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第62章 成绩斐然（第1页）

随着众人落座，王栋站起身来，面带微笑地代表天润公司向林峰一行表示热烈的欢迎。他首先感谢林总在百忙之中抽出时间前来视察，并对林总一直以来的关心和支持表示衷心的感谢。

随后，王栋详细介绍了天润公司的近期发展情况。他兴奋地报告说，天润大厦项目已经圆满竣工，并成功实现了890万元的最终结算价，这一结果不仅超出了预期，也充分证明了公司项目管理的卓越能力和成本控制水平。

在出租方面，天润大厦更是取得了令人瞩目的成绩。目前，大厦的出租率已经达到了80%，吸引了近两百家企业入驻，每月的租金收入高达六十万元。按照这个速度，预计仅需15个月的时间，天润公司就能完全收回天润大厦的投资成本，这无疑是对公司运营能力和市场吸引力的有力证明。

此外，王栋还介绍了正在建设中的翠林花园小区项目。仍采用总包方式，还是由环宇科技建筑工程公司负责，总预算一千万，其中样板间建设预算十五万元。目前，小区的地基工程已经完成，并且有一半的楼房已经开始进行地上施工，预计三月初能完工。项目推出的样板间更是受到了市场的热烈欢迎，前来参观的购房者络绎不绝。除了琼口本地的居民外，还有不少来自羊城、鹏城甚至香江的投资者和购房者前来咨询和登记。虽然目前房价尚未确定，但市场的热烈反响已经让公司对未来充满了信心。

最后，王栋还提到了天润公司在土地储备方面的成就。他自豪地宣布，公司目前已经成功收购了540亩土地，其中90%都位于琼口郊区。这些土地的平均购地成本仅为每亩1.5万元，而现在琼口的土地价格均价已经涨到了每亩8万元。这意味着，仅就土地价值而言，天润公司的资产就已经增加了近六倍。王栋的汇报让林峰感到十分满意和欣慰。

林峰在听取了王栋对公司当前情况的详细汇报后，特别关注了琼口当前的房价状况。得知目前琼口的房子平均价格大约在1500元每平米时，他陷入了沉思。结合翠林花园小区独特的定位和项目的稀缺性，林峰做出了一个大胆而明智的决定。

他提议将翠林花园小区的按照分期出售，第一期推出50套房，平均售价定为6990元每平米；第二期60套，价格再往上涨，具体多少暂时不定。并强调要实施分层、分位置的定价策略，以更好地满足不同客户的需求和支付能力。这个价格远高于市场平均价，但在林峰看来，翠林花园凭借其优越的地理位置、精美的建筑设计、完善的配套设施以及独特的社区文化，完全有资格成为琼口房产市场中的高端项目，引领新的价格标杆。

当林峰宣布这一决定时，会议室内的所有人都露出了惊讶的表情。他们意识到，如果按照这个价格销售，翠林花园的5.2万平米房源全部售出后，总收入将达到惊人的3.6亿元。建这个小区，项目预算是1200万元，这个数字不仅远远超出了他们最初的预期，也充分体现了项目本身的巨大潜力和市场价值。

林峰的进一步强调，明确了翠林花园小区的高端定位，即面向有钱人的市场。他深知，第一期的销售对于整个项目的成功至关重要，因此必须精心策划和经营。

针对当前供不应求的市场状况，林峰提出了创新的销售策略。他提出组织选房摇号的方式，通过公平、公正、公开的方式选出首期购房者。这种方式不仅能够增加项目的关注度，还能够让购房者感受到购房的随机性和刺激性，仿佛中大奖一般。

具体操作上，林峰要求团队提前通知所有已经登记的购房者，在指定时间到售楼处集合。每位购房者凭借自己的登记信息和身份证取号，确保整个过程的公正性。随后，将所有号码放入抽签箱中，由专业人士进行公开抽签，选出前50位购房者作为首期购房的幸运儿。

对于未能被抽中的购房者，林峰也考虑得十分周到。他提出为这些购房者准备一份有分量的纪念品，以表达公司的感谢和歉意。这样的做法不仅能够缓解未购房者的失落情绪，还能够提升公司的品牌形象和口碑。

林峰的这一系列销售策略得到了团队成员的一致认可和赞赏。他们纷纷表示将全力以赴，按照林峰的指示和要求，精心组织好每一次的销售活动，确保翠林花园小区能够顺利实现销售目标，成为琼口房产市场中的一颗璀璨明珠。考虑到要过春节了，最后把时间定在正月十六举行。

林峰的进一步规划展现了他对市场的深入洞察和对客户需求的细致考量。他提醒王栋与琼口的银行机构建立联系，探讨提供按揭服务的可能性，这无疑是一个极具前瞻性和创新性的决策。

按揭服务作为一种灵活的购房方式，能够大大减轻购房者的经济压力，使得更多有意向但资金相对紧张的购房者有机会拥有自己的房产。林峰提出将购房者购买的房子作为抵押物，只需支付一部分首付，剩余的尾款由银行直接支付给开发商。这样一来，购房者可以按月定期还款，既保证了开发商的资金回笼，又扩大了潜在的买房人群。

王栋深知这一举措的重要性和紧迫性，立即着手与琼口各大银行进行沟通和协商。他深知，要想成功推出按揭服务，必须确保银行方面的支持和配合。因此，他耐心地向银行解释了翠林花园小区的高端定位、市场潜力以及按揭服务对于促进销售的重要性。

经过王栋的不懈努力，最终成功与多家银行达成了合作意向。这些银行将为翠林花园的购房者提供优质的按揭服务，帮助他们实现拥有高品质房产的梦想。这一举措不仅提升了翠林花园的市场竞争力，也进一步巩固了天润公司在琼口房产市场的领先地位。

林峰对于王栋的工作成果给予了高度评价，并鼓励他继续加强与银行和其他金融机构的合作，为公司的发展创造更加有利的金融环境。同时，他也提醒团队成员要密切关注市场动态和客户需求的变化，不断推出创新性的销售策略和服务模式，以满足客户的多元化需求。

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