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102 麦香跟许枝出事（第2页）

  “姨，俺能不去吗？”麦香本来听说自己能进城，很是高兴，如今一听又要去许枝家通知许枝，麦香脸色就有些凝重。

  “怎么？”楚一清知道她的心思，却又故意问道。

  麦香很聪明，而且还很小，现在摆明了铁栓对她没有什么意思，楚一清自然想让她从这份感情之中解脱出来。

  麦香咬咬唇，她的理由实在是说不出口，只能说道：“没什么，俺这就去！”说着，就出了门。

  金玉扯下身上的围裙，打扑了身上的尘土，低声问道：“妹子，俺可看着麦香心里的劲还没过去呢，你说这可咋办？”

  “慢慢的来吧，麦香这样已经是不容易了，再说这些日子，麦香不是老老实实的在家学字绣花吗？等年纪再大些，这心性定了，就好了！”楚一清只能安慰金玉。

  金玉也就只能点点头，突地又想到了什么，喜道：“妹子，忘记跟你说了，今天咱家养的家有两只开始下蛋了，咱娘拾了两个蛋呢，刚才跟俺说，晚上就给阿宝做做吃！”

  “真的？”楚一清也是心中一喜，下蛋的是最先的一批鸡，也就二十几只，第二批剩下六十几只，也在家里养着，第三批则养在宅院里，因为鸡舍太小，鸡大小参差不齐，放在一起一会就打架。

  “鸡开始下蛋了，就要更注意喂养，而且现在是夏天，更要注意卫生。”楚一清又叮嘱道。

  “妹子就放心吧，现在这鸡都是麦香在喂，反正她现在就是上了学堂绣个花，那学堂也就认几个字，又不能去靠秀才，所以这活儿就交给她了，她倒是每日喂水喂食打扫卫生很是勤快！”金玉呵呵笑道。

  “恩，麦香也算是稳重孩子，这样我也放心！”楚一清边说着，边拿出账本来，根据这些木炭所花费的人工，打算计算出木炭的价格。

  前一窑的炭算是毁了，所以将成本都算在这一窑上，扣去人工，一斤木炭差不多要卖十文才有赚头。

  “十文啊？”金玉觉着这个价格有些高，毕竟平时的柴火挑到城里去卖，两捆也就卖个二十文而已，现在一斤木炭就要十文，恐怕城里人很难接受。

  楚一清理解金玉的顾虑，当下就说道：“咱们木炭紧烧，而且基本上没有烟，就算是不用在地暖上面，平日里火盆取暖，那些有钱人家也是喜欢没有烟干净的，所以金玉姐，你别想着普通百姓买不买得起，这次咱们走高端路线，客户就是那些有钱人！”

  “高端路线？”金玉有些不理解，总觉着这个世界上有钱人少，没钱人多，只是做有钱人的生意恐怕是……

  “能不能行明日去城里问过上官老板就知道了，他对楚寒的情况比谁都熟悉！”楚一清倒不担心木炭的销路，她担心的是眼下就要进入雨季，恐怕这烧炭的活计要耽误。

  金玉一向习惯以楚一清马是瞻，当下也就不多说，只等着看明日的情形。

  第二天一大早，楚一清就赶着马车，带着金玉、麦香跟许枝上了路，临走的时候，皇甫老太一再的叮嘱麦香，一定要听话，不能乱跑。

  马车的度的确是比牛车快，用了一个多时辰就到了镇子，将金玉等人送去绣行，她便去了顾全的家。

  照旧还是上次的小徒弟来开门，不过这次对楚一清的态度确实一百八十度的大旋转，赶紧帮楚一清牵了马车进了门，又让人备茶。

  坐了一会，顾全也从外面赶来，一见楚一清，面上便带着喜气：“楚姑娘此番前来，可是那木炭有着落了？”

  楚一清笑道：“顾老料事如神，这就是木炭！”楚一清指着让小徒弟扛进来的一包木炭说道：“顾老可以试一下！”

  顾全立即让人拿出火盘来，捡了两块小的放进去，观察了一会，便觉着屋子里实在太热，就让人丢了出去，两人继续聊天。

  “顾老，地暖推行的如何？”楚一清笑问道。

  顾全当下哈哈大笑：“不瞒楚姑娘，最近接的几个活，那些老爷们都用了地暖，这不就在等楚姑娘的木炭么，如果能让一家看到效果，这推行起来就更方便。”

  “看来顾老在这一行果真是有些人脉，大家都没有看到效果，只是凭顾老的名头，就能接受这地暖，楚一清当真是佩服！”楚一清的这番话自然是说到了顾全的心里去，当下乐得顾全哈哈大笑，两人喝了两盏茶，大约过了半个时辰，那小徒弟从外面将火盘端进来，那炭竟然还在烧。

  “果真是好东西，无烟而且坚持时间长，那些大户人家一定非常喜欢！楚姑娘，不知道能不能留下一些样品来让老夫给主顾们瞧瞧？”顾全立即道。

  “这个自然没有问题，只是顾老，咱们交情归交情，生意归生意，这凡事还是说开为好，不知道顾老这生意打算怎么做？”楚一清笑着问道。

  “楚姑娘就是痛快，这样吧，楚姑娘就以一个价格给老夫，老夫在这个价格的基础上向主顾推销，不管赚的多少，都算老夫的，如何？”顾全捋了捋胡子，说道。

  楚一清心中盘算了一下，这样也好，虽然赚的少，但是至少不用担心销路的问题，当下就说出了十文的价格。

  顾全微微的沉吟；“楚姑娘，这价格是不是有些高？不知道楚姑娘可试过，这一个冬天普通人家大约要烧多少斤木炭？”

  楚一清立即答道：“来的时候我已经想过，这炭是卖给大户人家的，如果照二十间房子算，地暖的话一个冬天怎么也要烧五千斤木炭，也就是大约五十两银子。如果是火盆，可能要少些，大约三千斤，而且我这炭比那些平日里火盆用的炭头好用几十倍。”

  顾全点点头，“如果真的是这样，一个冬天五十两银子取暖，也不算太贵，只是这样一来，老夫这儿就没有了利润。”

  楚一清笑道：“这五十两银子是比算烧木柴的价格，顾老不也说过，这炭没有烟，如果能打上楚寒的牌子，说不定会在楚寒这些老爷之中，成为一种风向，到时候价格已经不是问题。”

  顾全自然明白楚一清的意思。这楚寒说穷也很穷，有的人甚至都吃不饱饭，但是说富也很富，因为与别国临界，贸易频繁，有许多大户人家的别苑都建在这里。

  顾全沉吟了之后，只能答应，于是两人签订了供货协议书，不过在供货协议书上，楚一清坚决要求表明，这木炭不是独家供应。之前因为需要起步，与上官宇签订的契约都是独家供应，这样虽然有依仗，安全，但是也局限了销路，所以楚一清这一次决定自己打开销路。

  从顾全的家里出来，就已经快要接近响午，楚一清只得先去了绣行。

  金玉一听说楚一清还要去醉仙楼，当下就打包票说自己能照顾好麦香跟许枝，让楚一清自己去忙。

  楚一清只得给她们留下了中午的饭钱，一个人去了醉仙楼。

  一走近醉仙楼，就见醉仙楼内顾客盈门，趁着张掌柜去找上官宇的空挡，楚一清先去了后院，就见后院走廊跟树上搜挂满了大红灯笼，中间还搭建了一个小小的戏台子，四周则散落着一些烧烤架子。

  “楚姑娘！”上官宇大步而来，面上带着喜气：“想着这几日你也该进城了，果然是来了！”

  楚一清指指院落中的家把什笑道：“看起来生意不错！”

  “的确是不错，这些日子天气热，大堂里坐不住人，除去吃烧烤的，点别的吃食的人也坐在院里吃，又请了角儿唱戏，生意很是不错。”上官宇喜声道。

  楚一清知道，上官宇都说不错，那就真的不错，于是笑道：“那就恭喜上官老板了！”

  上官宇立即又说道：“这烧烤是好吃，只是这烟实在是呛人，楚姑娘可有法子解决？”