韩三千小说

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  “原来是这样。”老邓把她们请进电梯，又问林青：“那您是不是也认识周总的父母？”

  齐琪和周奚是打小认识，林青和齐琪父亲又是同事，扬城又不大，搞不好都是一个圈子里的人。

  老邓觉得这推测很合理，但话落，轿厢内的气氛却陡然跌到了谷底。

  他不明所以地望向被问的林青，现她双目平视前方，目光落在电梯的镜面的某一处，像是……看周奚。

  近乎诡异的几秒静默后，林青缓缓开口，“认识。”

  不止老邓，其余人也敏锐地察觉到了这微妙的氛围。好在电梯很快就到了成峰所在的楼层。

  老邓连忙又扯起笑，把人请进会议室。

  众人按桌牌落座，老邓代表成峰致欢迎词，并郑重地把公司管理层人员逐一作了介绍。

  成峰管理层一共7个人。5位是原创始团队，2位是外聘管理人员。和大部分科创型企业一样，5位创始人全部为技术性人才，承担着公司的核心技术研和生产工作。

  “我们几个都是搞技术出身，财务和销售上是门外汉，所以去年特别邀请金总和张总加入团队。”老邓顿了下，手抬向林青的位置，“今年，又非常幸运得邀请到林青教授做公司的技术顾问，让我们团队的实力更上一个台阶。”

  待把人介绍完，老邓看了眼面前的电，准备继续介绍公司的业务开展情况。

  熟料，对面的周奚抢先一步打断他，“邓总，关于成峰的基本情况，前期我们已做过充分的调研，上午这些信息就不用聊了。”

  “鸿升这次来，主要是想了解成峰的实际经营状况，以及未来的战略规划。”　周奚干脆利索地给本次会面定下主基调。

  老邓立刻道好，说：“这样吧，周总您想了解什么，直接问，我们一定知无不言。”

  周奚颔，递给叶悠然一个眼神，后者心领神会，迅接过话题主导权，“邓总，各位老总，我这边有几个问题想和大家确认。”

  “你说。”

  和周奚一样，叶悠然没有废话，单刀直入，“去年，除掉ZF补贴和返税，成峰实际亏损多少钱？”

  上一秒才承诺知无不言的老邓脸上闪过一丝赧色，他完全没想到，鸿升抛来的第一个就“打脸”。

  虽然绝大部分Vc都不会要求初创企业必须盈利，但一家能赚钱的企业肯定比只会亏损的企业更让投资者看好。

  在成峰对外披露的财务信息里，刚刚过去的一年，公司已实现收支平衡，有了微薄利润，但叶悠然问的是“除掉ZF补贴和返税后”，说明鸿升并未被财报迷惑，仍然看穿了公司依旧处在亏损的事实。

  谈判桌上，讲究的就是气势，鸿升第一个问题就让成峰矮了三分，先声夺人占了谈判的优势和主动权。

  老邓在心底叹口气，报出一个数字，“57oo多万。”

  叶悠然快记下，又问出下一题：“从财报看，去年公司盈利点是Ic定制设计，占比高达7o%……”

  叶悠然语很快，不到一小时，就围绕财务状况、专利技术权属、研究队伍稳定性等问题接连问，让老邓和创始团队应接不暇。而且，他们渐渐现，和之前见过的所有投资机构不同，鸿升不仅懂财务，懂管理，还懂技术，更懂成峰，所提的问题几乎无一不切中成峰的要害，尤其现在这个，更是直插心脏。

  “成峰过去3年，研投入每年按照15%以上的增长率递增，去年更是占到了企业成本的65%，高达43oo万。从数据看，三年内，你们一共启动了12个项目，但至今没有一个有产出，而且……”叶悠然稍顿，语气添了两分锐利：“每一个项目从启动到撤销，研时间均不过半年。”

  这些数据外人来听没有什么问题，搞研嘛，不就是反复试错、不断探索的过程吗？可是，作为成峰的上两轮投资人，和干了一辈子科研的林青却听出了问题。

  她们不约而同的看向老邓，却见他沉默着，神色变得异常凝重。

  会议室陷入短暂的静默，半晌，老邓才地开口，“周总，我知道您在质疑成峰战略定力不足，盲目跟风，但事实并不是这样的。”

  “那是什么？”周奚问。

  “是……”老邓抿了下唇，视线若有似无地看向林青，欲言又止。

  周奚看他半天没是出个所以然，接过了话，“既然邓总开不了口，就让我来帮你说吧。”

  “之所以会出现这个情况，的确不是成峰团队的主责，而是三年前成峰与d大签订了强基工程产学研合作协议，执行承担d大的学术研究和任务，但是三年来，所谓的高校强基计划不过是挂羊头卖狗肉，打着推进半导体行业展的名头，烧钱造论文和套科研经费。”

  周奚抬眸看向林青——d大荣誉教授，全国强基工程的副总指挥，高校强基工程产学研计划的领头人，冷冷地撇了一点嘴角，“林教授，您说我说得对吗？”

  第52章

  成峰会议室，一时雅雀无声，好似有微妙的颗粒于空气中滋生蔓延。

  老邓一脸不敢置信地望着周奚，惊讶她怎么能这样问林青？这不是明摆着让林教授难堪吗？而且，这一边是送钱的投资人，一边是送技术的专家，要是弄僵了，为难的是成峰。

  他微微皱了下眉，思忖着得先出言缓和气氛，谁知林青作了回答。