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第75章 谈判（第1页）

全季旅途的两位负责人微微一笑，表面上对张安平的敷衍表示理解，“张书记客气了，乡镇领导们平时都比较忙，能理解。”

伸手不打笑脸人，张安平见他们没有表示不满，也不再藏着掖着，直言道，“应总，吴总，我们云水乡是抱着极大的诚意与贵公司商谈合作事宜，怎么过了个十一就改主意了？”

全季旅途的两位负责人笑容不变，互视了一眼，女性负责人吴总笑着说道，“张书记，吴委员之前确实与我们已经谈妥了相关事宜，但是十一的时候我们向海市这边熟悉神溪旅游了解了一番具体情况后，经由我们公司领导开会商议后，总部决定的更改了合作内容，实在抱歉。”

一旁的封志远口气略微讽刺地说道，“那能否讲讲你们总部领导的高知灼见？”

两位负责人听到封志远的嘲讽口吻，也不生气，毕竟确实是他们反悔在先。

这时男性负责人应总也笑着说道，“几位领导，据我们了解，贵县的神溪峰只是刚开始开，神溪漂流的生意也就一般，只有云水古镇的旅客人数和旅游环境达到了我们公司要求的标准，所以我们领导认为如果想要建立神溪县的旅游路线，只有再降一折，才能保证我们微薄的利润。”

听完这位应总的解释，俞国正反问，“那如果再降一折，你们能给我们保证固定的游客人数吗？”

女性负责人笑着开口，“俞乡长，您说笑了，游客都有自己的目的地选择，我们只能保证尽最大努力去宣传，让游客们选择这条路线，但不能保证提供固定的游客人数。”

封志远再次讥笑道，“合着就是你们啥事没做，我们就要多让给你们一折利润，是这个意思吧？”

封志远今天就是唱黑脸的，有些话身为党委书记的张安平和身为乡长的俞国正不能说，身为对接人的吴和进也不能说，但身为项目负责人的封志远能说。

应总和吴总脸上的笑容此时变得有些僵硬，打人不打脸，说话不说透，做事不做绝，这是这个社会最基本的为人处世，这个云水乡的副书记好像并不太懂人情世故。

但是他们却没想过，是他们做事做绝之后才会有封志远的说话说透，打人打脸。

既然封志远唱了两次黑脸，那张安平的白脸也该上台一下了。

张安平皱了皱眉头，看着封志远，还怕两位负责人听不懂方言，特地用普通话“批评”道，“你今天怎么回事？怎么说话的？人家远来是客，我们是在商谈，不是吵架！”

转头对着四季旅途的两位负责人道歉，“抱歉啊，应总，吴总，封书记是此次项目的负责人，县里边也给了压力，心情不太好，两位见谅一下。”

听到张安平的致歉，两位负责人才脸色稍缓地点了点头。

张安平接着说道，“应总，吴总，其实今天邀请两位过来，确实是想重新商谈一下合作事宜，但是不是商量这一折的事情。”

两位负责人面面相觑，一脸疑惑，既然不是为了谈这一折的事情，为什么今天还会邀请他们过来商谈合作？

张安平没有直接跟他们说明，指着会议室的投屏，对着办公室主任蒋正涛点了点头，蒋正涛会意，在电脑上插入了一个u盘，打开了一个张安平提前让他准备的ppt。

“应总，吴总，请看我们的ppt。”

随即，ppt里轮流切换着一张张图片和介绍。

到云水古镇的边边角角，从云水古镇焕然一新的停车场，到带有标志的垃圾桶，再到重新建立的崭新公共厕所，最后到云水古镇半年来游客数量的扇形图。

播放完ppt后，张安平转过头面对四季旅途的两位负责人说道，“应总，吴总，贵公司身为资深的旅游业公司，你们两位也是专业的旅游业人士，这个ppt代表什么，想必两位比我要懂得多。”

男性负责人应总试探性地问道，“张书记，您的意思是，云水古镇打算申请国家级旅游古镇？”

张安平确认地点了点头，“国家级旅游景区要求的标准8硬4软，8硬里的8个指标除了旅游购物的商场我们还在与投资商对接中，另外7个标准我们都已经达到了，并且4软中的年接待游客数量，按半年统计量来算，基本也已经差不多达到。”新笔趣阁

张安平越说越有气势，看着眼前信心满满，气势十足的张安平，女性负责人吴总小心地问道，“张书记，您的意思是？”

张安平不打算再弯弯绕，盯着面前两位负责人，“云水古镇其实并不缺游客人数，与各大旅游社建立合作关系，也只是为了让外地的游客可以领略一下云水古镇的风貌，可以替我们增加一些宣传，直白点来说，合不合作对我们云水古镇来说并没有什么影响。”

看着眼前再也笑不出来的两位负责人，张安平微笑地接着说道，“下个月，也就是11月中旬，在我们市区有一场旅游招商会，我想以我们云水古镇即将申请国家4a级旅游古镇的名头，应该会有很多旅行社愿意与我们合作。”

本来以为吃定了云水古镇项目的两位负责人脸色开始变得难看，女性吴总忍不住了，“张书记，有什么话，您就直说吧！”

张安平也不再拖沓，“你们把ppt带回给你们领导看一下，如果愿意合作，我们还是按照之前吴委员跟你们商定的内容来签合同，不过，合同内容要追加一条，等云水古镇成功申请国家4a级景区以后，恢复五折价格。”

也不等两位负责人说话，张安平伸出三根手指，“三条，我们只跟三个旅行社建立三条旅游线路，多了我们也不要，麻烦回去跟你们领导说一下，下个月中旬，旅游招商会开始之前给我们答复。”

随即，张安平也没心思再跟他们扯东扯西，直接结束了此次谈判，张安平客套地挽留两位负责人留下吃晚饭，两位负责人也不是不知趣的人，委婉的拒绝了，表示要赶回华市向领导汇报情况。事情。”

两位负责人面面相觑，一脸疑惑，既然不是为了谈这一折的事情，为什么今天还会邀请他们过来商谈合作？

张安平没有直接跟他们说明，指着会议室的投屏，对着办公室主任蒋正涛点了点头，蒋正涛会意，在电脑上插入了一个u盘，打开了一个张安平提前让他准备的ppt。

“应总，吴总，请看我们的ppt。”

随即，ppt里轮流切换着一张张图片和介绍。

到云水古镇的边边角角，从云水古镇焕然一新的停车场，到带有标志的垃圾桶，再到重新建立的崭新公共厕所，最后到云水古镇半年来游客数量的扇形图。

播放完ppt后，张安平转过头面对四季旅途的两位负责人说道，“应总，吴总，贵公司身为资深的旅游业公司，你们两位也是专业的旅游业人士，这个ppt代表什么，想必两位比我要懂得多。”

男性负责人应总试探性地问道，“张书记，您的意思是，云水古镇打算申请国家级旅游古镇？”

张安平确认地点了点头，“国家级旅游景区要求的标准8硬4软，8硬里的8个指标除了旅游购物的商场我们还在与投资商对接中，另外7个标准我们都已经达到了，并且4软中的年接待游客数量，按半年统计量来算，基本也已经差不多达到。”新笔趣阁

张安平越说越有气势，看着眼前信心满满，气势十足的张安平，女性负责人吴总小心地问道，“张书记，您的意思是？”

张安平不打算再弯弯绕，盯着面前两位负责人，“云水古镇其实并不缺游客人数，与各大旅游社建立合作关系，也只是为了让外地的游客可以领略一下云水古镇的风貌，可以替我们增加一些宣传，直白点来说，合不合作对我们云水古镇来说并没有什么影响。”

看着眼前再也笑不出来的两位负责人，张安平微笑地接着说道，“下个月，也就是11月中旬，在我们市区有一场旅游招商会，我想以我们云水古镇即将申请国家4a级旅游古镇的名头，应该会有很多旅行社愿意与我们合作。”

本来以为吃定了云水古镇项目的两位负责人脸色开始变得难看，女性吴总忍不住了，“张书记，有什么话，您就直说吧！”

张安平也不再拖沓，“你们把ppt带回给你们领导看一下，如果愿意合作，我们还是按照之前吴委员跟你们商定的内容来签合同，不过，合同内容要追加一条，等云水古镇成功申请国家4a级景区以后，恢复五折价格。”

也不等两位负责人说话，张安平伸出三根手指，“三条，我们只跟三个旅行社建立三条旅游线路，多了我们也不要，麻烦回去跟你们领导说一下，下个月中旬，旅游招商会开始之前给我们答复。”

随即，张安平也没心思再跟他们扯东扯西，直接结束了此次谈判，张安平客套地挽留两位负责人留下吃晚饭，两位负责人也不是不知趣的人，委婉的拒绝了，表示要赶回华市向领导汇报情况。