韩三千小说

手机浏览器扫描二维码访问

第78章 天龙软件的畅想（第2页）

因此它的销售曲线很奇怪。

定价九百九十八元的产品，至今也就卖出了一千套，为公司带来将近百万人民币收入。

然后就就近乎静止不动，销量不再生太大变化。

至于深圳银河方面。

雷君每两周过去看一次，与裘伯君、史育柱进行一些产品、财务与管理方面的探讨，对其情况也极其熟悉。

ps研已经接近尾声。

深圳银河大厦每月给分公司带来二十万左右的房租收入。

对于深圳银河与天龙软件这两家分公司。

雷君都没有让它们将利润上交总部，而是让资金都留在分公司，维持分公司的人员支出等运营成本。

不算两家分公司的利润。

仅仅是这些软件带来的收益，银河总部的资金储备，就已经达到了惊人的一亿一千五百五十万人民币。

“我原本以为，在我们的银河汉卡推向市场以后！”

雷君指向黑板上汉卡那一栏，轻轻说道：

“市场上一定会出现大量的仿制品，很有可能对我们的汉卡业务造成巨大冲击。”

“因此在汉卡业务推向市场时，就让大家准备开始研二代。”

所有人都聚精会神地听着。

雷君脸上露出笑意，望向众人，声音中很是愉悦：

“让我没想到的是，市场上尽管出现了众多仿制品，但目前来看，能打的一个都没有！”

“压根就没对我们的汉卡业务造成冲击！”

所有人都笑了起来。

孔青良、李雪龙等汉卡研小组的五人笑得尤为开心。

“不过，我们当下地出货渠道，主要还是依靠三大总代理商，而三大总代麾下又细分出众多地区代理商。”

“这些地区代理的渠道商加起来得有上千人！”雷君继续说道。

孔青良等人不明其意，显然并不理解这与自己有什么关系。

陈天龙眼神变得深邃起来。

“目前我们的渠道代理商分为三级，第一级是为三大总代，第二级是各地区分销商，第三级是那些与用户直接接触的软件店。”

“哪怕是第三级的软件门店，在上架我们软件时，也要求至少百分之五的利润。”

“因此，我们每卖一套软件，就需要向经销商们让利百分之十五。”

“再加上生产、包装、运输的损耗。”

“我们软件的利润率是在百分之八十左右！”

孔青良、李雪龙等人眼中露出兴奋之色，显然为百分之八十的利润率而喜悦不已。

张晓龙仍然万年不变地面无表情，显然心中毫无波澜。

“为了迅铺开全国市场，我们最初使用了渠道代理分销的市场策略。”雷君继续说道：

“不过在市场局面打开以后，我们就要摆脱这种相对落后的市场模式。”

张敏有些疑惑：“过河拆桥？”

“不对！”雷君微微摇头：“这不是过河拆桥，给我们代销产品的渠道商们，都已经赚到钱了！”

“但我怕他们为了赚更多的钱，而对用户们肆加价，到时候损坏的是我们银河的声誉。”

他望向陈天龙，目光灼灼：

“陈总，这个寒假期间，你要将武汉天龙总部的经验研究透彻，然后到全国经济达城市进行考察！”

“1988年，我们要将天龙软件的门店铺满全国市场！”

陈天龙彷佛早有预料，对此并不意外，只是眼里略带忧虑：

“雷总，这样一来，那代销部门如何安置呢？”