韩三千小说

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第49章（第1页）

他硬着头皮往下翻页，一页一页讲解起来。

起先，容嫣还以为高远借鉴了她的部分内容，可看着看着，才发现这压根不是借鉴的问题。

他完完全全的，用的是自己做的PPT。

只是署名那里，将容嫣改成了高远。

“这个报告，是你做的吗。”汇报完毕，中心位置，迟景渊看着材料，神色莫名。

高远心虚地看了一眼容嫣，僵着脖子：“是……是的。”

“今天有经营部的员工在，不如你来回答一下这个问题。”

被贸然点名的容嫣，硬着头皮站了起来。

她神色平静，规规矩矩：“迟总，这个报告的确是高经理做的，当然部门的其他同事也付出了努力。”

迟景渊轻嗤。

答案倒是让他有些意料之外。

“那高经理，你给我解释下23%这个数据是怎么得来的。”

高远强压住内心的紧张：“回迟总，这个数据是根据赛斯评估报告上的业务增长率得来的。”

“是吗？那你告诉我，为什么后面同样的业务增长率，却是15%。”

PPT翻到后面中的一页，高远懵了。

这些关键数据，自然是逻辑套逻辑，如果材料是他做的，他自然知道数据是怎么来的，可问题在于，这压根不是他做的。

他擦了擦额角的汗：“迟总，容我下来再核对一下。”

迟景渊没说话，目光看向了角落的容嫣。

“你来回答一下。”

容嫣被他看得浑身发麻。

她站起来，平静道：“23%的确是赛斯评估报告的数据，但我们私下对市场调查、客户回访的数据进行了了解，结合赛斯的产品特征进行了综合分析，发现赛斯的业务模型存在一定侥幸。”

“也就是说，为了获得更高的收购价，赛斯或许买通了评估机构，乐观预估了收入曲线，夸大了业务增长率。”

“而他们实际的业务增长率，我们结合各方面的数据，综合评估出了15%这个数字。”

容嫣看着迟景渊。

迟景渊微微挑眉，他继续问道：“那毛利率呢，这个数字你怎么看。”

容嫣沉默了一下。

“赛斯的财报上，毛利率大概在30%，在这个领域，属于毛利非常高的优良资产公司。”

“但我看过他们的基础数据，赛斯的产品有三类，其中毛利最高的新产品能达到40%，其余两款老产品，能做到15%就不错了。然而，赛斯新产品的成交量非常低，因为他们没有核心知识产权。”

“所以，如果从业务构成上来看，赛斯就不是什么优良资产公司了，而是一家积弊已深的公司。”

“他们迫切需要这次融资，想挽救自己垂危的品牌，我认为从这个角度去谈判，估值还能再压一压。”

“迟总，这就是我的回答。”

汇报完毕，会议室内响起一阵议论声。

显然，这两个刁钻的角度，有很多人不太能接受。

迟景渊静静打量着她。

侃侃而谈，自信冷静，从容淡定，浑身都散发着职场女性的光辉魅力，倒是与平日那个乖巧懂事的小丫头，判若两人。

她，竟然还有这样的一面。

迟景渊无声的勾了勾唇。

收回思绪，他问在座的人：“各位有什么想法，说说吧。”

一位副总率先表态：“赛斯有点不道德了，数据作假。”

“这帮老奸巨猾的人，什么没做过？”

“如果以15%的市场增长率来看，那么他们估值远远没有两百亿，如果我们继续收购，那得砍价。”

迟景渊看向沈晏：“沈教授，你怎么看。”

沈晏看向容嫣，唇角的笑有些欣慰：“经营部的同事非常优秀，能发现这两个关键性问题。我也认可大家的意见，不过有一点需要注意。”