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百像这个品牌,在华国人记忆中并不陌生,很多8o、9o后吃的第一包零食,就是产自百像,当时可谓是国民大品牌,风头一时无两。
但天降巨祸,百像总部,也是工厂聚集的南省在二十年前遭遇特大地震,总部大楼直接坍塌,工厂陷入地下,员工十死九伤,领导层更是全部离世,只有创始人还在京市念大学的小儿子白合幸免遇难,得知家乡和公司出事情之后,马上赶回来主持大局,自顾不暇了还捐钱赈灾。
虽然白合后面力挽狂澜,让百象不至于像其他企业直接破产倒闭,但也一蹶不振。外国品牌趁虚而入,直接把零食市场垄断,原本的龙头企业夹缝求生,幸好华国人长情,还是会习惯买百像品牌的一些经典零食,百像才不至于直接被宣布死刑。
不过随着8o、9o后长大,不再经常吃零食,百像产品线老旧,推出的新品不适合现在的市场等等原因,一年前还是频频传出百像要破产、要被兼并、收购等新闻。
占据社交媒体一大部分的9o后还惋惜过,小时候整天吃的零食品牌要没了,怪可惜的,趁还没倒闭之前再买几包回味回味吧。一回味百像又活了一点点,倒闭不了了。
对此百像董事长白合表示:真的搞不懂现在年轻人的想法呀!
白合老了不懂,白合的儿子白晓生懂啊。直播间的留言就是他登进去百像官方抖音号的。本着来都来了,既然有人提到零食品牌,那我不得出来转转?
结果天上掉馅饼,一转转出了百像的生机。
在加上古天虞微信,约好两天后在理市见面详谈之后,百晓生原地蹦起,马上告诉自己爸爸这个好消息。
白合本来是不相信的,但看到儿子给他看的资料之后,还是同意了儿子的方案。本来百像就是摇摇欲坠,随时破产,啪唧一声倒下和缓缓倒下,并没有区别。说不定在他不了解的领域,还真的有办法让百像起死回生呢。
百晓生在得到爸爸大开后门的支持之后,更是像打了鸡血,带着团队加班熬夜赶出了合作方案,还特地给百像的女员工们浏览,希望大家站在女生的立场上,表自己的意见。
两天后,百晓生带着两个助理,风尘仆仆赶到理市。两人约在一家名为‘存在即合理’的咖啡店见面。
咖啡店装修的古朴纯真,让进入的人都精神起来,百晓生斗志昂扬来到预定的包间,几分钟后古天虞来到。
“古小姐,这是我们的方案,您有任何意见都可以提出来。”自我介绍之后,百晓生有点吃惊,没想到深海海鲜的老板那么年轻,他来之前还担心‘古老板’会看低脸嫩的自己呢。
现在嘛,我还比古老板大个两三岁呢,骄傲!
古天虞没注意百晓生的脸色变化,专心翻看合作方案。原本她还担心,百像快要倒闭了,怕不是承受不住前期那么大的投资生产,勉强支撑住了,也怕撑不到回本的那天,还想着要不要投资一点,毕竟她银行卡里的钱真的很多,不流入市场流动怪可惜的。
不过看到这份方案真的有被震撼到,百像濒临倒闭的原因就是错失了青少年和儿童的市场,这份方案就直接放弃这两个人群的市场,把目标人群集中在年轻女性身上。
以‘百像零食守护童年,百像‘大力蛏子’守护成年’的主题,直接切入‘功能性’零食的宣传主推方向。包装方面也是做出‘可爱型’和‘日常型’的设计,‘可爱型’就是包装要非常花俏,给人一种她就是女生会带在身上的小糖果的感觉;‘日常型’更简单,包装直接设计成日常用品,例如充电器、口红、耳机之类的。两者的主要目的都是为了便携、迷惑犯罪分子。
不然大力蛏子那么出名,不小心遇到罪犯,要光明正大的当着人家的面掏出‘大力蛏子’吗?人家不转身就跑才怪!百像公司的女孩子们不仅想保护自己,还想打流氓泄泄愤,所以伪装是必不可少的。
同为女生,古天虞可太支持这个方案了,放下方案,古天虞抬头,显示肯定这个方案:“方案很不错,核心理念也很好,毕竟女生吃大力蛏子,不是为了好吃,是为了自保。”
百晓生喜形于表,正要谦虚,就听见古天虞说:“但是。”
但是!
虽迟但到!百晓生表示放马过来,只要不是太无理的要求,自己都可以考虑。随后就听到古天虞下一句话。
“前期的投资和生产线都太少了,你们是把原本的生产线砍过来的吧,但是还是没达到我的预期,我想要更多。”
“至于资金问题,我可以出资一部分,具体金额嘛,就看你们缺多少了。”古天虞不会商界的谈判,直接直出,把同样不太会谈合作的百晓生打的措手不及。
百晓生:嘶——老爸没教我这种情况怎么应对呀,那就:“没问题,古老板,你的条件我一定竭尽所能完成!你要想出资也完全没问题。”
“好的,合作愉快。”古天虞觉得谈合作还挺顺利,率先伸出手和百晓生交握。
“合作愉快!”百晓生笑得见牙不见脸。
两个年轻的,不会谈合作的半吊子老板快乐且快的签署协议,还有模有样的握手互相恭喜。
然后看到合同的白合直接翻白眼,百像法务部的同事也沉默。内心想法出奇一致:果然不该让年轻人去吗?过家家呢!啥都没确定好,就签名了,深海海鲜的老板也签了!
最后还是白合特地派了自己的特助过去,给两个孩子一条一条的解释,才把合同真正确立好。
最后签署合同是这样的:百像8o%的资金和生产线,负责生产销售等一应事物,深海海鲜提供2o%的资金和提供原材料‘大力蛏子’,‘大力蛏子’零食算是两家公司的合作款,利润百像拿9o%,深海拿1o%。
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