韩三千小说

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  贺丽华一惊：“那可不行！很多顾客喜欢我们的酱。”

  第26章打击

  麻辣烫这生意其实没有多少技术含量，?跟风门槛很低，刚开始没卖多久就有了模仿者。如今能卖得好，除了吃法鲜，?一靠汤底，?二靠风味独特的酱。

  如果卖掉酱料配方，?她们不能再卖酱，?麻辣烫的一大卖点就要消失了。卖酱是一锤子买卖，?卖麻辣烫却是长期的营生。

  贺丽华听到十万块不停热的脑袋渐渐冷静下来。如果麻辣烫店能保持开头两个月的营业额，?十万块她一年能赚回来。

  姜妍说：“想买配方的是肇阳的人。”

  贺丽华和叶青棠都感到难以置信。因为肇阳是越省很有名的一家老字号企业，?主卖调味料。这家的酱油她们都在用。对于她们这种小吃店来说，?肇阳是庞然大物中的庞然大物，根本不是一个量级的。

  叶青棠忍不住说：“他们想要仿制的话，应该可以仿制一模一样的吧？”

  姜妍说：“他们想买，?签合同，很正式那种。”

  “我们能不卖吗？”贺丽华问。

  姜妍沉吟，委婉说：“如果你们问我的意见，我的意见是卖。”

  叶青棠说：“卖的话，也不一定要卖断，?有没有其它方式？”

  姜妍说：“如果是他们内部的研师傅，每研制出一种产品，?不但有奖金，?还有股份，或者利润分成。但你们不是他们内部的人。能给十万块，?算是合理价格。”

  贺丽华说：“这也太霸道了吧？他们想买，我们就一定要卖。”

  叶青棠问：“姜阿姨，是您帮我们说服他们的吗？不然，他们可以直接找上我们。”

  姜妍深深地看着她：“青棠懂得很多。”

  叶青棠说：“我看过很多书，?也听大舅舅说过。”

  “青棠的大舅舅是贺世南贺先生吧？我也久仰大名。”

  贺丽华迷惑说：“你们是什么意思？”

  叶青棠说：“妈，肇阳是大企业，他们想要我们的酱，可以直接仿制，也可以直接找我们，花一点钱买断。如果我们不同意，他们会不会对付我们？想办法逼我们关店？”

  贺丽华悚然一惊：“不会吧？哪有这么无法无天的？”

  “电视上都是这么演的，做生意谁不使手段？药方、配方，这些东西的价值一向不可估量。有些人，靠一道方子能吃一辈子。”叶青棠说得头头是道。

  贺丽华毕竟是成年人，越深想越觉得有道理，恍然大悟：“所以这十万，是阿妍你帮我们谈下来的价格？”

  姜妍没有否认，说：“也是恰好听到风声。青棠是小纯的好朋友，我不会装作没听到。”商人有商人的圈子和消息来源。肇阳能经营多年屹立不倒，行事作风有自己的一套。他们也不想为了省一点钱大动干戈。如果贺丽华没有靠山，他们或许会大胆一点，把她忽悠了事。

  但姜妍想到女儿好不容易交到一个好朋友，全家对叶青棠的感观都不错，她家又是老实交巴的人家，家境不富裕，难得找到一个赚钱的法子，却要被人硬生生夺走。她于心不忍，便插手过问了。她一动，肇阳那边立刻缩了。十万块是他们的诚意，大家各退一步，你好我好。如果贺丽华她们提利润分成之类的要求，过了他们的底线，他们也多的是办法整得人有苦说不出。

  一间麻辣烫店的势，太微不足道了。

  贺世南的名头，在岗兴镇响当当，但上升到市内和省会，肯定大打折扣。而且，以姜妍的眼光，贺世南真有心扶持贺丽华这个妹妹，她过的日子也不至于此。贺丽华受了委屈，贺世南会不会为她出头都不得而知。

  贺丽华不傻，慢慢也明白姜妍的意思。归根到底，就是她们太弱小，对上有权有势的企业没有一点反击之力，除了答应别无他法。如果不是姜妍帮她们从中斡旋，她们可能连栽了都糊里糊涂。

  叶青棠说：“妈，卖掉吧，我试着做做其它酱。”她不想把事情复杂化，贺丽华一个人做生意已经够颤颤惊惊了，她应付不了这种事。即使换成叶青棠，她现在太小了也没办法。她还担心贺丽华自此被吓破胆，连麻辣烫店都不想开了。

  贺丽华能感觉到女儿对她的担心。从夜市摆摊卖麻辣烫开始，很多事情都是女儿推着她做。她尝到甜头后才坚持做下去。女儿九岁，因为她的懦弱怕事，承受了太多不属于她这个年纪的烦忧。

  贺丽华的手不知不觉捏成拳，低声说：“知道了。我和你姜阿姨还有话要说，你先出去玩。”

  叶青棠点点头，安慰说：“妈，这只是一件小事，不会影响店里的生意。我们还能得十万块。”

  贺丽华突然严肃说：“行了，你少操心，总操心这么多会长不高。”

  叶青棠呆了呆，觉得她被过河拆桥用完就扔，无奈“嗯~”了一声走了。

  等她出去了，贺丽华深吸一口气，恳求地对姜妍说：“姜总，虽然很冒昧，但能不能请您教教我，我该怎么做……”

  *

  贺丽华和姜妍在书房里待了两个小时，出来后便带着叶青棠和叶欣棠告辞。姜妍让司机把她们送回家，贺丽华道谢，没有拒绝。

  叶青棠问贺丽华和姜妍说了什么，贺丽华不肯说，只对她说：“以后这些事都交给妈妈，妈妈会处理。你只要专心读书，每天开开心心。”