你要是担心那些做法不好吃，我可以先做一剖分让你尝尝。”

陈掌柜摆手，“不用，这样吧，你就先把这碗小龙虾的做法写出来给我，如果卖的好，我再买你其他的配方，你看咋样？”

麦芽吃完两个豆包，又喝了杯热茶，感觉整个人都亮堂了。做生意的人，就是稳当，这也不怪他，商易有道嘛！

她点点头，“行啊！”

“那……你打算卖多少银子？”陈掌柜眯了眼，小心的问道。

麦芽笑眯眯的看着他，轻描淡写的说道：“也不多，就十两银子。”

冬生在一边听傻了，啥？他们只带了一碗菜而已，妹妹就敢跟人家开口要十两，会不会太贪心了一点，怀疑归怀疑，他还晓得在这种时候不能拆妹妹的台。

果然，陈掌柜也愣住了，“丫头，会不会太多了些？”

“咋会多哩？您这可是没本的买卖，您想啊，小龙虾那是多便宜的东西，几盘炒出来，本钱不就回来了？”

道理谁都知道，可真要落到谁头上，都得思量一番，可是陈掌柜也是没法子，心想，不如放手搏一搏，“好，就十两银子，可是丫头，你这方子可不能再卖给别人了！”

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