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“所以,我之前货的品质,有些不适应现在主流的消费观念了。这是导致我客户缓慢流失的一个重要因素。”冉静轻轻叹了一口气。
王屿开口道:“那么这三千到三万的价格范围内,什么价位的成品是主力军?”
冉静思索了一会,然后回答道:“这么说吧,如果说以前百分之九十的消费者都是几千块翡翠成品的受众,而买两三万的消费者只占比百分之十的话。那么现在这两者的比例,差不多已经变成了百分之六十跟百分之四十。”
说完,她想了想又补充道:“这个大致的结果,我还参考了很多同行的成交记录。我觉得有存在偏差,但偏差不会太大。”
王屿若有所思的点了点头。
跟冉静的这番沟通,让他获益良多。
冉静等于是给他未来赌石划分了一条明确的道路。
什么样的东西受到消费者的喜爱,什么样的货就是市场的宠儿。
王屿以木那片料为例,问冉静,“这样的成品,现在市场上的价格能打到多少?”
虽然冉静的货不以这种价格的为主,但是在市场上摸爬滚打这几年,也是练就一身识人断货的本事。
她看着面前的料子,想了想开口道:“我现在没有看到成品,给不出相对准确的报价。按照我的估算,这个料子,起货按照正装完美度高来核算,货头的价格,大约能在两万四到两万六之间。货中的价格差不多两万到两万二之间。货尾的话,一万八以上都可以出手。具体还是要看成品效果。”
杜远开口道:“那我们还等什么,现在就动手吧。”
王屿跟周振也点头表示没有异议。
这时候,冉静再次开口了,“这就说到我刚才提到的,那个不成熟的想法了……”
“敢情咱们说半天,还没说到点上。”杜远打趣道。
冉静笑了笑,“我先把目前市场的大环境跟你们交代一下,后面说的内容沟通起来就比较容易理解了。”
王屿点点头。
看他们继续端正了态度,冉静轻咳了一声,继续说道:“现在市场上已经很难找到正场口的木那料子了。这些料子,一旦扒了皮,就再也没有任何证据能证明它是来自哪个场口。”
冉静说的是一个基本常识。
赌石的人都知道,一个完全的明料,如果有人告诉你它是什么场口的,那就是糊弄外行人的。
说明他不但想赚你钱,还把你当傻子。
很多无良的商家,甚至在售卖成品的时候,单单依靠上面某一点点牵强附会的相似度,就说是哪个场口的什么料子,那都是自己给自己加戏。
王屿正这么想着呢,就听冉静继续道:“所以我的想法就是,我们只把这料子的一部分做成成品。我建议,货头货中各取两支。剩下的就是片料状态。要么直接找人一手接盘,要么就接受客户定制,按照对方要求的圈口来取成品。做出成品的目的,主要就是为了展示成品效果,到时候好跟他们拉价格。”
冉静的话刚说完,杜远的双眼就冒出了亮光,“冉静,真有你的啊。你是怎么想到这一点的?”
冉静不好意思的笑了起来,“这就是我刚才跟你们提到的,我那位帝都的老客户牛老板。他前些天咨询过我,问有没有渠道找到这种合适的半成品或者片料。只不过他的想法是按照顾客的需求做定制,既有噱头,又让顾客感觉意义非凡。我之所以觉得保留皮壳,只是因为现在市场上木那的稀缺性,所以……”
杜远点点头,随即问道:“你这位大客户,赌不赌石?”
冉静听他这么说,正色道:“他从不赌石,向来只做成品。也是这段时间,想另辟蹊径更大程度的开顾客需求,所以把主意打到了片料的身上。但是就算是这样,他也坚决表示绝对不碰毛料。”
杜远表现的有些惋惜的点了点头。
王屿倒是表示很能理解,他说道:“赚该赚的、能赚的钱就好了。人没办法赚到自己认知范围之外的钱的。贸然去做,很有可能让自己陷入进退两难的窘境。”
这话得到了冉静的认可,“没错。就像我,安安分分卖我的成品,也能养家糊口。你们踏踏实实买卖毛料,间或切点成品出来脱手,我也能帮你们分担一部分销量。”
说完,她看到了塑料筐里面的油青料子,摸起一片端详了一会之后,“这个料子可以全部做成成品,然后交给我,我放在摊位上可以把它们一手打包批出去。”
“这个成品能打到多少?”杜远忍不住开口问道。
冉静拿电筒大概的看了一下之后,说道:“如果跟我的心理预期相差不大的话,货头的价格大概可以在两千上下,货中货尾要起货后看到实物才能确定。具体要看这个成品出来以后的颜色偏朝哪边,油青偏绿色打价就高些,偏蓝色打价就低些。”
冉静这会像是想起了什么,拿出手机,开始编辑起信息。
她一边编辑一边跟几个人道:“我现在赶紧跟牛老板打个招呼,看看他对不对庄。只要对庄,这块木那料十有八九他是会要的。”
王屿心里压了一晚上的大山,好像突然之间消失的无影无踪了。
困扰自己跟杜远的成品问题,在冉静这里,居然压根不算什么难题。
完信息,冉静伸了个懒腰,“上午时间过的快,今天也不用去摆摊了。”
周振看了看时间,已经是上午十点多钟了。
于是赶忙说道:“罗马也不是一天建成的。都是劳模,休息个一天半天的问题不大。既然大家都聚在一起,你们在这等着,我去市场买菜,今天中午咱们自己做点想吃的,庆祝庆祝。”
话说到这里,王屿突然想到了一件事,“我们好像把吴晓给忘在家里了……”
听完他的话,杜远方才恍然大悟。
一上午,真的是把吴晓给忘了个干干净净。
“他肯定还没起。要是起来的话,早就给我们打电话了。”杜远不由地笑道。
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