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第52章 生意总是要谈的（第2页）

赵班头闻言不由多看了门口的人一眼。

是个小姑娘，很瘦，小小的一个，粗布麻衣，头简单挽着，面容清秀，皮肤苍白，明显有些气血不足。

只那双眸子，淡然、冷静、从容，竟不似这个年纪。

不等赵班头拒绝，徐青莺干脆利落的率先画起饼来，“赵班头先听我说完，我们徐家三房是三房，二房是二房，三房的事情我们自己能做主，且我已经说服我母亲，所以您并不是跟我二伯父合作，而是跟我徐青莺合作，我们在商言商，丑话还是得说在前头。”

赵班头听一个小姑娘侃侃而谈，不由来了兴致，想着逗弄她几下，便装出很有兴趣的样子，“你继续说……”

“我呢，从外祖父那里得到过一个方子，能够做出清洁能力强且细腻如玉的东西，我们姑且叫它肥皂吧。”

一听说有方子，虽不知真假，赵班头脸上虽然还是那种漫不经心的笑，却莫名敛了神色。

手头有方子，那可不是开玩笑的。

古人藏技，若有方子，非为传家宝不可。

“我准备调动一些人手来做肥皂，沿着我们流放的路线买卖。第一批肥皂前期投入由我徐家三房出资，所得收益分为十份，您和底下的各位官爷拿三成，我徐家三房占三成，剩下的四成，其中两成作为下一批肥皂原材料的采买，一成给来给我们做工的人，另一成作为累积资金，以备不时之需。”

赵班头一听这话，心里已知徐青莺当真不是随口说说，而是真的准备做这一门生意。

赵班头心里还不清楚这肥皂的利润，可是徐青莺张口便只留两成收益购买原材料，也就是说这肥皂的毛利能有一倍。

此时赵班头原来两三分逗弄变成了两三分心动。

赵班头掩住心中惊愕，装出不为所动的样子，“这…无功不受禄，听徐姑娘的意思，我什么都不出，却能占三成的利？徐姑娘莫不是在跟我开玩笑吧？”

这是上钩了。

徐振英故意流露出一个破绽卖给赵班头，就是要让他知道肥皂的利润有多雄厚，不给点甜头，怎么引人上套？

“赵班头，是您说笑了。您担了这么大的风险，怎么能叫什么都不出？”徐青莺这话说到赵班头心坎上去了，见赵班头神色满意，她继续说道，“虽说大周朝没有明确禁止流放犯人经商，可万一被有心之人抓到把柄，下场也是难说。您挡在最前面，替咱们担着最大的风险，再者，做工需解开镣铐枷锁，还得紧盯想要逃跑的犯人，这不都得麻烦您？拿三成利是合情合理的事情，还请赵班头莫要推脱才是——”

只有足够的利润，才能让赵班头为他们保驾护航。

赵班头装出为难的样子，可心里却已然翻江倒海，徐青莺那些话听起来骇人，可细想这下，却是没有任何风险。

谁会管一支流放的队伍？更何况这支队伍大部分时间是在深山老林里行路，只要做得足够隐秘，谁会现？

若这小丫头真能做成肥皂，等到了城镇，就由手底下信得过的人去售卖，卖多卖少还不是他们说了算？

到最后，甚至连方子都可以抢过来。

到底顾忌徐德远，赵班头不会把事情做得太绝。

心中起起伏伏，赵班头一边思索着，一边摸着藤椅坐了下来。

赵班头摸着下巴，慢吞吞说道：“你说得也是，万一被人现了，兄弟们脑袋都不一定保得住。就算我不稀罕这点子钱财，却也得为底下的兄弟们考虑考虑。这流放黔州，兄弟们舍了家眷，跟着我一去就是小半年，也是不容易。”

徐青莺立刻附和点头，心中却想着都是千年的狐狸，赵班头竟然跟她玩起了聊斋。

百利无一害的事情，谁会拒绝？

“只不过……”赵班头沉思了起来，终究是相信了徐青莺的话，却欲言又止，只使了个眼色，“方家人还在呢…”

徐青莺立刻打蛇上棍，眯着眼睛道：“您且放心，您暂时不用开口，我去说服方老太爷。我想过这两日内他会亲自来找您，届时您先装出不同意的样子，并陈明其中厉害，表示这件事风险很大，您不敢担其风险。”

赵班头愣住了，徐青莺抬手阻止了他的问，“到时候您就知道了。放心，定不会叫班头为难。”

这还有什么说的，方子是免费的，人手是现成的，就连风险都提前帮着谋划规避了，赵班头细细想来，竟找不出任何可以拒绝的理由。

更何况，他本也不想拒绝。

谁会嫌自己钱多？

看着成竹在胸的徐青莺，赵班头内心激荡不已，短短一炷香时间的交谈，赵班头被徐青莺拿捏得死死的，从最初的轻视转变到现在的慎重，赵班头不由得心中感慨徐家六姑娘，真是个人物！

眼见利诱得差不多了，徐青莺琢磨着也该摆出自己的条件了。

徐青莺缓缓说道：“正是因为考虑到官爷们承担了这么多的风险，因此我便想着，官爷们只管躲到身后，不必抛头露面，脏活累活自然有人干，您几位只要安心数钱便是。”

赵班头没有做过生意，却也听出了徐青莺的言外之意，这是不想让他们插手经营的意思？

“这个房子是我外祖家的，平白拿来使用已是大不敬，要是再让外人偷窥了一星半点儿，我母亲也没有办法向外祖父交代，因此召集人手，分配任务，把控质量，母亲都会亲力亲为。”

这倒也说得过去，毕竟一张方子价值千金。

既然得顾忌徐二爷的面子，那自然不能想着抢夺秘方，不插手也好，省得方子没见到，反而惹得一身腥。

赵班头此刻已经完全收起了轻视之心，一口答应下来，“那是自然。”

“至于如何销售…”徐青莺又想起大周朝里没有“销售”两字，便换了一个说法，“如何买卖，也希望赵班头能全权交给我们来处理，您只需要在必要的时候配合我们即可。”

赵班头有些不高兴了，声音加重了几分，“如此说来，那肥皂最终卖价几何，我们都不清楚，那要又如何分利？”