韩三千小说

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第95章 从卖配方到买配方（第1页）

这不，几天下了，二皮就谈下了一笔5000万的贷款，还得了建设新厂的地皮。

按照津门的意思，是希望如阳食品扎根津门做大做强，成为龙头企业。

苏武对此自然是乐见其成。

没办法，负责1亿美金，这压力可不小。

“二皮哥，设备差不多都到了，咱们规模如何了？还需要设备不？”

“不需要了，咱们现在的资产都已经过亿了，需要时间消化。”

二皮闻言，不由露出一丝苦笑。

他回来后还没有和苏武详谈。

在国内转了一圈后，他对于饮料市场和可日可乐的前景有了更为直观的判断。

组织了一下语言，他开始分析起来。

“咱们现在主要是针对一线和二线市场，估计到明年咱们大概能拿下五分之一的市场份额，这还是擦边人家可乐的结果。”

“不得不说咱们还是太过乐观了，进口货就是进口货，大城市的认可度还是高，咱们的销量现在开始下滑了。”

“公司的人计算过，照这么算，咱们一年大概能卖出去3亿瓶左右，利润大概在3亿左右，除去建设成本什么的，大概能获利1亿多吧。”

这样的业绩其实已经非常可观了。

但是相比于他们目前的产能而言却是有点不够看。

按照他们现在的规模而言，一年少说也能生产10亿瓶饮料。

这显然是产能上的浪费。

可是为了节约运输成本和地域覆盖，他们又不得不这么做。

现在二皮的眼界也高了，对于这个结果显然不是很满意。

至于苏武，那就更不满意了。

照这速度，啥时候能给他凑够一个亿美金。

他现在可是已经没了捞外快的门路，全指望着饮料公司输血呢。

想了想，他对二皮说：“眼光不能局限于大城市，我们要将市场下沉，将重点放在三线以下城市。”

“三线以下？3块钱一瓶的饮料，就是易拉罐的也得2块钱，有人喝吗？”

二皮对此表示怀疑，毕竟他还真没考察过三线以下城市。

看着他如此不接地气，苏武心生感慨。

一、二线城市固然消费水平高些，但是就人口基数而言，三线以下地区加起来才是庞然大物。

基数大了自然就能把销量搞上去。

趁着现在各大饮料还没有针对下级市场展开攻势，他们刚好可以去抢占市场。

苏武不得不提醒道：“伟人说过农村包围城市，大城市才多少人，三线以下城市多少人？就是一百个人里面有一个消费者都够我们赚的了。”

这可不是什么空谈，而是事实。

要知道现在可口可乐在龙国的销量才多少，也就几十亿瓶的样子。

可是将来呢，那可是要达到恐怖的几百甚至上千亿瓶。

经济条件变好固然是一方面因素，但关键还是市场下沉，提高了销量。

用不了几年功夫他们就会意识到这一点，很快就会覆盖道地级市和县城，甚至是农村。

这些才是饮料消费的主力市场，因为人口总数够多。

毕竟，大城市就那么几个，看着庞大，但加起来就不够看了。

经过苏武一番耐心解释，二皮终于回过味儿来。

这是一个积沙成塔的过程，分薄一些利润，换取更大的销量，总收益就会不断增加。