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第97章 李雪的商业头脑（第1页）

“今天我们先开一个小会，真正定夺的时候我们每个股东都需要一起出席，现在只是我们几个把打算沟通一下，确定一下大体方向，讨论内容有两点，一，如果我们按昨天欧阳兰给出的建议去谈判，争取和设备商合作，我们来包销售，那么还需要前期投入的钱需要贷款来完成，这个贷款我们怎么来承担，由谁来承担，然后如果我们销售可以，这部分销售提成怎么来分；第二，如果这次谈判我们如期达成目标，我想拿出省下来钱其中一部分作为奖励给帮我们出主意的欧阳兰，奖励比例是多少？”方正阳把大家召集起来快的提出了需要讨论的问题。

“第一个问题有点复杂，我们可以先讨论第二个问题，这个可以马上表决，同意不同意，然后再说比例。”李琼看大家都没有接话，就站起来帮方正阳引导话题。

这个问题比较简单，过来的，老黄夫妇，李雪，小四，刘雪梅，小南，小川，小北都同意，其实小南他们昨天也不知道是个什么主意，但既然老板说要奖励出主意的人，肯定出主意的人厉害啊，同意就完了。

到会的全票通过，然后讨论奖励比例，方正阳说明一下“是这样啊，我们谈判要求下降设备款的2o%，但我们心里目标是15%，这个需要我们去争取，如果我们按节省15%算，那么将节省25.5万元，你们看可以给欧阳兰奖励多少？”

“补充一下啊，这个目标呢在欧阳兰之前就想好的，但实际操作呢现是很难做到的，欧阳兰女士能帮我们出了一个捆绑销售的方法，这使得谈判可能会有成功的机会，所以我们要奖励出这个主意帮我们省钱的人。”依然是李琼在为方正阳作补充。

“老板，你说多少就是多少呗，我们信你的。”小南总是无条件的支持着方正阳。

“那就你小南先来说个数。”方正阳笑着说。

“我认为5o%！”小南是光棍。

“靠，小南你大气！”方正阳笑着对小南比大拇指“小北你接着说，从后面往前，依次报数吧。”

“3o%。”

“5o%。”

“15%。”

“1o%。”

“2o%。”

“…”

……

方正阳现民主有时也没必要，太麻烦了，李琼故意捣乱看着大家差不多在25%她居然说了个25.7654%这特么闲的蛋疼，这是要是自己老板自己说了算，就没这个乱七八糟的各种数字。

李雪看着方正阳皱眉头她却开心极了“老方，要我说，你看着这种情况不如自己说个数，我们同意就行了，非得每人报数，你不是自己找事做。”

方正阳其实心里确实有个数，他想的是如果能达到目的省了25万，他要拿出8万来谢谢欧阳兰，但现在看看大家的数稍微偏小，尤其是刘雪梅报了8%不知道她是怎么想的，但现在他也顾不得那么多了，“好的，我说个数你们举手表决一下。”方正阳还没说李雪，小南已经举起了手表示支持，方正阳说“3o%不能少了。”大家都同意了，刘雪梅看看大家最后一个举手。

“好了，我们讨论下一个问题，捆绑销售的话我们可能需要一笔资金，这个资金怎么出，关键是大家愿不愿意再为这次的销售承担风险的问题。”

“我觉得这个捆绑销售可以单独出来做，我可以让方正阳一个人去完成，风险当然也由方正阳一个人去承担，这中间需要人手的话方正阳雇佣我们帮忙，支付薪水就好。”李琼这样说当然是简单，但好处就让方正阳一个人占了，但李琼是大股东，人家不占人家这样建议有什么错呢。

“琼姐的建议我觉得不妥当，先欧阳兰出这个主意的时候是针对谈判成功去出的，也就是说这个主意的根本是捆绑了我们购买设备去的，而且我们刚刚已经表决了要奖励欧阳兰这个主意的，也就是我们认同了销售捆绑这个福利也好，风险也罢，现在把销售这块独立出来显然是不合适的，其次，谈判成功可能确实需要捆绑销售才能成功，但前期资金投入需要走我们正阳制衣有限公司贷款出资，这贷款既然是以公司名义贷款的，那么我们股东自然就存有比例风险，所以我认为，销售分成从股份比例分配是最合适的，我自然也愿意承担所占比例的风险。”刘雪梅说的有理有据，李琼是想让方正阳多些收入以报方正阳股份的馈赠谢意，但经刘雪梅这样一表达，大家都是明白人，也没什么好说的，大家就达成共识，按之前股份计算比例分配，短期股及集资款的比例算入方正阳，方正阳同时担起相应的风险。

这个方案其实方正阳是完全接受的，已经出了他的预期，他没想大家都比较退让，让集资款和短时股算作他的销售分配份额，虽然相应承担了风险，但对于这样的好事，风险相对福利来说还是对等的，这里面有可以看出李琼是有意气用事的一面，虽然她以前比较理智，但人是个感性的人，刘雪梅一贯的聪明，看待问题最理智，最后也克制了自己的锋芒，但今天讨论两点给方正阳留下了一个另一方面的印象，李琼和欧阳兰的担心更是基于人性方面的考虑，不是说刘雪梅错了，刘雪梅没错，相反李琼错了，李琼在今天讨论中是反人性的，就像方正阳当时变更法人，这是反人性的，能给人感动也给人诱惑，刘雪梅在针对自己利益的方面显然还是诚实的，忠于利益诚实守信的人，是可以长久共事的，但不要有其他瓜葛，而方正阳的法人是刘雪梅，这点从这里看，或许是方正阳真的轻率了，这让方正阳第一次有了担心。

“好今天讨论就到这里，明天下午，我们针对今天的内容再正式开一个股份会，对以上内容确认，刘雪梅，李雪留一下，其他人先去忙自己的事吧。”方正阳对于今天讨论的两点问题的推进度还是比较满意的，看看时间才八点四十分。

“刘雪梅，你马上着手贷款申请，希望在这次去日本前能批下来。李雪，你家做布匹生意，帮我整一份服装厂的名单，我这几天想都去拜访一下，摸摸底，看看有多少企业有扩大生产的愿景，有扩大生产的企业将多是我们推销新设备的潜在客户，这几天你的车能陪我一起吗？”

“好，我现在就可以着手贷款申请。”刘雪梅雷厉风行。

“各个服装厂的名单给你整一份没问题，车是有空，人没空啊，我刚刚组建的舞狮队要练习啊。”李雪和方正阳追求不同，舞狮在李雪心头比赚钱重要。

正说着凤仪和吴小义过来了，方正阳一看“这可是正式上班第一天就迟到不好啊，我们一个早会多结束了，雪梅，我们这边迟到早退有扣工资的规定吗？”

“你昨天拉着我们到七点多吃晚饭，又让我们三点多睡觉，今天又八点前拉着我们起来，有加班吗费拿吗？”刘雪梅一边拿着公章一边回答方正阳，“走，凤仪我们去银行。”

“对呀，像我这样接送股东，是不是也应该给我开份工资啊？”李雪凑热闹。

“特么我开句玩笑你们真够诛心啊。李雪同志啊，你看啊，舞狮肯定重要，我知道的，但是呢，兄弟我去拜访人家，没有你们业务单位人出面容易不被接待啊，这样，这个星期后，我们争取把周边跑完，然后我给你做一顿好吃的，牛尾巴，嘿嘿，有没有吃过？”

“牛尾巴有什么好吃的！”李雪没吃过，但也很好奇。

“靠，牛尾巴是牛身上最灵活的一个部位，你想想，它动来动去的，你这样练武之人吃了以后，手，脚腰，不要太灵活哟，多吃几次，半服都不用说，让他对你讲啦！”

“老方，两顿牛尾巴就成交。”李雪爽快人也学会了坐地起价，到底跟着老爸这么多年经商也算小成，李胖子要知道一向粗枝大叶的李雪有此进步当浮一大白弹冠相庆，更会感谢促成爱女进步的方正阳提携之恩！

方正阳对李雪比划了下大拇指“有头脑！”

这边方正阳李琼吴小义找到越秀区区长相求帮助吴小义补办签证事宜暂且不表。

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