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“来龙岗近一个月了,在深圳,我以前只有二舅他们几个亲人在,但他们都在宝安建筑工地上,相聚的时间有限。在这人生地不熟的地方,阿秀的陪伴让我倍感温暖。”
说到此处,他拿起酒瓶给阿秀和自已都斟上酒,对着两位老人和侯启锦说:“我三生有幸,今世有缘,千里迢迢来到龙岗得遇阿秀,这是上天对我的眷顾,我会加倍珍惜。”
他转而凝视阿秀,“阿秀,只要你愿意,我会陪你走遍天涯海角,终身不离不弃。但我会落户成都,扎根乐中。你愿意跟我一起吗?如果愿意,我们就干了这杯酒。”
阿秀毫不犹豫地站起身,端起酒杯,情深地看着付青春,脸颊微红,点了点头。
两人对视,一杯到底。
然后,付青春走向两位老人,给老爷子斟上酒,给阿姨续上白开水,回到座位上站着,郑重地问两位老人:“二老刚才也听见了,你们有什么要说的吗?”
阿姨心直口快,“只要女儿幸福,成都也不远,打个盹儿就到了。”
老爷子随声附和,“天府成都,宜居宜业,是个养老的好地方啊。”
言外之意,已经默许。
付青春心中涌起一股暖流,“谢谢您们的理解和支持。我会努力,不辜负大家的期待。”
喝完杯中酒,付青春拿起酒瓶,对侯启锦说:“大哥,您看……”
阿秀不忘跟着起哄,“哥,可是你说的,连喝三杯哦。”
“你就嘚瑟吧,我还有最后一个问题。”侯启锦仍不甘心。
“大哥,请说。”付青春胸有成竹。
“我们都在与房地产打交道,你知道的,虽然深圳正在大搞城市建设,但各行各业竞争也越来越激烈,尤其是装修市场,有多少人都想来分这杯羹,你知道吗?”
“还有,你刚到这里,既没客户,又不熟悉市场,有那么容易吗?你从何下手?五年之后能有把握赚到你足以重开公司的钱吗?”问题尖酸刻薄,咄咄逼人。
侯启锦直逼付青春,就看他如何回答。
付青春微微一笑,“大哥不愧是行业专家,这个问题问得好,也是我来到这里之后,所面临的最棘手的问题。”
他喝了一口阿秀递过来的热开水后,接着说:“为了这些问题,我曾经彻夜难眠,甚至萌生退意。但有个声音一直对我说,人争一口气,树争一张皮。你不能后退,要拼尽全力坚持下去。”
“这就是母亲临走时对我说的话。”
“现在装修市场竞争大,这是不争的事实。但我通过这些天的实地走访,有了明确的思路和自已的打法。”
接下来,付青春对侯启锦谈起了自已的具体打算。
其一,公司老板准备扩大规模,正在考虑对接网络平台,成立电商部。而现在大多数业务员还不习惯利用网络,或者根本不懂网络技术。而我刚好专业对口,正是个好机会。
下一步,就是要利用差异化服务来与对手竞争。
包括:采用最新技术和工具,如利用装修APP、3D设计软件、项目管理应用等,提高工作效率。
充分利用在线平台,如网站、社交媒体和在线市场,向潜在客户群体不断推送、展示公司的项目案例,吸引潜在客户等。
二是,大搞品牌建设和营销活动,以环保装修、智能家居集成、特殊风格设计、高标准的工程质量等个性化服务,做到人无我有,与同行业对手展开竞争。
三是,专注于开发高端住宅、商业空间或特定风格的装修楼盘。当别人都去蹲小区、守工地、蹭售楼部时,我偏要去各大工业区,争取办公室装修业务。
侯启锦貌似漫不经心地把玩着手中的空酒杯,却一直在认真听着,他对付青春的分析和计划非常认可。
最后,付青春信心百倍地说:“大抓办公室装修业务是我近期的工作重心。我还要利用空余时间恶补粤语,力争在半年之内学会它,以便与本地人打交道。以上几点,真心希望大哥能站在同行业专家的角度,给予指正。”
付青春的话语透露出坚定和自信,每一个字都充满了力量和希望。他的情绪感染了在场的每一个人。
老爷子欣慰地看着侯启秀,眼神似乎在告诉她,“秀啊,你有眼光。但愿这是你最理想的归宿。”
这场家宴不仅是一次普通的聚餐,更是一次心灵的交流与碰撞,让每个人都更加珍视彼此的关系,并对未来充满了期待。
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