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两人从天还没亮走到晨雾露珠消散,抵达了城门口。
周沉鱼看着城门底下那些官差,勾起了昨天的那段记忆,眼看就要入城,再不装瘸就要晚了。
宝玉空出一只手擦脸上的汗,看见他姐一瘸一拐的,“姐,你脚怎么了?”
周沉鱼看见他担心的神情,多一事不如少一事,把昨天骗杨犀的事情都说了出来。
“姐,你竟敢骗杨班头?”宝玉惊呼,周沉鱼赶紧捂住他大嘴巴,扬唇笑道:“我不装瘸,他又怎么会和我说话呢?这是战术,好不好?”
“姐,这终究是骗人的。杨班头若是现了,那你当如何?”宝玉惴惴不安地皱起眉。
周沉鱼往鞋底塞了点树叶,得意于自己演技的天衣无缝,“那等他现了再说。”
到了城门,小贩们加快步伐往里冲,去得越早,越能拿到性价比高的位置。
卖糖水不同于卖簸箕、竹笋和夏至菌,后者只要不碍着别人的地,可以随时移动位置去寻找客源。
而卖糖水需要摆上桌椅,就必须要有个固定的位置。
在清水镇,除去街道两旁的固定门面,流动摊贩想有个位置做长期生意,就要到市集司处租个摊位。
按照摊位位置的好坏分为上中下三部分,越是上等位置,见到的客流也越多,租金越高,一百文到几百文不等。
她们卖糖水做的是小本买卖,一天最多也就挣个几百文钱,除去材料和人工成本,利润更少了。
周沉鱼就让宝玉去租个中等价格的摊位,宝玉二话不说拿着银子往是市集司冲。
她留在门外等候,等着等着一个男人走来,“姑娘,我瞧着你面生啊,可是来市集司租位置的?”
周沉鱼看他一身打扮不菲,但是一脸奸相,她警惕起来,“关你什么事?”
男人看了看周围,凑近了小声说:“姑娘,我手里有几个好位置,只比市集司处贵了三十文钱。我瞧着跟你有缘分,再便宜十文钱卖给你,别人可拿不了这个价格。”
“这年头还有黄牛票啊,都想赚中间商差价。”周沉鱼吐槽了句。
男人听不懂她在嘀咕什么,仍孜孜不倦地推销着,“姑娘,只要多花二十文钱,你便轻而易举拿到位置。既省力气,又节约时辰,多好啊?”
“好像是哎。”周沉鱼应声,男人以为有戏,说得更卖力了,可没多久,被周沉鱼两句话绝杀:“可我没钱。大哥,相逢既是有缘,要不你送我一个呗?”
男人听见这句话,像吃进一嘴的苍蝇,立马变脸,“哼,妄想。”
周沉鱼看着他愤怒甩袖离去的身影,挑眉笑出声:“真诚永远是必杀技啊。”
打走了黄牛,宝玉大汗淋漓跑了回来,她们去得不早也不晚,排到的位置也是不好不坏。
周沉鱼不知道这个选择对不对,不过做生意,哪有上来就挣大钱的,事件总是螺旋上升展的嘛。
她们跟随人群进入集市,找到自己租的位置。
周沉鱼和宝玉把桌椅板凳糖水都摆放整齐,时辰尚早,市集上只有做生意的摊贩,尚未见到一个买东西的,更不用说大清早来喝糖水的人了。
周沉鱼拿着李秀菊做的包子坐下来,边啃边观察市集,之前每次来买东西都是匆匆地来,匆匆地走,都没来得及仔细逛逛。
整个市集面积看起来约有三个足球场大,摆出来的都是乡里人自家的东西,肉档处的鸡鸭鱼羊牛猪肉,菜档卖的绿油油的新鲜蔬菜水果,还有卖吃的煎饼小摊,香喷喷的蒸笼包子,糕点和蜜饯卖干果等零嘴,以及一些生活日用品,可以说有关衣食住行的东西应有尽有。
姐弟两慢悠悠地啃完包子,其他摊位渐渐开始热闹起来,你来我往的砍价声此起彼伏。
宝玉既眼红又焦虑,“姐,我们在城外那会,这个时辰糖水都卖出好几碗了,怎么今日没个动静啊?”
周沉鱼坐在小板凳上,盯着来往的客人,“城外那都是赶路的行人和在田里忙活的人,肯定渴得快。这里逛街的人都慢悠悠的,刚走一会,哪有心思吃东西?不信你看那些吃的档口,生意也跟我们一样惨淡。”
宝玉瞅了瞅周围的小吃摊,有的人已经闲到拍苍蝇蚊子了,他懊恼地摸摸头,“姐,还真是,我怎么没想到这些啊?”
周沉鱼看他呆头呆脑的样,不被人骗就不错了,“以后学着点。”
等过了一个时辰,又热了些,糖水铺果真迎来了第一位客人。
一位大姐拎着一篮子买到的东西,转悠在糖水铺附近的饮食区域,看了这家又走向那家,始终没有要吃的意思。
周沉鱼见她脸色通红,后背的衣服都有些湿了,笑道:“姐姐,喝糖水吗?我们的绿豆芋圆糖水既解渴又饱腹噢,一碗三文钱。”
大姐听见解渴二字,顿时来了兴趣,“你这是花里胡哨的是什么东西?可是糍粑?”
周沉鱼按捺住兴奋,“这是我们家做的芋圆,不是糍粑,吃起来比糍粑更顺滑粘腻一些。”
宝玉赶紧舀了一勺,递给女人,“不信您可以尝尝。”
“是嘛?那我就不客气了。”女人尝了一口,扬了扬眉毛,口感跟说得一点不差,她立马手一挥,把东西放到桌上,爽快应道:“姑娘,给我来一碗。”
“好嘞。”周沉鱼亲自把糖水端过去,又一位妇人直奔糖水铺而来,她以为是新的客人,准备迎客,听到那人高兴地喊了声老姐姐。
那神情那语气和宝玉在她后面喊姐姐的烦人样如出一辙。
原来是姐妹。
她们互相打完招呼,大姐立马给妹妹也叫了一碗糖水,两人随即面对面坐下来,滔滔不绝地聊起家常话。
摊位上有了客人,其他人也愿意过来看看,许多人瞧着芋圆新鲜稀罕,价格又不贵,更重要是炎炎夏日能喝上一碗清凉的绿豆汤,人都清爽舒适许多,所以从中午到下午这段时间,糖水铺的生意是前所未有的好。
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