韩三千小说

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第66章 省公安厅的邀请与认证（第1页）

"雷总，那我立刻联系渠道商，开始铺货！"陈天龙在旁边说道。

现在的陈天龙负责银河公司所有销售渠道。

包括作为直销分公司的天龙软件，以及华北、华中、华南三大总代销商。

“龙兄且慢！”雷君挥手，制止了就要出门的陈天龙。

陈天龙回过身来，有些疑惑地望向雷君。

雷君轻轻一笑，笑得有些高深莫测：

“如果直接铺货，靠着线下店面的售货员给用户讲解而成单，这也会有效果，但有两个问题！”

陈天龙与张敏等人同时望向雷君。

王飞眼中更是出现巨大的疑惑。

如今的华夏，几乎所有行业都处于巨大的卖方市场，产品生产出来直接投往市场。

自然而然就能卖得极其火爆。

他们压根就想不到，将产品直接投放市场，会有什么负面问题。

“第一，就是进店的自然客户流量有限。”雷君说道。

陈天龙有些疑惑：“流量？”

雷君环顾一圈，现所有人眼中都有疑惑，立刻反应过来。

在这个时代，“流量”还是一个不怎么常用的词汇。

他补充说道：

“流量就是人流量的意思，那些进入软件店里来买软件的数量，不会太大！”

众人恍然地点头。

眼见众人全都了然，眼神中都是一片清明，显然确实全部听懂了，雷君不由暗暗感慨。

和聪明人说话就是轻松。

望着专注听自己讲述的众人，他继续说道：

“至于第二个问题，那就是这些自然到店的客户，对银河汉卡本身并不了解！”

“哪怕是销售人员努力向其推销，他们中的大多数也不会购买！”

“还有一部分对汉卡有需求的用户，他们可能会选择出现得更早的联想汉卡！”

众人全都点头。

陈天龙更是目露深思之色。

雷君说的两个问题，其实就是很常见的“到客率”与“转化率”问题。

单纯凭借着线下销售与产品本身。

这两者很难在短时间里，实现一个让人比较满意的数字。

“雷总，想要解决这两个问题的话，我们应该怎么做？”陈天龙沉吟着说道：

“还是像我们在深圳推广排版专家那样，给杂志做广告吗？”

他非常清楚自己在银河公司的定位。

雷君不仅多次和他说过，由他负责银河的所有销售事务。

更是用实际行动来支持。

投入大量真金白银，让作为大一新生的自己，创造以及掌管作为银河直销分公司的天龙软件。

并且在天龙软件没出任何差错以后，就将代销体系也交给自己掌管。

如何掌握更多的销售技巧？

如何更好地履行自己销售总负责人的职责？

这是陈天龙一直没有放弃思考的问题。

雷君赞许地朝着陈天龙点了点头，以示认可，不过紧接着又摇了摇头：

“陈总说得很对，但又有些不同！”

旁边孔青良、李学龙以及王飞等人，眼中全都一片茫然。

陈天龙眼中闪过思索之色。

显然大脑正在全力运转，试图理解雷君所说的意思，但最终却还是一无所获地摇头：