韩三千小说

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第39章 雅迪（第2页）

群演们则一起喊道“……谁知道！”

特别有既视感，是不是？

张然不太喜欢这个内容，广告不应该只是罗列数据，还要更多得传递情感价值，这样才能更容易影响买家的偏好。

用现在话讲，不能太1o

他希望按照自己脑海中的想法来。他希望自己代言的广告有深度，有内容，它应该是艺人的作品，会增长人气，而不是单纯地消耗人气。

但广告的内容由雅迪负责，公司内部肯定已经一致通过。

张然只是售卖形象，没必要提出反对意见，事实上，艺人接广告是为了钱，而不是为了内容。

他正在思索这些，企业策划部一名叫做胡少宇的负责人之一已经看出来他神情不对，

“张老师，你觉得哪里不合适，价格吗？”

胡少宇3o来岁，是刚刚提拔上来的“新领导”，明明新官上任三把火，可奇怪的是，他虽然表现出了专业度，但偶尔会心不在焉，因此他才会注意到张然的异常。

“不会吧，咱们给的价格已经不低了哟，是不是对雅迪本身不满意呢？”

另一位主要人物刘庆斌笑着说道，他今年5o岁左右，从工程部门的基层员工，一路升迁到广告部门的负责人，特别专注于产品的各项参数，这些“冰冷的吼叫式”内容，多是出自他的手笔。

会客室一下安静了，所有人都看向张然。

敏英的目光里也带着询问，她以为自己哪里做的不好。

本来说不说都无所谓，但胡少宇似乎也对这个广告不太感冒，既然人家诚心诚意地问了，也不必藏着掖着。

张然一笑“钱很有诚意，我也喜欢我们的品牌，但我有一点儿不明白。”

胡少宇说“张先生有什么不明白，尽管问。”

张然说“咱们这个雅迪，到底在卖什么呀？”

通过看似不应该存在的问题吸引对方的注意力，之后一步步抛出自己要表达的内容，这是张然的习惯。

这话一出，其他人脸上果然涌现出十分震惊的表情。

刘庆斌说“张先生太爱开玩笑了，我们卖的电动车呀。”

“哦，原来是这样。”张然盯着张庆斌“你们卖的电动车，其他公司也卖的电动车，那为什么顾客要买你们的，不买别人的呢？”

刘庆斌立刻滔滔不绝起来，我们电池怎么样，我们的加度怎么样，我们的耐用度怎么样，零件的磨损率怎么样……

他陷入了产品的思维误区，一切以参数，以生产力为宣传点，事实上，对于顾客来说，他们不但需要解决方案，更需要情感价值。

就像米其林卖的不是轮胎，而是安全；星巴克卖的不是咖啡，而是场景；耐克不是在卖鞋，而是卖一种感受，可口可乐卖的不是甜水，而是一种“幸福”。

产品如果只有参数，它将很容易被替代，但如果它能与用户的情感联系在一起，它就会在他们心里牢固地扎根下去。

有一句话说的特别好，买家不是要买一个34的钻头，而是要买一个34的洞。

还有四个字并没有被现在的雅迪看重，那就是——用户体验。

换句话说，雅迪不应该只是在卖电动车，它要卖一种唯有它能带给乘客的体验。

那这种体验是什么呢？

答案和张然有关。

胡少宇明显地猜到了什么，眼里却闪动着光亮，他想说话，但看了一眼刘庆斌，肩膀又塌了下去。

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