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陈百强沉默了许久后,问江枫,“你就说我该怎么做吧,你说我听,听完我去做。”
江枫见陈百强已经想通,于是开始讲述自己的计划:“首先,我们得注册公司了——个体户终究是做不大的,毕竟你不能用个夫妻老婆店来拴住咱们凤凰一般的小敏妹妹。”
“这个没问题,你什么时候有空我们什么时候去瓢城。”
“其次,得开始分账做预算了,以后量越来越大,现金方面得好好控制。新华通的李跛子,可以先免费借你用段时间。”
“啥叫借我?你以为我不知道新华通是你和彪哥一起干的吗?李跛子不是你的员工吗?而我是你的合伙人,这不是借你自己用么?”陈百强倒也不傻,突然白了江枫一眼。
“再次,你的店面不够大,留给打包的地方实在太小了。新华通有一个现成的大仓库,你直接带着存货搬过去就行。这里,其实可以退租了。”
“搬到新华通里面?那我不是边打包就边发货了?”
“理论上是这样,不过发货并不等于能立刻运走,效率嘛,肯定会更高。”
“还有其他计划吗?枫哥你就干脆一次性全说完吧。”
“你现在的衣服,都是从哪里进的货?”铺垫完成后,江枫准备开始和陈百强聊聊最关键的问题了。
“东郊有几个私营的小服装厂,都是从我爸经营这个店面时就开始合作的老供应商。后来我爸去了姑苏开店之后,他们就成了我的供应商。”
“他们给你的版型和给其他人的有区别吗?”
“那肯定没有区别,不过我们现在量大了,价格嘛还可以再往下谈谈。”
“你有没有想过,其实我们量上去之后,可以和他们谈代工包销协议,咱们自己出设计师做自己的牌子?类似ZARA这样。”
“想过啊,但是只是在梦里想过,”陈百强戏谑地回应,“就我这小破店,还能养得起设计师?”
“如果你只想继续当个小破店的小老板的话,那注定永远也养不起设计师。”
江枫现在觉得,陈百强首先需要改变的,是小摊贩的自我认知,“你想想看,彪子如果只想做个混子,就不会有今天突然立起来的新华通快递这块牌子。”
“你意思是说,事在人为?”
“事在人为是第二步,我是说你得先敢想,连想都不敢你还玩儿个屁。我就问你,你想把方小敏娶回家吗?”
“唔……枫哥,你就直说该怎么做吧,我都听你的,你让我往东我绝不往西。”
“你现在有多少存款?”
满打满算,大概十五万出头吧。不过,我可以找我爸借点,凑个二十来万没问题。”
“那我和你一人一半,一共四十万,作为新公司的启动资金。我负责物色设计师,你呢去找那几家服装厂谈谈包产线的事情。每个版型咱们只出200件,以均码为主,一个月内卖不掉就降价清库存,一定要保证每个月挂在你店铺前两页的都是最新款。”
“好,我明天去找他们谈。”
“然后,每个买过你衣服的顾客,都得想办法让他们加你的QQ。比如,你可以买些小贺卡写一些祝福的话,把QQ号附上之后夹在包裹里。然后建你的品牌粉丝QQ群,一个满了就再建一个。”
听到这里,陈百强不禁一拍大腿,“妙啊枫哥,然后我就可以和她们多多互动,让她们接着做我们店铺的回头客?”
“这还是其次,你可以经常在群里发起新款衣服的投票活动,投票高的版型立即排产销售,量可以多一些,投票低的版型直接不做。这样既可以帮我们筛选出能卖出去的款式,又能增加她们的参与感,从而提高她们对你店铺的黏性。”
“我靠,这个就牛逼了,我怎么就没想到,这就相当于是先有需求后排产了啊。”陈百强听到这里,已经开始激动地拍起了桌子。
“不光是这样,你还可以适当地进行一些‘饥饿营销’。”
“什么叫‘饥饿营销’?”
“你不要透露你实际生产了多少量,而是要告诉她们每个款式都是限量的,让她们先到先得,售完就告罄。”
“这样!她们就会生怕晚一步就抢不到款了?哪怕没那么喜欢也会因此而下单?”陈百强开始触类旁通了。
“对,所以,现在你可以给属于我们公司的牌子起个名字了,然后再让小黄给设计个LOGO。”
“这个我有想法,叫‘敏’怎么样?”陈百强傻呵呵地边挠头边问问。
“你怎么不叫‘强敏’或者‘敏强’呢?算了,问你也是白问,我有个名字你看行不行?叫SheMe吧。”江枫说着,问服务员要了支笔,然后在餐巾纸上写下五个字母给陈百强看。
“这俩单词我认识,She是她,Me是我,连起来读,哎?还挺像小敏的。要不,怎么说咱枫哥是学霸而我是学渣呢,连起个名字都差别都这么大。”陈百强此时已经高兴得快手舞足蹈起来了。
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“你别忘了去注册商标,而且得把名字相近的全给注册了,以后等咱做大做强了,可能会出现不少冒充SheMe的的抄袭者出现了。”江枫给陈百强提了个醒,虽然他也不能确定未来这个牌子会做成什么样,但还是得防范于未然,不能步Jordan被中国乔丹所坑的后尘。
俩人正聊着,突然一个人影出现在窗外,敲响了玻璃。江枫抬头一看,是个并不认识的三十岁左右的女人,但看陈百强的神情似乎和她很熟——陈百强朝对方招了招手,示意她进来聊。
“我来介绍一下,这是百达城元老级的老板,美梦内衣店的梦姐。”陈百强让女人坐到自己身边,向江枫介绍,然后又转头告诉梦姐说对面坐的是新华通快递的江老板。
“你好,小江老板,幸会。我叫梁思梦,做点胸罩、女士内裤和丝袜的小买卖。”
眼前的女人浓妆艳抹,一头大波浪,身穿红裙黑丝,脚踩高跟鞋,此时正翘起二郎腿不住地打量起江枫。
“你的手下前几天来找我聊过,说是你们可以提供电商发货业务。不过,西亭城里快递公司也不少,我来就是想问问,你们和别家有什么区别?找你们发货有什么好处?”
“我们有云仓。”江枫言简意赅地对女人解释了一番云仓的运营模式。
一杯冰拿铁过后,女人起身和江枫握了握手,问江枫要了手机号,说明天自己去华通亲自看看,再决定要不要合作。
馥郁的香水味瞬间扑鼻而来,江枫仔细闻了闻,觉得这女人品味还是不错的——
虽然自己根本闻不出是什么牌子,但香味却很有层次感,必然不是廉价货。
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