韩三千小说

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005 人群细分（第2页）

林澄洲的珠宝铺子虽是在南北较为偏僻的地方，但好在是在“田”字的主街道上。

这大大小小的珠宝铺子少说也是上十家，都是汴京城里叫的上名号的富商们开的。

林澄洲仔细是瞧过的，那珠宝铺子的生意也不是她一家差。

在古代开间珠宝铺子本就尴尬，有钱的人家都会有专门的玉器银匠每月奉上些饰头钗啥的，没钱的人家宁愿去那沿街叫卖的商户上买些款式好看的红绳或木雕的钗子，自然就留下他们这些个珠宝铺子吃土吃灰了。

也不是没有人来逛这珠宝铺子，但多为些困在情爱里的情侣，当作定情的信物得相互赠送表心意。

那又说回来，为何这不挣钱的珠宝铺子还有这么些个精明的富商愿意开着呢，这做生意的行当怎可不结交些权贵，隔个时日就要开个后门带着些个官内家眷挑选些值钱的玩意儿。……

那又说回来，为何这不挣钱的珠宝铺子还有这么些个精明的富商愿意开着呢，这做生意的行当怎可不结交些权贵，隔个时日就要开个后门带着些个官内家眷挑选些值钱的玩意儿。

说到底这珠宝铺子本就是个专门用来亏损结交权贵的地方。

南街的铺子多是些酒楼商号迎来送往要相对要热闹繁华些，北街的多为些女子用的脂粉绸缎的铺子啥的。

在现实世界里卖女性产品的店面向来是火爆的，但是在古代毕竟有这些个封建礼仪的存在，女子大多是较少出门的，北街也就稍显得清冷了些。

林成舟此时就已想好了对策。

这卖产品第一件事就是要区分好人群，做人群的细分。

其次则是根据定好的人群做出适合他们的产品。

最后，一定要在产品上下功夫。

“若产品好，适合你要购买的人，不用我们说自然有人光顾，自然挣钱了。”林成舟对着苑苑道。

“那若产品大家都觉得不好不喜欢呢，那我们岂不是卖不出去。”苑苑提出疑问。

“好问题，若产品不好那我们就卖情怀！”

卖概念！讲故事！

什么钻石恒久远一颗永流传。

不就是颗破石头，现实世界里还不是那么多人趋之若鹜。

不得不佩服那卖钻石的家伙是懂操控人心的。

那南街的铺子热闹，来往的多是些喝酒逗闷子的公子哥儿或是些贩夫走卒啥的，这群体的消费能力其实不算太高，若卖些高奢的珠宝怕是不太适合，对于产品的定位定然不能过高，卖些不偏不倚的小玩意儿加上点概念，爆款出现这可就不一样了。

至于北街的铺子多是些爱美的美妇们光临的多些，当然要卖得贵些，越贵越好，有攀比最好。

铺面定位设计好了，产品上林成舟也有了些思路，再最最最为重要的就是营销了。

这营销也是大有不同。

“小姐苑苑好像懂了些，但是又好像没有听懂，你要差人去自己铺子里闹事吗。”

林成舟敲了敲苑苑的头，道：“闹事，亏你想得出出来！这是要制造矛盾与话题，这样传播的度才快，懂吗，要把产品打出去当然要造势！”

苑苑虽是不懂，但是还是照了林成舟的吩咐，打点了个壮汉命他在一个月后去南街的铺子闹事去。

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一只零零西

本章完