韩三千小说

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第50章 战略对手（第2页）

刘副社长问“余先生什么时候会回港呢，我想到时候再来拜访一下他，当面向他表示感谢。”

李丽莎回到“他现在美国那边事务比较多，这几个月不会回来，他曾说过要到年底才回港，再转回内地老家过年”

刘副社长惊讶的问“回内地老家！余先生是内地人吗？”

“是的，我们老板是内地来的，年纪比我小一点，很年轻有为的呢”李丽莎说。

中科院人员的一个问“余先生比李小姐你还小！那应该刚2o出头吧？”

李丽莎点头“是的，应该二十二三岁。”

这些信息让刘副社长和中科院的人很是惊讶，又有点摸不着头脑、迷糊的感觉。

在向李丽莎和张祥明两人又询问了一些问题，现他俩也不清楚和答不上来后，刘副社长一行结束了访问，离开前他告诉两人他们会将这次的参观考察情况进行汇报，到时合作与否都会告知华芯科技。

等刘副社长他们离开，李丽莎也在晚上打电话将这次的考察情况告诉了余知远。

“这种合作没有那么快的，他们要进行汇报和讨论，一时半会不会有结果，等到时的反馈就行”余知远交代到。

李丽莎说“好的，那我到时再给你汇报……”

挂了电话的余知远问进来的助理玛利亚“有什么事吗？”

玛利亚告知说Ibm派了一个业务经理和助手前来拜访，说是有业务洽谈。

没想到蓝色巨人竟然主动找自己谈业务，也不知道要商谈什么？余知远说“请他们进来吧”

“好的老板”玛利亚说完出去将两人带了进来。

与进来的弗兰克、巴伦两人互相熟悉后余致远摆手招呼到“两位先生请坐”

坐在沙上打量了下办公室环境，弗兰克盯着余知远问“余，你是这家公司的老板吧？”

余知远点头“是的”

“想再跟你确认一下，前段时间键盘和鼠标的专利申请人是不是你呢？”弗兰克问。

余知远心想大企业就是厉害，对最新技术的获取和感知是又快又强，他又点头回到“是的，我就是键盘和鼠标专利的持有人”

弗兰克说“谢谢余你的诚实”

他这居高临下的傲慢说词颇有点审犯人似的，余知远不动声色的说“不客气，两位难道是为商讨专利授权而来？”

弗兰克没说是，也没说不是，而是说到“你们极客公司给硅谷周边大学试用的键盘我们公司有过了解，非常有创新性”

“你研的鼠标更是非常适合在图形界面的操作系统上使用，技术上非常有创新性……”

将余知远的键盘和鼠标技术一通夸后，弗兰克接着表示他们Ibm公司作为计算机标准制定的头领，可以将余知远的键盘和鼠标技术制定为计算机技术标准，以后便能做为计算机新的标准硬件大量推广应用。

知道对方公司不可能做慈善行为的余知远开门见山的问“很荣幸能得到你们公司的认可和帮助，两位先生，请问这样做Ibm有什么好处呢？或者说代价是什么呢？”

弗兰克表示作为回报，极客公司要将键盘和鼠标的所有专利无偿转让给Ibm公司，等专利都是Ibm的后他们会再授权极客公司能自由的生产和销售键盘和鼠标。

余知远已经被弗兰克和他公司的野蛮无耻和嚣张气笑了，他问对方“这是你们公司的会议决定？还是说你个人的意见呢？”

“这是我们公司的会议决定，我是代述人”弗兰克回到。

听后余知远认真的说“这是不可能的，极客公司不接受你们的野蛮掠夺”

“我和我的公司敬仰Ibm在计算机技术的上的巨大贡献，但绝不接受你们现在占据霸主地位而对我们小公司进行的支配行径”

“不过为了更多的消费者和计算机爱好者们，极客公司愿意与你们进行平等交易，如果你们公司愿意将我的技术定为计算机新标准的话，我愿意授权你们无偿使用我的键盘和鼠标专利……”

弗兰克傲慢的打断到“余，你要知道我们Ibm公司在计算机领域的地位，我认为你将专利无偿转让给我们，由我们进行推广远比你自己辛苦的去进行推广要好的多”

“当然，你拒绝是你的权利，但你拒绝的话，我估计你的新型键盘技术就永远别想作为技术标准。”

余知远冷冷的说“你在威胁我”

他也不惯着对方，立刻怼到“你这个蠢货最好回去如实相报，让你们公司里那些狂妄又自大的家伙能够学会尊重人”

“是，Ibm是占据霸主地位，但你们还没强大到双手就能挡住所有阳光，还有王安、还有dec，还有苹果、康茂达这些大小公司与你们进行着抗争和竞争”

“如果你们继续这么一副傲慢的做派，不愿意公平交易的话那我愿意接受你们的挑战，和dec、王安一样做你们的竞争者，看谁笑到最后。”

弗兰克见自己的威压战术胁迫不了这个华人，知道谈崩了的他站起来就走，临走前丢下句“就你这小公司也配做我们的竞争者！咱们走着瞧”

等两人离开，见识了弗兰克和1bm嚣张狂妄的余知远坐在沙上考虑良久，最终决定哪怕Ibm换人来谈判他也不想和对方合作了，坚定了与这个蓝色巨人竞争的决心。

哪怕它现在是个年营业额百亿多美元，专利技术遍布半导体和计算机产业，也在技术标准制定上占有绝对优势的巨无霸企业他也不再刻意隐忍竞争立场。

因为余知远知道想要自己的公司展壮大，提前开出来的技术得到大量应用推广就必须与这个霸主进行竞争，只有削弱它，打倒它才能让自己的计划通顺。

但想要击败这个强大的敌人单打独斗的竞争方式是不行的，深知商场如战场，商业竞争一样需要把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少才能赢的余知远决定尽快与康茂达、王安和dec这几个当前与Ibm强力竞争的企业接触，看能否与他们组成战线竞争到底。